【正文】 的 “跟隨者 ”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三 7 名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。 經(jīng)營模式 通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營 +加盟的連鎖方式、連鎖門店 +網(wǎng)絡信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。 （ 3）、中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介 機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 （ 2）、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙 目前，武漢市中介機構的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。 雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。 中介行業(yè)概述 作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。 4 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在 500800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿?大。 2021年二手房綜合物業(yè)平均價格為 /平方米，同比增長 %。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021年商品房市場需求比較旺盛的結論。 2021 年和 2021 年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。 2021年武漢市商品房銷售面積為 ，同比增長 %；其中：商品房住宅銷售面積為 ，同比增長 %，占商品房銷售面積的 93%。 二、市場分析 二手房市場分析 武漢市自 2021 年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。 2 房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡牢牢扎根在社區(qū)的基礎上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有 “門戶網(wǎng)站 ”，前途無量。 房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出 “品牌形 象、操作流程、服務規(guī)范、信息共享 ”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。 1 二手房公司組建計劃書 篇一：房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目摘要 衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務的渠道。 房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三 百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建設 80 個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點，服務半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn) 85%以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤 200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般 涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。而 2021年全市 3 二手房成交 60168起，同比下降 %，面積為 米，同比增長 %；其中：二手房住宅成交 34179 起，同比下降 %，成交面積為 ，同比增長 %，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，二手房 市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。一方面是 2021 年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為，并有效 控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。其中，住宅平均價格為 /平方米，同比增長 %；寫字樓平均價格為 /平方米，同比增長 26%；武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額 05 年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場 05 年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。國內(nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。市房產(chǎn)局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到 2021 年 2 月止，武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機構已經(jīng)達到 400多家，在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中，有近 70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內(nèi)外知名房地