【正文】 其他 20． 負(fù)責(zé)合同的審定工作。 會(huì)計(jì)核算 18． 負(fù)責(zé) 公司 的會(huì)計(jì)核算工作，制作會(huì)計(jì)憑證，編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行會(huì)計(jì)報(bào)表分析。 16． 負(fù)責(zé)定期編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并對(duì) 存在的問題提出對(duì)策與建議，為 公司高層領(lǐng)導(dǎo) 提供決策支持。 14． 按規(guī)定負(fù)責(zé) 公司 相關(guān)稅目解繳。 12． 協(xié)助 公司 領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)投資決策。 10． 負(fù)責(zé) 公司 員工工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放等日?，F(xiàn)金出納工作。 8． 協(xié)助與督促有關(guān)部門做好應(yīng)收合同款 項(xiàng) 的回收工作。 6． 負(fù)責(zé) 公司 年度財(cái)務(wù)決算。 預(yù)算管理 4． 建立全面預(yù)算管理體系，組織編制全面預(yù)算管理方案，并對(duì)全面預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控、檢查和考核。 2． 建立健 公司 各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、流程。 12． 加強(qiáng)學(xué)習(xí) ，不斷 提高自身的素質(zhì)。 10． 對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 8． 做好住戶的回訪工作，及時(shí)處理住戶的投訴。 6． 辦理銷售合同網(wǎng)上簽約簽字等手續(xù)。 4．追蹤銷售款按合同的約定及時(shí) 回收。 2． 收集房地產(chǎn)綜合信息，定期調(diào)研市場(chǎng)走勢(shì)，并結(jié)合項(xiàng)目提出對(duì)策，及時(shí)向銷售部 經(jīng)理 匯報(bào)。 9． 參與物業(yè)驗(yàn)收移交等工作，與物業(yè)公司交接客戶資料及相關(guān)資料。 7． 分局銷售方案編制項(xiàng)目銷售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行 ； 負(fù)責(zé)協(xié)助 計(jì)劃 財(cái)務(wù)部收取客戶需繳納的各項(xiàng)費(fèi)用。并挖掘開發(fā)新的客戶，對(duì)銷售合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、并進(jìn)行管理工作。 4． 負(fù)責(zé)根據(jù)部門實(shí)際情況，向綜合部申報(bào)培訓(xùn)需求，并配合綜合部進(jìn)行培訓(xùn)成果的評(píng)估及考核。 2． 負(fù)責(zé)根據(jù)公司具體要求制定銷售管理制度、程序并督促貫徹執(zhí)行。 19． 對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán) 。 17． 指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù) 人員 完成項(xiàng)目銷售任務(wù) 。 15． 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案 。 13． 負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案 。 11． 定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控 。 9． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作 。 7． 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作 。 5．協(xié)調(diào) 項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作 。 3． 匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告 。 銷售 部各崗位職責(zé) （一） 銷售 部經(jīng)理 1． 對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接 責(zé)任，工作上對(duì)營銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 。 媒體公關(guān) 12． 負(fù)責(zé)與媒體保持良好關(guān)系、組織新聞報(bào)道，開展公關(guān)活動(dòng)，樹立良好的 公司 形象。 10．客觀、及時(shí)的反應(yīng)客戶的意見和建議，不斷完善工作。 管理銷售活動(dòng) 8．制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 6．根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 確定策略 建立目標(biāo) 制定計(jì)劃 4．以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目標(biāo)，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 2．收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 6． 溝通協(xié)調(diào) ： 做好與合作單位、公司內(nèi)部相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作 。 4． 媒體管理： 協(xié)助策劃主管開展代理商、廣告合作伙伴選擇工作和媒體公關(guān)工作，并對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期與不定期的評(píng)價(jià)，優(yōu)化資源整合優(yōu)勢(shì)；處理公司其他部門與媒 體合作伙伴之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)各媒體推廣效果評(píng)估；定期討論制定廣告宣傳計(jì)劃和選擇發(fā)布媒體；配合專業(yè)廣告公司進(jìn)行項(xiàng)目不同時(shí)期的媒體宣傳 。 2． 市場(chǎng)分析： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研，整理調(diào)研材料，提出策劃思路；編寫項(xiàng)目銷售策劃建議報(bào)告，進(jìn)行市場(chǎng)分析，開展市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、廣告策略等策劃工作，形成項(xiàng)目策劃報(bào)告，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)；針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)判斷，提供產(chǎn)品調(diào)整建議上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；項(xiàng)目與分公司研討策劃方案 。 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 21 6. 制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落 實(shí)及監(jiān)督檢查工作 。 