【正文】 新品評(píng)估。 采購(gòu)到貨后 特采部 填寫(xiě) 特采 新品引進(jìn)審批表報(bào)分管副總審批。） ，審核結(jié)果 由特采部 回復(fù)門店， 主要回復(fù)門店是否采得到（采不到指定商品是否有可替換品）、最低售價(jià)、可退與否。） 、質(zhì)管部經(jīng)理 審核 （主要審核商品質(zhì)量、是否超本公司及供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)范圍。 特采商品 采購(gòu)與 審批流程 門店收集品種信息報(bào)特采部查找和收集質(zhì)量及資質(zhì)資料， 特采部據(jù)以上信息 報(bào)采購(gòu)部經(jīng)理 （主要審核：門店上報(bào)信息可靠否。 新品到店后 采購(gòu)部和商品部應(yīng)門店的新品陳列、銷售、備貨、專業(yè)知識(shí)等進(jìn)行抽查， 以利于促進(jìn)銷售或及時(shí)淘汰處理。 業(yè)務(wù)部門外出時(shí)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可的品種經(jīng)采購(gòu)部經(jīng)理同意后可按最少發(fā)貨量采購(gòu)，回來(lái)后經(jīng)商品委員會(huì)再審核。 與供應(yīng)商商定 培訓(xùn)和活動(dòng)支持后立即通知人事部和營(yíng)運(yùn)部，培訓(xùn) 和活動(dòng)宣傳應(yīng)在貨到庫(kù)前。 采購(gòu)部攜新品樣品和產(chǎn)品相關(guān)資料到分管副總處審批 ，并在新品到貨前在系統(tǒng)中建立新品信 息和訂單 ，不能提前建立的最遲得在新品到貨后半個(gè)工作日內(nèi)建立 新品信息和訂單 。 根據(jù)品類的實(shí)際毛利率情況對(duì)毛利率給出意見(jiàn) 10 對(duì)商品的零售價(jià)給出是否符合價(jià)格帶要求 按實(shí)際效用來(lái)講有無(wú)吸引力 采購(gòu)部 應(yīng)在新品選品會(huì)前兩天準(zhǔn)備好所有新品資料 報(bào)商品委員會(huì) 委員 審核 便于開(kāi)會(huì)時(shí)確定 。（要求與最終審定不發(fā)生沖突） 采購(gòu)部根據(jù)品類的實(shí)際情況來(lái)核算銷售量要求，是否能達(dá)到 品類要求。 采購(gòu)員填寫(xiě)新品引進(jìn) 審 批表， 重點(diǎn)注明具體 分類，毛利率，具體陳列 位置和鋪貨量 ， 可退換貨時(shí)限， 銷售支持和支持時(shí)長(zhǎng)， 外店 鋪貨 與否 ， 培訓(xùn)， 預(yù) 銷量 等項(xiàng)目和要求 ， 交采購(gòu)部經(jīng)理初審 。 新品引進(jìn)審批流程 注：新品應(yīng)附有相關(guān) 商品資料和樣品，資料應(yīng)由質(zhì)管部審核并在確定引進(jìn)后最 終 留存在質(zhì)管部備案。 門店特別需要的品種，專指不符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，但門確實(shí)有需求的品種，相當(dāng)于特采類 ?；蚬驹?jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)，但停止經(jīng)營(yíng)超過(guò) 6 個(gè)月的品種。新品、與供應(yīng)商簽有鋪貨協(xié)議的商品門店備貨由采購(gòu)部確定。 一個(gè)銷量較低的小類中，可能沒(méi)有 A、 B 商品，只有 C 商品或 D 商品 相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé) ： 商品線目錄制作出來(lái)以后，還需要兩個(gè)部門對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行審核，并提出修改意見(jiàn)： 采購(gòu)部對(duì) A、 B、 C 商品的供貨渠道穩(wěn)定性進(jìn)行審核，原則上供貨渠道很不穩(wěn)定的商品，不納入核心和主力商品范圍。 對(duì)于 專銷商品、協(xié)議商品、自營(yíng)商品 和高毛利品種，除非有一定原因不適合全體門店銷售，一般情況下盡可能定位成 A、 B 商品。 10%，家庭健康與個(gè)人護(hù)理品 50177。 A、 B 商品總數(shù)在 800 個(gè)左右：商品 650177。鋪貨量 100% 9 以小類碼、功效成分、店均銷排序：小類碼升序、品名，功效成分升序、店均銷量降序） 定位時(shí)的 重點(diǎn)參考字段： 店均銷量、月均銷量、動(dòng)銷率、毛利率、毛利額 輔 助參考字段 ，單價(jià)，品牌知名度，是否公司戰(zhàn)略性品種如 專銷商品、協(xié)議商品、自營(yíng)商品 、高毛利品種。 