【正文】 強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。） 4. 網(wǎng)絡(luò)（通過(guò) 58 同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比較大。） （非常直觀，能夠直接了解店面情況，來(lái)之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。 ； , 為開第二、第三家做準(zhǔn)備 。 持續(xù)招聘的好處： 。并籌備將于 05 年年頭舉行的年度房產(chǎn)盤點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)。 10月份：大規(guī)模市場(chǎng)推廣活動(dòng)的籌備和執(zhí)行 11 月份：行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的小型 聯(lián)誼會(huì)。版主定期聚會(huì)活動(dòng)。 每月工作重點(diǎn) 7 月份： 版主聚會(huì)活動(dòng)以及隨即而來(lái)的聘請(qǐng)新版主以及21房產(chǎn)論壇的炒作。在 兩方面時(shí)機(jī)成熟后，展開大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 12 月份：年度回顧及展望專題相繼推出，約請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行大范圍的嘉賓訪談活動(dòng)，造就年底房地產(chǎn)熱烈的討論氣氛，形成有利于 21的媒體氣氛，協(xié)助銷售端在客戶取得更大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的回放報(bào)道?？赏脚浜系禺a(chǎn)專欄的推出。 10月份：家居版塊的包裝和全面推出。重點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動(dòng)，在本月內(nèi)全面推出。在 21 首頁(yè)開通 “房產(chǎn)專區(qū) ”，主要用于免費(fèi)為客戶提供文字鏈廣告及軟文服務(wù)，造就 21 下重磅炸彈進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的印象，為10月份的大規(guī)模推廣活動(dòng)買下伏筆。 “二手房屋 ”“自助交易 ”平臺(tái)的規(guī)劃及構(gòu)建，在媒體資源上向銷售重點(diǎn)的二手中介客戶傾斜。后期配合核心欄目、重點(diǎn)廣告產(chǎn)品的推出以及大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，全方位提升媒體影響力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的完善。雖然與房地產(chǎn)客戶年度合作機(jī)會(huì)較小，但盡量爭(zhēng)取在客戶做計(jì)劃及預(yù)算的階段，建立良好的客戶基礎(chǔ)，為贏得明年更大份額而努力?？紤]與房地產(chǎn)客戶聯(lián)合活動(dòng)。 10月份：客戶的深入挖掘，本月將進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，做好客戶的約請(qǐng)工作。另一部分銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、王志綱工作室著手，打開深圳市場(chǎng)。此舉為爭(zhēng)取十一黃金周的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 每月工作重點(diǎn) 7 月份：敲定 “二手房屋 ”欄目合作 8月份：大客戶公關(guān)。 銷售策略： 前期以 mtv廣告為切入口，對(duì)所有重要客戶形成全方位布陣，預(yù)計(jì)在十一黃金周形成實(shí)際的產(chǎn)出。 內(nèi)部資源劃定： 7月 9 日，將所有房產(chǎn)項(xiàng)目歸攏到房產(chǎn)銷售手中，并劃定每個(gè)銷售負(fù)責(zé)的片區(qū)及客戶。 7 月 31 日，所有交接工作完成，之后房產(chǎn)項(xiàng)目小組和其他行 業(yè)的銷售不存在任何交叉情況。 時(shí)間： 7 月 9日前 （二）銷售 銷售體系建立 資源歸攏及重新劃分： 7月 9 日前，將當(dāng)前銷售手中的項(xiàng)目全部歸攏到項(xiàng)目小組。 人員途徑：何潔瑤全面負(fù)責(zé)招聘 到位時(shí)間： 7 月 31日以前 技術(shù) 1 人：目前論壇的問(wèn)題主要集中在技術(shù)問(wèn)題，另外 “二手房屋 ”以及 “自助房屋 ”平臺(tái)以及短信功能開發(fā)也需要技術(shù)開發(fā)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)。 三、工作實(shí)施細(xì)則： （一） 管理： 人員空缺填補(bǔ)：銷售 2人 +編 輯兼職 2人 +技術(shù) 1人 銷售 2 人： 1 人為大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合行業(yè) 經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃工作（管理候選人）； 1 人為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作 人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘 到位時(shí)間： 7 月 31日以前 編輯兼職 2 人： 1人為信息編輯助理，主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作。當(dāng)以上兩項(xiàng)發(fā)生矛盾時(shí)，長(zhǎng)線布陣讓位于短線收益。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益。所有銷售、媒體以及市場(chǎng)推廣工作都圍繞兩個(gè)方面展開：一是有利于大客戶 的培養(yǎng)和促進(jìn)。它的作用在于對(duì)媒體和銷售的整合和放大。媒體是安身立命之本，因 此所有的 工作將以媒體為根本點(diǎn)，以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)，這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式，值得我們借鑒。并不斷鼓勵(lì)使用者建立信心，理解房牛加運(yùn)行初期存在的短期問(wèn)題，樹立信心長(zhǎng)期堅(jiān)持使用 房牛加會(huì)越來(lái)越好。通過(guò)回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用，因?yàn)橛脩粜畔⒉粶?zhǔn)使用起來(lái)十分 “抓狂 ”。 上述問(wèn)題導(dǎo)致房牛加卸載率高，使用率低。 （ 2） 推送房源信息不準(zhǔn)確，多數(shù)無(wú) 購(gòu)房意向或者是過(guò)期信息。 經(jīng)過(guò)之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷，導(dǎo)致軟件使用率不高。急缺人手；剛?cè)肼? 員工對(duì)房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動(dòng)不足等。 3 月 23日下午茶 3月 29日發(fā)布 會(huì) 3 月 17 日 —21日早會(huì)人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。 q群截至 3 月底群人數(shù)突破 200人。 四、 工作預(yù)期和結(jié)點(diǎn) 3 月 17 日 —21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作。 積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長(zhǎng)久、穩(wěn)固的工作關(guān)系，互惠互利。從身邊朋友到工作對(duì)象，要求認(rèn)真、耐心的介紹房牛加，鼓勵(lì)更多人群下載、注冊(cè)。 三、 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場(chǎng)，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核 心。 