【正文】 ，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社 14 區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有 “門戶網(wǎng)站 ”，前途無量。 房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出 “品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信 息共享 ”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。 11 市場發(fā)展時間計劃（以投資到位確定起始時間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺， 第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)計劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源； 第二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)； 篇二：二手房公司的組建計劃書 二手房公司的組建計劃書 一：人員架構(gòu) 1：現(xiàn)場專案 1人 2：現(xiàn)場銷售顧問 3人 3：掃樓收集房源業(yè)務(wù)員 6人 4：房產(chǎn)跑手續(xù)人員 12人 二：房源的來源方法 1：看報紙，網(wǎng)頁查找 2：延吉市內(nèi)大面積的掃樓或延吉市邊的縣市掃盤 3：和延吉市一些小區(qū)的門衛(wèi)處好關(guān)系，因為他們和業(yè)主的關(guān)系比較熟悉 12 4：小區(qū)門口的重要超市也是信息比較多的地方 5：與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商聯(lián)系取得頂賬房源 6：和中介公司合作，和附近的同行交流，達(dá)成房源共享 7：和老客戶維持好關(guān)系，你幫他買到好的房子，關(guān)系處好的話，他會給你介紹新的客戶 8：走街看電線桿和小區(qū)墻面上的小廣告，效果不太明顯但是也會有驚喜 9：熟人朋友介紹 三：房源的銷售 1：發(fā)布已有的房源和虛假房源，（做好銷控） 2：運用各人關(guān)系聯(lián)系想賣房或想買房的客戶 3：和一售樓盤的置業(yè)顧問處好關(guān)系，互相介紹客戶，達(dá)成雙贏 4：派發(fā)公司房源圖表 四：銷售顧問的崗位職責(zé) 1：負(fù)責(zé)房源和客戶的開發(fā)和維護，接待和咨詢，提供全方位的專業(yè)房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù) 2：詳細(xì)的了解客戶的需要，做好客戶信息的記錄，為其選房 3：陪同客戶看房，進(jìn)行跟進(jìn)商談，促成買賣和租賃業(yè)務(wù) 4：客戶群的積累和維系關(guān)系 5：做好新老客戶的跟進(jìn)和電話回訪工作 13 6：做好客戶的接待流程表 7：一切要為客戶想，要以公司為大 2021年 6月 21日 楊洋 篇三：房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目摘要 衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，正處于上升時期。裝修推介服務(wù)費市場行情是裝修金額的 2%到5%，扣除個人提成按平均 600 元 /單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為 10 元 /小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得 2元 /小時的傭金，該項業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。 （ 2）、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶 90%以上都會進(jìn)行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50%以上要進(jìn)行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。 增值業(yè)務(wù)收入 （ 1）、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù) 通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、 10 社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人， 充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用 3045歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責(zé)任心。投入資金 20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。 主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。主要職能是開展租售等日常中 8 介業(yè)務(wù)，同時負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報中心店和總部。具體分布為沌口 4家、東西湖 4家、光谷 3家、青山 5家、武昌 7家、洪山 8家、橋口 6家、江漢 8家、江岸 9家、漢陽 6家（總計 60 家）。 市場規(guī)劃布局 在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個中心店、 3 個中心店及不少于 56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350人左右。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。 三、市場和服務(wù) 戰(zhàn)略目標(biāo) 做市場