【正文】 經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因 ⊙ 成本動因 由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。 第一年： ? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 ? 進(jìn)入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州 、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 14 ? 累計(jì)銷量 37 萬片，銷售收入約為 180 萬元 ? 進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 ? 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張 ? 累計(jì)銷量 45 萬片，銷售收入約為 200 萬元 第三年： ? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 年銷量達(dá)到 135 萬片，銷售收入達(dá)到 600 萬元 ? 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期（ 4— 6 年） ? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號 ? 進(jìn)一步完善和健全一 次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 ? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 ? 一次性手機(jī)電池市場占有率達(dá)到 40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機(jī)電池市場占有率達(dá)互到 4%6% 長期（ 7— 10 年） 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司宗旨 旭初 以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。 在分析了競爭力以后，總結(jié) 如下 ： 我們認(rèn)為“閃電站”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。另外可能 在潛在競爭者是一些新型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“ 閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。 ● 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。此外，前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見第 5 部分。 使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。 ▲ 潛在顧客 “閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品 —— “閃電系列”推廣到其他市場，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。 ? 中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。 成本估計(jì) 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 7 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。其持續(xù)待機(jī)時間約為 12 小時。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機(jī)電極契合使用。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時間長 而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。 在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 5 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 由于“閃電貼 ”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，由于其較高的性價化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng) 計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。 商業(yè)計(jì)劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 2 目 錄 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 市場機(jī)會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財(cái)務(wù)分析 管理體系 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 1風(fēng)險(xiǎn)資本的推出 附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告 超薄打印池核心技術(shù) 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 3 執(zhí)行總結(jié) 公司 上海 旭初 科技股份有限公司秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需示。旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 1 [完成 時間： 2021 年 3 月 ] 項(xiàng)目（公司）負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目（公司） 成員： [公司 電話號碼 ] [傳真 號碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國家、城市 ] [郵政編碼 ] [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱 ]。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。 市場 “閃電站” 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板 相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。 圖 一次性手機(jī)電池市場 縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。如右圖所示，黑 色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 —“閃電貼”。 ? 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 8 輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。 ? 閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比） ，厚度很薄（ 1mm 左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。 ? 可充系列（二次電池） 這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn) 行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費(fèi)市場。從