二手房銷售計(jì)劃書范文3篇(參考版)
2024-09-15 21:21本頁面
【正文】 。 林姐，在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。 龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來，距離 8 號(hào)線和 13 號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有 1015分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶， 4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購買。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方 “ 被動(dòng) ” 跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交 。 如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。 一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群 2/3 都是換房業(yè)主 12 居換 3 居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是 13 層的大三居室 。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時(shí) !!! 二手房銷售計(jì)劃書范文篇三： 鏈家地產(chǎn)的 XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積 107 平，在 4 層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是 165 萬， 5 號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信，斗志昂揚(yáng)。特別是新店，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī)，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人，使整個(gè) 店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。 3. 社區(qū)活動(dòng)，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場(chǎng)。 五 . 業(yè)務(wù)開展 1. 印制 DM 單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。值班出去看房，須告之店長(zhǎng)。 ，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。 四 .店內(nèi)制 定規(guī)章制度： 無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。 第四 . 對(duì)于員工的工作給予肯定。 第二 .店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。 第二 .全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào) (聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。 三 . 會(huì)議 會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式，通過開會(huì)，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測(cè)試。培訓(xùn)是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。 ) 招聘人數(shù)： 根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 ) (短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。 ) 4. 網(wǎng)絡(luò) (通過 58 同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。 ) (非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。 , 為開第二、第三家做準(zhǔn)備 。 。確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營(yíng)為兩個(gè)基本利潤(rùn)來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想 二手房銷售計(jì)劃書范文篇二： 一 .招聘 公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉 招聘，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。 第七季度 第七批開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進(jìn)入武漢市二手房中介的第一軍團(tuán)，在武漢的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度 。 第五季度 第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù) 。 第三季度 第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店，正式宣告進(jìn)入武漢市中介的第二軍團(tuán)，開展自營(yíng)投資業(yè)務(wù) 。向社會(huì)公開要約征集房源 。 市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃 (以投資到位確定起始時(shí)間 ) 第一季度 選擇經(jīng)營(yíng)總部搭建經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的 2%到 5%，扣除個(gè)
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