門店動(dòng)銷率：產(chǎn)生銷售的門店數(shù)247。 、 L（ 臨時(shí)促銷商品 ）： Lxx， 指只用于某次銷售的商品，銷售完不準(zhǔn)備再次采購(gòu)。 、 Q（清場(chǎng)商品）： Qxx，如 Q06，表示 6 月份 確定清場(chǎng)的商品，注意：清場(chǎng)商品必須在在規(guī)定時(shí)限內(nèi)清理完畢，商品部可在規(guī)定 清場(chǎng) 時(shí)限 后 對(duì)門店進(jìn)行檢查。 、新商品在鋪貨銷售滿 3 個(gè)月的時(shí)候，商品部、采購(gòu)部要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，納入商品線的規(guī)劃。 商品線定位作業(yè)流程 、根據(jù)公司商品政策，商品部確定公司規(guī)劃商品線中的數(shù)量分布； 、對(duì)公司近三個(gè)月的商品銷售作出分析； 、根據(jù)每一種商品的銷售狀況、貢獻(xiàn)度排位、毛利率，按上面公司商品線入選標(biāo)準(zhǔn)，提出該商品在公司商品線中的定位建議； 、將商品在公司商品線中的定位建議，提交采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部討論，確定商品定位結(jié)果； 、按已確定的商品定位，在公司商品信息系統(tǒng)中，標(biāo)注商品定位符號(hào)； 、下發(fā)《門店商品線目錄》，此《目 錄》每年印制一次，但每一個(gè)商品在它所在的小類中的地位是動(dòng)態(tài)的，每次各商品定位的調(diào)整通過(guò)商品部電腦通知或《商品簡(jiǎn)訊》下發(fā)； 、商品部根據(jù)采購(gòu)部對(duì)供應(yīng)商的反饋和門店對(duì)消費(fèi)者的反饋，以及公司商品月銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，會(huì)對(duì)需要調(diào)整定位的商品，提出《商品評(píng)估表》，經(jīng)由商品部、采購(gòu)部和營(yíng)運(yùn)部討論，確定商品定位的調(diào)整結(jié)果； 、按商品的調(diào)整結(jié)果，在公司商品信息系統(tǒng)中，修改商品定位符號(hào)； 、通過(guò)電腦通知或《商品簡(jiǎn)訊》下發(fā)“商品定位修改通知”； 、公司商品線每三個(gè)月作一次調(diào)整，特殊情況下，根據(jù)需要，對(duì)某 一些商品也可及時(shí)作出調(diào)整； 、門店根據(jù)公司最新的商品線信息資料，調(diào)整和選擇本門店的商品，進(jìn)行補(bǔ)貨和銷售。 、新商品入選標(biāo)準(zhǔn)： 、新商品的選擇：符合公司新商品引進(jìn)的所有在銷售的品項(xiàng)。 、中藥材商品線入選標(biāo)準(zhǔn)： 8 、中藥飲片的選擇：根據(jù)國(guó)家中藥配伍原則，以飲片品種齊全為主，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、品牌、供貨穩(wěn)定的商品。 、個(gè)人護(hù)理品的選擇：以貴重品、新上市的護(hù)理品為重點(diǎn)，配合某一些品牌和時(shí)尚護(hù)理品補(bǔ)齊規(guī)格，使其成為系列商品。 10%； 、商品的選擇：該類商品的選擇以普藥、貴重商品、新上市商品為重點(diǎn)，提高公司對(duì)商品經(jīng)營(yíng)的廣度和深度，滿足特殊顧客對(duì)新特商品的需求。 10%，家庭健康用品 100177。 10%，保健品 100177。 、生活便利品的選擇：以具有一定品牌的、銷售好的、時(shí)尚的小食品為主。 、個(gè)人護(hù)理品的選擇：根據(jù)公司的商品定位，兼顧各個(gè)中類的商品，以知名化妝品牌為主，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)婦女、兒童用品。 10%； 、商品的選擇：以商品的成分和功能療效盡可能齊全為基礎(chǔ)，結(jié)合商品零售市場(chǎng)的中類 銷售比例，確定每以類別的入選數(shù)量，在選定的商品的品名、規(guī)格、劑型上，按同一類商品的（銷售額、毛利額）月貢獻(xiàn)度大小排序，選擇排位靠前的商品，另外，參照考慮商品的品牌、價(jià)位、供貨的穩(wěn)定等因素。 10%，家庭健康用品 100177。 10%，保 健品 100177。 、該商品的供應(yīng)商具有良好的信譽(yù)，保持商品的穩(wěn)定供應(yīng)。 10%；對(duì)于個(gè)人護(hù)理品、家庭健康用品、生活便利品類，