4. 企劃管理：根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計(jì)劃，及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討；根據(jù)營銷策略及品牌推廣計(jì)劃，組織開展產(chǎn)品策劃和品牌推廣，并及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)各項(xiàng)目營銷策劃方案的實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時(shí)修正方案，改進(jìn)工作；組織開展房產(chǎn)代理商、廣告商的選擇和評(píng)價(jià)工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門之間的關(guān)系；與策 劃專員協(xié)作完成宣傳推廣策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等工作；負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外交流工作中的具體事務(wù)，如策劃公關(guān)活動(dòng)、對(duì)外接待工作等；負(fù)責(zé)審核企業(yè)各類宣傳文稿、廣告片、宣傳資料等，定期監(jiān)測(cè)廣告宣傳效果；負(fù)責(zé)主持企業(yè)的內(nèi)部宣傳工作，包括編寫簡報(bào)、內(nèi)刊編輯管理、網(wǎng)站宣傳欄信息更新 。 2. 組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題，確保所管轄機(jī)構(gòu)部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù) 公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績效考核管理工作；負(fù)責(zé)組織進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等 ， 并提交策劃方案；組織實(shí)施 公司 各類公關(guān)、宣傳活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告；對(duì)主要行業(yè)媒體、項(xiàng)目所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推廣策略提供決策支持 。 8. 客戶管理：組織匯總客戶資料和客戶回訪，開展客戶聯(lián)誼活動(dòng)。 6. 制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作 。 4. 策劃管理：根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計(jì)劃，及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討；根據(jù)營銷策略及品牌推廣計(jì)劃，組織開展產(chǎn)品策劃和品牌推廣，并及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估；組織開展房產(chǎn)中介的選擇和評(píng)價(jià)工作，協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé) 主持 項(xiàng)目的 銷售策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用 等 工作 ，并做出決策；負(fù)責(zé) 審定 項(xiàng)目售樓 處 外部形象與內(nèi)部裝飾裝修 方案 。 2. 組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績效考核管理工作 。 財(cái)務(wù)配合 13． 配合財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算房款。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 11． 負(fù)責(zé)組織、完成各樓盤項(xiàng)目的銷售及銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理。 銷售計(jì)劃與實(shí)施 9． 編制年度銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，制定年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。 7． 負(fù)責(zé) 公司 各類廣告宣傳的媒體選擇、內(nèi)容審核及效果評(píng)估 。 5． 負(fù)責(zé)制定定價(jià)策略、營銷推廣進(jìn)度計(jì)劃以 及營銷成本和費(fèi)用的預(yù)算等，并合理控制。 項(xiàng)目營銷方案策劃 3． 負(fù)責(zé)開展各個(gè)項(xiàng)目開盤前的市場(chǎng)調(diào)研、為制定銷售策略、推廣策劃提供支持。 營銷策劃部部門編制、職能及崗位職責(zé) 營銷策劃部編制 營銷策劃部職能 職 能 表述 工作任務(wù) 公司形象與項(xiàng)目策劃、推廣 1． 負(fù)責(zé) 公司 的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高 公司 的知名度和美譽(yù)度。 8．工程竣工后，會(huì)同有關(guān)部門及時(shí)辦理竣工驗(yàn)收及備案的有關(guān)手續(xù)。 6．在 部門經(jīng)理 的主持下，參與技術(shù)交底，會(huì)同設(shè)計(jì)單位做出年度設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃，并辦理好設(shè)計(jì)洽談。 4．協(xié)助 部門經(jīng)理 辦理方案的報(bào)批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)。 2．根據(jù)公司的要求，完成向政府申 報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。 （ 二 ）前期 專員 1．協(xié)助提出建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究，并協(xié)助委托建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃、市政方案規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)、單位工程的施工圖、小區(qū)內(nèi)部市政工程圖設(shè)計(jì)。 10． 組織房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況研究：供求分析、客戶分析、競(jìng)爭對(duì)手分析、政策分析等。 8． 負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目廣告的營銷方案的制定與實(shí)施，銷售公司的選擇及銷售項(xiàng)目 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 18 部的組建。 6． 配合完成在項(xiàng)目部成立前項(xiàng)目前期的勘察、土地征用、項(xiàng)目立項(xiàng)審批、用地計(jì)劃的報(bào)批和審核及工程項(xiàng)目開工的各種手續(xù)及對(duì)外公共關(guān)系。 4． 負(fù)責(zé)組織研究項(xiàng)目的運(yùn)作模式。 2． 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查、用地實(shí)地踏勘和周邊調(diào)差工作。 