【正文】 消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 ● 潛在競爭者 目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以 始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。于 2021 年 4 月成立于上海市，注冊資金 800 萬元。 總體戰(zhàn)略 公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1— 3 年） 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 ⊙ 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。 旭初 自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 16 海外市場的拓展步驟 旭初 根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 17 5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。 “閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的 品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會選購嗎？”，有 87%的被訪者回答是肯定會選購?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson，Samsung 等，國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。 大型手機(jī)廠商 普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士 盛旦科技 代理分銷商 自有銷售隊(duì)伍 快速消費(fèi)品銷售渠道 賓館、機(jī)場等商旅密集處 手機(jī)銷售渠道 旅游人士商務(wù)人士 目標(biāo)顧客 搭售或推介“閃電貼”擴(kuò)在普通消費(fèi)者認(rèn)知 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 20 預(yù)計(jì) 第一年送出“閃電貼” 10 萬片左右。 （ 2） 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個體消費(fèi)者在購 買電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： （ 1） 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 21 售。 目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。 ◆ 派送活動 將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī) 的同時派送“閃電貼”。 ◆ 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。 由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性 認(rèn)識的。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報(bào)名。 長期的促銷策略 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 16— 40 間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《 ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定 能帶起效大的響應(yīng)。 ◆ 贊助演唱大會等大型活動 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 24 另外，針對年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。并且可以利用該片打開知名度。月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。具體流程如下： 原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 加工包裝 成品輸出 包裝設(shè)計(jì) 包裝 廢水處理系統(tǒng) 加工包裝 車間 原 料 溶 液 分 類 注 入 基底 制造 電池 主體 綠地 倉庫 綜合辦公樓 食 堂 設(shè)計(jì)印刷 車間 門 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 27 圖 工藝流程圖 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 表 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價（元） 總價（元） 打印機(jī) 10 20210 202100 拌粉機(jī) 2 50000 100000 原料攪拌 2 50000 100000 原料注入機(jī) 1 50000 50000 基底調(diào)配機(jī) 1 50000 50000 印刷設(shè)備 1 100000 100000 包裝設(shè)備 1 150000 150000 辦公設(shè)備 若干 100000 100000 污水處理 1 500000 500000 其他設(shè)備 若干 202100 202100 總計(jì) 1550000 表 生產(chǎn)人員安排 設(shè)備 人員 設(shè)備 人員 打印機(jī) 5 包裝設(shè)備 5 拌粉機(jī) 2 運(yùn)輸人員 3 原料攪拌機(jī) 2 污水處理 3 原料注入機(jī) 1 辦公設(shè)備（管理人員） 6 基底調(diào)配機(jī) 1 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 5 印刷設(shè)備 5 包裝設(shè)備 5 總結(jié) 43 產(chǎn)品包裝與儲運(yùn) 包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。 ◎ 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。 %的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 投資收益與風(fēng)險分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑（ ClCO） t(1+i)t NPV=（萬元） t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %。 盈虧平衡分析 P Q*=b Q*+F； 銷售價格 p=4 元； 銷售收入 S 固定成本 F； $ F 0 C Q Q*（ 50 萬片） S 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 31 經(jīng)營成本 C； 單位可變成 本 b； 銷量 Q，保本點(diǎn) Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超 旭初科技股份有限公司 商業(yè)計(jì) 劃書 32 8. 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部