【正文】 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時，為了確保公司的財務和投資安全，我們建立了與之相配合的風險防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營風險與財務風險。 通過各種財務比率的計算和分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標、成長性指標則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。在第三年公司產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量達到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。注：1. 從營業(yè)利潤率、凈利潤率的趨勢圖可知前三年的利潤增長趨勢明顯，進入第四年營業(yè)利潤率保持在50%左右，符合公司第一個五年計劃的目標。，進而反映出公司良好的運營水平。平均資產(chǎn)總額100% 銷售凈利率 = 凈利潤247。資產(chǎn)總額）100% 存貨周轉率 = 主營業(yè)務成本247。 注釋： 營運資金 = 流動資產(chǎn)－流動負債 流動比率 = 流動資產(chǎn)247。在公司運營一年，對該市場、該行業(yè)有所認知后，對后面年份的預估銷售收入做出調整。2. 由于公司屬于新型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏同類可參照企業(yè)。 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，3年的回收期相對較短，資金回籠速度較快，投資方案可行。 投資回收期包括建設期的投資回收期（PP）=最后一項為負值的累計凈現(xiàn)金流量對應的年數(shù)＋最后一項為負值的累計凈現(xiàn)金流量絕對值247。詳細計算表如下：凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計算凈現(xiàn)值：9,511,內(nèi)部報酬率：%靜態(tài)回收期：獲利指數(shù)（PI）：由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ；NPV大于0，應該接受該項目。 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值（NPV） 公司在籌建期進行投資，項目凈現(xiàn)值計算公式則為： 項目的初始投資額 C為4,500,000元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本、投資的風險性和行業(yè)背景等因素r取10%。明細如下表： 分紅政策 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測 ，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。期中風險投資250萬，中華護理學會投資100萬，短期借款100萬（金融機構一年期借款，%），用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以改善現(xiàn)金流動情況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。30%的技術入股比例也雖然超過常規(guī)20%的要求，但從目前國內(nèi)高科技企業(yè)技術入股較高的股本現(xiàn)狀來看，仍然符合國家政策，具有很強可操作性。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（中華護理學會）融資支持以及降低風險等方面。第七部分 生產(chǎn)管理 公司生產(chǎn)交給外包公司代理。u 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。u 優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進行民主測評，評出年度 5%的優(yōu)秀員工。 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開216。 以激勵為主，盡量避免懲罰216。l 激勵原則216。2008 年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立集體合同。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權價值也會提高。股權分配允許員工以一定的折扣價購買公司的股票。舒爾茲曾說過：“公司是一家能給員工帶來自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設立股票投資方案為員工服務，提高員工的歸屬感。因此設置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。在薪酬設置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動性，激勵他們以高銷售額換取高額的報酬。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計算。各部門都有40%的基礎工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎部分。結構工資制能夠反應勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側面應勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。