強(qiáng)化商品管理提高零售效益(參考版)
2025-01-03 07:31本頁面
【正文】 12） 月份數(shù) SKU容量 1 商品管理（訂貨邏輯） 訂貨 總量： 結(jié)構(gòu) 渠道計(jì)劃 店效估算 OTB計(jì)算 （ OTB ＝ 銷售流水 新品占比 /新品銷售折扣 /新品售罄率） 各品類占比 系列占比 小類占比 SKU數(shù)確定 尺碼分配 1 商品管理（銷售） 銷售 新品： 老品： （老品出清速度） （新品售罄率） （ TOP30售罄跟蹤） 2 營運(yùn)管理 （人、貨、場） 2 營運(yùn)管理工作流程 公司倉庫 品牌倉庫 店鋪終端 消費(fèi)者 商品 陳列培訓(xùn) 營運(yùn) ? 當(dāng)季訂貨思路溝 通與分享（主打產(chǎn)品、訂量、訂貨思路、新系列等） ? 當(dāng)季新品培訓(xùn)（到貨前 20天） ? 月度新品培訓(xùn)（產(chǎn)品賣點(diǎn)分享） （主打產(chǎn)品分享）（陳列規(guī)劃分享） ? 買手、陳列培訓(xùn)、區(qū)長安排聯(lián)合巡店，對(duì)新貨出樣 /價(jià)格 /陳列 /新產(chǎn)品知識(shí) /倉庫等進(jìn)行檢查，形成 《 巡店報(bào)告 》 ，并反饋給門店和品牌經(jīng)理（新貨到店2個(gè)工作日內(nèi)） ? 建立以商品為中心的營運(yùn)管理流程： ? 店鋪新品培訓(xùn)（到店貨前 10天） ? 店鋪陳列、培訓(xùn)和倉庫規(guī)劃（區(qū)長跟進(jìn)各部門工作進(jìn)程并與店鋪?zhàn)龊脺贤ǎ? ? 買手每周定期對(duì)新品的售磬率進(jìn)行分析，對(duì)非正常售磬的產(chǎn)品做出計(jì)劃，并就此計(jì)劃與營運(yùn)部門進(jìn)行溝通，商討銷售措施。 平均深度 一、銷量計(jì)算法： 1 商品管理（寬度 /深度） 公司整體訂貨寬度的測(cè)算方法二： 二、周轉(zhuǎn)率計(jì)算法： 店鋪容量一定，假設(shè)以一年周轉(zhuǎn) 3次計(jì)算，每年有 12個(gè)月，那么每個(gè)月就是周轉(zhuǎn) 3/12＝ ，三個(gè)月就需要更換店內(nèi) 75％的 SKU。 折扣率） 247。 他們走在時(shí)代的前面 他們創(chuàng)作自己的生活和服裝的風(fēng)格 1 商品管理（店鋪分級(jí)） 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的差異進(jìn)行店鋪有效分級(jí)： A B C D 折扣店 運(yùn) 動(dòng) 專 門 店 生 活 專 門 店 足 球 重 點(diǎn) 店 1 商品管理（店鋪分級(jí)） 訂貨前應(yīng)考慮的“店鋪分級(jí)管理”： 分級(jí)主要指標(biāo)： 業(yè)績 面積 位置 折扣 A類店鋪： 200萬 。強(qiáng)化商品管理 提高零售效益 （零售管理關(guān)鍵要素簡析） 財(cái)務(wù)經(jīng)理 1人 營運(yùn)主管 1人 人事經(jīng)理 1人 會(huì)計(jì) 3人 出納 1人 總經(jīng)理 1人 區(qū)域主管 5人 店長 主管 1人 區(qū)域主管 2人 主管 1人 客戶買手 1人 倉庫員 6人 配送員 4人 工程主管 1人 培訓(xùn)專員1人 拓展主管 1人 店員 數(shù)據(jù)員 2人 主管 1人 主管 1人 人事
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