20． 處理與公司項(xiàng)目有關(guān)的各種政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)部門、金融機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系。 18． 參與工程招、投標(biāo)及工程隊(duì)伍的選擇工作。 16． 申辦臨時(shí)用水、用電手續(xù)，協(xié)調(diào)與水電行業(yè)部門溝通工地通水、通電等事務(wù)。 14． 負(fù)責(zé)組織處理施工階段可能出現(xiàn)的地界糾紛問題。 12． 申辦招投標(biāo)審批手續(xù)、申辦施工許可證、申報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)及投資許可證等相關(guān)工作。 項(xiàng)目報(bào)建 10． 負(fù)責(zé)申請(qǐng)項(xiàng)目選址定位和規(guī)劃紅線、申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批手續(xù)。 前期部經(jīng)理 前期 專員 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 17 職 能 表述 工作任務(wù) 8． 負(fù)責(zé)組織概念規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出項(xiàng)目開發(fā)的具體實(shí)施步驟，并組織相關(guān)部門討論。 6． 負(fù)責(zé)組織開展對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行地塊分析、投資分析、開發(fā)思路，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)。 4． 根據(jù)公司的要求，組織對(duì)初步意向性地塊進(jìn)行地塊分析、投資測(cè)算、提出書面建議，報(bào)公司申請(qǐng)進(jìn)行深度考察。 2． 有目的性的參加地塊競(jìng)投，洽商會(huì)，尋求新項(xiàng)目，做好新項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作。如因違反交通規(guī)則而發(fā)生事故，司機(jī)應(yīng)承擔(dān)全部后果和責(zé)任。對(duì)于旁人包括公司領(lǐng)導(dǎo)的指令，司機(jī)認(rèn)為不能做到的，可以提出異議，請(qǐng)求變更指令。 12. 因司機(jī) 自身原因（ 酒后駕車 、 私自用車 、證件不全）， 造成的一切違章或交通事故 ， 后果均由司機(jī)本人承擔(dān)，并給予行政處罰。 10. 司機(jī)對(duì)自己所開車輛各種證件的有效性應(yīng)經(jīng)常檢查，出車時(shí)一定保證證件齊全。司機(jī)離開車輛時(shí)，要鎖好保險(xiǎn)鎖，防止車輛被盜。 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 16 8. 執(zhí)行上級(jí)交付的其它工作任務(wù)。 6. 負(fù)責(zé)車輛各種稅費(fèi)的繳納、車輛季審、年審以及車輛變更業(yè)務(wù)的辦理。 4. 上班不出車期間，必須按公司作息時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到 達(dá) 辦公室，服從 綜合部經(jīng)理的統(tǒng)一調(diào)度。 2. 定期匯報(bào)車輛的運(yùn)行情況，保證車輛在安全的狀態(tài)下 行駛 ，并記錄車輛的行駛 路線及行程。 （ 3）完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 （ 1）負(fù)責(zé)公司副總及以下級(jí)別員工的日?？记诠ぷ鳎龅饺鐚?shí)、準(zhǔn)確登記，并監(jiān)督請(qǐng)假制度的執(zhí)行，做好請(qǐng)假條的歸檔管理工作。 （ 8）負(fù)責(zé)公司行政辦公用品的采購、保管、發(fā)放與登記管理工作。 （ 6）負(fù)責(zé)公司辦公家具、電話及寬帶網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)。 （ 4）負(fù)責(zé)抽查公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況。 （ 2）根據(jù)公司行政經(jīng)費(fèi)預(yù)算及成本控制的要求，采購辦公用品和辦公設(shè)備。 （ 二 ） 文員 1. 協(xié)助綜合部經(jīng)理完成各種行政、后勤工作。 12. 按照公司車輛管理制度，對(duì)行政車輛進(jìn)行管理。 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 15 10. 負(fù)責(zé)公司員工勞動(dòng)合同的簽訂、存檔及各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)的辦理、繳納及日常管理工作。 8. 負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)行政辦公費(fèi)用進(jìn)行管理與控制，并按照公司年 度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，合理控制各項(xiàng)行政經(jīng)費(fèi)的支出情況。 6. 負(fù)責(zé)公司與上級(jí)主管部門的聯(lián)系工作及公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作。 4. 匯總公司年度綜合性資料，草擬、審核公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其他綜合性文稿。 2. 參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬訂、年度經(jīng)營計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論。 30． 負(fù)責(zé)組織 公司內(nèi)部 員工 福利性出游 、體檢、 生日 禮品發(fā)放等各項(xiàng)工作。 其他行政服務(wù)性工作 28．及時(shí)收集、統(tǒng)計(jì) 公司 領(lǐng)導(dǎo)所需各項(xiàng)數(shù)據(jù)和報(bào)表，并按時(shí)報(bào)審。 集團(tuán)文化建設(shè) 26． 協(xié)助策劃和實(shí)施 公司 文化活動(dòng)。 24． 負(fù)責(zé) 公司 各部門印章 的 承辦 、 刻制 等 事宜。 資質(zhì)、印章及檔案管理 22．負(fù)責(zé) 公司 檔案管理工作。 20．負(fù)責(zé) 公司 辦公區(qū)域的安全保衛(wèi)、消防和衛(wèi)生清潔等工作。 綜合部經(jīng)理 文 員 司 機(jī) 秦皇島森源房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司崗位管理 手冊(cè) 14 職 能 表述 工作任務(wù) 18．負(fù)責(zé) 公司 通訊、用車、接待、差旅費(fèi)用的管理。 16． 負(fù)責(zé)來訪人員的接待服務(wù)等工作。 14． 做好保密 管理 工作。 12． 負(fù)責(zé) 公司 級(jí) 各類 文字材料（包括會(huì)議紀(jì)要、 工作 計(jì)劃、總結(jié)等）的起草。 10． 負(fù)責(zé)批轉(zhuǎn) 公司 各種往來 函件 ，對(duì)文件進(jìn)行收發(fā)、分檢、登記、管理、傳閱、催辦等。 8． 負(fù)責(zé) 公司 員工的薪酬、福利等管理工作。 6． 負(fù)責(zé) 公司 員工的招聘、培訓(xùn)、人事