績效考評模式如下圖。下表為我公司員工績效考評。 市場競爭激烈，企業(yè)各種突發(fā)事件隨時都會發(fā)生，諸如重要崗位領導不辭而別等如何處理，也是人事經(jīng)理必須隨時應答的考題。如果人事經(jīng)理缺乏組織能力，是難以完成使命的。 。 。 。熟練掌握并運用政策的能力。 人事經(jīng)理必須具備同上級管理層及企業(yè)內(nèi)部其他人員進行雙向溝通及應答能力。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理助理人事部經(jīng)理市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理融資部經(jīng)理業(yè)務部經(jīng)理財務部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理 公司組織結構圖 董事會成員從股東中產(chǎn)生，由 3～7 人組成，持有股份最多的風險投資者任命董事長，董事會的作用是審議公司的發(fā)展方針，對公司的重大決策進行表決,是公司最高的權利機構。第六部分 組織與人力資源管理 護理科技股份有限公司(NSLTD)是中華護理學會的會員，以持續(xù)創(chuàng)新，科技為本，健康至上為宗旨的現(xiàn)代化企業(yè)。高管理：優(yōu)質護理服務注重人性化管理，公司注重激勵管理，以嚴謹求實、追求卓越的管理理念，使公司把提高專利產(chǎn)業(yè)化率和國際專利率作為己任，盡最大努力為護理科技事業(yè)做貢獻。優(yōu)質護理服務會使產(chǎn)品和公司形象更上一層樓。高質量：護理專利產(chǎn)品是與人、環(huán)境、自然、社會息息相關的產(chǎn)品，公司鄭重承諾一定保持產(chǎn)品的高質量，專利產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中將本著高標準、高要求、嚴考核、嚴把關的原則，保證將最高品質的護理專利產(chǎn)品提供給消費者。公司使命：增強護理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率， 提高國際專利率。 雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的政策優(yōu)勢，在公司運營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風險的發(fā)生，一旦發(fā)生危機，諸如產(chǎn)品遭到質疑，無法進入市場，我們會迅速將所有營銷策略轉變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性，爭取政府的大力支持；與此同時，展開市場調查 。我們開通24小時免費服務熱線，無論任何產(chǎn)品在任何時候出現(xiàn)突發(fā)情況，對產(chǎn)品有任何疑問，你都會在最短時間內(nèi)得到我們的幫助。 如給老年消費者提供上門了解的服務，通過上門和老年人聊天交流，了解公司在老年人市場上還有什么需要完善和改進的地方，且老年消費者可通過養(yǎng)老保險證明或醫(yī)保卡享受一定價格優(yōu)惠，通過健康檔案參加公益促銷活動；給于孕婦消費者提供健康指導，定期關注孕婦身體情況，同時關注產(chǎn)后孕婦身體調理恢復工作。我公司根據(jù)消費者購買情況不同將消費者分為幾類，按類型提供相應的售后服務。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。，舉辦國際展銷會，邀請各國優(yōu)質護理專利客戶和優(yōu)質生產(chǎn)廠家來中國參展。若是消費者介紹另外的顧客則給兩人更多的優(yōu)惠，充分利用消費者的關系網(wǎng)開展口碑營銷。展銷會是同行為銷售產(chǎn)品而開展的活動。4. 制定產(chǎn)品使用情況反饋表，協(xié)助營銷部做好售后服務工作。3. 建立客戶信息管理系統(tǒng)，在節(jié)假日，客戶生日等重要日子發(fā)送短信，提醒消費者注意身體健康。 以下是公關部的職責： 對外公關建設：1. 舉辦各種大型展銷會，協(xié)助營銷部做好產(chǎn)品的宣傳促銷工作。（3） 公關促銷 成立公關部，協(xié)助公司各部門的工作，協(xié)調各方面關系。廣告重點體現(xiàn)出我們產(chǎn)品具有的專利特許性，利用消費者普遍的愛國心理，在都是國外品牌的護理產(chǎn)品市場上著重宣傳我公司產(chǎn)品的專利性，國有性，進而激發(fā)消費者的興趣，引起消費者的關注。 對推銷人員，公司采取“薪金+分紅”的混合獎勵制，并有加薪、晉升等鼓勵政策；定期對推銷人員進行考評和再培訓。公司將建立一支高素質、高技能、高服務的營銷人員隊伍，由這些精干的營銷人員采取上門推銷的方式，耐心的向客戶介紹產(chǎn)品和服務，并根據(jù)公司的營銷計劃向潛在購買者贈送樣品。（1） 人員推銷 直營店內(nèi)的銷售人員優(yōu)先選擇醫(yī)學院護理專業(yè)，畢業(yè)后不想從事護理工作的人員。我公司產(chǎn)品科技含量高、性能優(yōu)良，價格也相對較高，需有營銷人員組（護理人員+營銷人員）講解示范，才能使?jié)撛谫徺I者充分了解我們的產(chǎn)品，引起購買欲望。2. 待公司發(fā)展到一定程度后開設分銷渠道，表現(xiàn)為與藥房合作，與社區(qū)衛(wèi)生服務中心合作，與養(yǎng)老院合作，讓產(chǎn)品更快更簡單進入消費者視線和生活。1. 直營渠道。渠道是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。 價格策略護理產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，所花費的