房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。員工抽時(shí)間去駐場(chǎng)，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù)。 店商活動(dòng)。青總要求 每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動(dòng)態(tài)，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息。 人事和團(tuán)建工作。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人 q 群為主。 （ 2）預(yù)計(jì)為店長(zhǎng)準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊(cè)、宣傳單或者易拉寶，借助店長(zhǎng)工作時(shí)間幫助宣傳。 （ 1） 3月 1721 日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴(kuò)大范圍，補(bǔ)充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問(wèn)題，另作為使用回訪。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)材料和邀請(qǐng)函，發(fā)放邀請(qǐng)函。 3月 29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 （ 2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計(jì)劃和動(dòng)向?；顒?dòng)期間書婷負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄和登記與會(huì)人聯(lián)系方式。） （ 2）活動(dòng)開始播放宣傳廣告片，之后講解人 ppt 展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進(jìn)一步宣傳樂(lè)居 二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù)。 1 活動(dòng)安排： （ 1）布置會(huì)場(chǎng)，張貼海報(bào)，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊(cè)，安置宣傳易拉寶。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓，邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)公司和中介老總。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé)，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作。 建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個(gè)層面： (1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主； (2)線下對(duì)象分為中介公司經(jīng)理、店長(zhǎng)等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人，主要工作內(nèi)容是為其提供駐 點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。后期以家居部分為實(shí)際產(chǎn)出保證，同時(shí)配合大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，形成新客戶 的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。 7 月 31 日，其他兩個(gè)銷售到位后，再重新進(jìn)行資源劃分。而交接過(guò)程中銷售的分成與黃燕共同約定 后執(zhí)行。同時(shí) 也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項(xiàng)目歸攏到銷售部。 到位時(shí)間： 7 月 15日前 考核制度以及獎(jiǎng)罰制度制定工作方式：參考目前銷售部的制度，和人力資源部共同協(xié)商制定。（主要針 對(duì) 商業(yè)信息版塊） 1 人為論壇總版主，協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護(hù)以及論壇人氣匯聚。以次類推，其他事 項(xiàng)讓位于長(zhǎng)線布陣和短信收益。這是收 益的保證，是短線。這是行業(yè)影響力的需要，也是長(zhǎng)線。 抓大放小。市場(chǎng)推廣活動(dòng)是錦上添花。 ? 工作目標(biāo)量化：（到 2021年 12月底） 銷售目標(biāo)： —— 市場(chǎng)培育階段 銷售額： 50 萬(wàn) —— 房地產(chǎn)旺銷階段 銷售額： 200萬(wàn) 平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)： 21 房產(chǎn)頻道全流量 100 萬(wàn)（包括論壇，其中信息平臺(tái)和論壇的貢獻(xiàn)率 分別是 50％和 50％） 二、工作原則及思路 以媒體帶動(dòng)銷售，以市場(chǎng)推廣活動(dòng)帶動(dòng)媒體和銷售。 市場(chǎng)推 廣目標(biāo) ——南中國(guó)最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺(tái)：以可利用的市場(chǎng)費(fèi)用為基礎(chǔ)，并通過(guò) 交換資源的方式換取更多的推廣資源，兩相結(jié)合，通過(guò)系列有計(jì)劃、有觀點(diǎn)的策略全面在新 聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢(shì)。信息平臺(tái)建 設(shè)強(qiáng)調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝，并在此基礎(chǔ)上投入 “深圳版 ”、 “家居版 ”的初步構(gòu)架。針對(duì)深圳房產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)行 業(yè)性切入手段進(jìn)行探索 性介入，以打開市場(chǎng)缺口為目標(biāo)。 業(yè)務(wù)目標(biāo) ——穩(wěn)定收益，拓展渠道：按照 核定的銷售額目標(biāo)以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。 五、行動(dòng)計(jì)劃 從現(xiàn)有銷售人員中抽調(diào)出三個(gè)，配合二手房門店拓展工作。 三、解決方案 在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額 的 %—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下： 優(yōu)勢(shì)： 二手房門店有大量買房、賣房客戶積累； 點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn) 位上的成本； 每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。篇三：二手房門店拓展方案 二手房門店拓展方案 本方案目的是為了公司理財(cái)產(chǎn)品及基金產(chǎn)品的銷售額增量，改善目前銷售額不足的現(xiàn)狀。 27，提升員工工作士氣，未來(lái)相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)。 23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)門店分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做 到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、 合同、公證、按揭、過(guò)戶等等）的完成，強(qiáng)化組織功能，