【正文】 市場發(fā)展時間計劃（以投資到位確定起始時間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構、流程和網(wǎng)絡平臺，第一批按照規(guī)范標準設立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)計 23 劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設；在全市范圍內(nèi)全面 選址布局；向社會公開要約征集房源； 第二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)； 。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的 2%到5%，扣 除個人提成按平均 600 元 /單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為 10 元 /小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得 2元 /小時的傭金，該項業(yè)務幾乎沒有成本。 （ 2）、裝修保潔中介業(yè)務 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶 90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務，推介關聯(lián)裝修公司進行二次裝修。 增值業(yè)務收入 （ 1）、社區(qū)分類廣告業(yè)務 通過建設完善的社區(qū)店網(wǎng)絡，讓社區(qū)店與當?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年 21 輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用 3045歲 的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責任心。投入資金 20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。 主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓中心；指 導區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。具體分布為沌口 4家、東西湖 4家、光谷 3家、青山 5家、武昌 7家、洪山 8家、橋口 6家、江漢 8家、江岸 9家、漢陽 6家（總計 60 家）。 市場規(guī)劃布局 在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個中心店、 3 個中心店及不少于 56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到 350人左右。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。 三、市場和服務 戰(zhàn)略目標 做市場的 “跟隨者 ”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。 經(jīng)營模式 通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營 +加盟的連鎖方式、連鎖門店 +網(wǎng)絡信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。 （ 3）、中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介機構的硬件設備水平總體上比 較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 （ 2）、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙 目前，武漢市中介機構的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。 雖然二手房市場有了長足 的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。 中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在 500800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房 16 市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 2021年二手房綜合物業(yè)平均價格為 /平方米，同比增長 %。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021年商品房市場需求比較旺盛的結論。 2021 年和 2021 年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。 2021年武漢市商品房銷售面積為 ，同比增長 %；其中：商品房住宅銷售面積為 ，同比增長 %，占商品房銷售面積的 93%。 二、市場分析 二手房市場分析 武漢市自 2021 年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。 房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡牢牢扎根在社區(qū)的基礎上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務