營(yíng)銷策劃書名稱美的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案(1)(參考版)
2025-05-17 15:44本頁面
【正文】 八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 （一）廣告宣傳費(fèi)用 媒體 費(fèi)用 合計(jì) 電 視 700000 1015000 傳單 15000 報(bào)紙 300000 （二）主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 贈(zèng)品 202100 展覽會(huì)特賣會(huì) 300000 另加人員費(fèi)用 100000 總計(jì) 600000 元 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 （三）總費(fèi)用 附錄 關(guān)于美的空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)查問卷 各位朋友：您好 ！為了更好的為您和您的家人服務(wù)，為了更好的滿足您的需求，也為了我們公司更好的發(fā)展我們特受美的公司委托做如下調(diào)查。以 樹立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度 。（在上千人的會(huì)堂上進(jìn)行培訓(xùn)）可在 9月個(gè)舉辦一次，每次定能在消費(fèi)者心中引起巨大的反響。 個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)： 背景；生活壓力的增加，生存競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓消費(fèi)者對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。因此， “ 海之風(fēng) ” 夏令營(yíng)活動(dòng)能 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 吸引消費(fèi)者參加。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。 展式中心及特賣會(huì)。 (2) 贈(zèng)送名額，依成本 考慮因素，限定名額。贈(zèng)送家電，也可以增加家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。 借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有 效組合，構(gòu)成屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系，有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合 的銷售與 售后服務(wù)體系。此外，在各個(gè)建立美的空調(diào)專賣店和高效的美的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 價(jià)格策略 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)品牌從產(chǎn)品定價(jià)到渠道都定位于中抵擋市場(chǎng)，且美的中低檔市場(chǎng)比較成熟，而真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多位成熟都市白領(lǐng)，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。 2021 年 8 月，在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”中，美的集團(tuán)列第 69 位。美的集 團(tuán) 在全國(guó)各地 設(shè) 有 強(qiáng) 大的 營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò) ，并在海外各主要市 場(chǎng)設(shè) 有超 過 30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。目前，美的集 團(tuán)員 工13萬人，旗下 擁 有美的、小天 鵝 、威靈、 華 凌等十余個(gè)品牌。 (二 ) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 創(chuàng)業(yè) 于 1968 年的美的集 團(tuán) ，是一家以家 電業(yè)為 主，涉足物流等 領(lǐng) 域的大型 綜 合性 現(xiàn) 代化企 業(yè) 集 團(tuán) ，旗下 擁 有三家上市公司、四大 產(chǎn) 業(yè) 集 團(tuán) ，是中國(guó)最具 規(guī) 模的白色家 電 生 產(chǎn) 基地和出口基地之一。期長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)產(chǎn)品的良好形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是格力和海爾。 從家庭收入看，本地多數(shù)家庭收入都有節(jié)余；當(dāng)然也有一些家庭情況不是很好的，對(duì)此 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 可以通過促銷及折扣等方法來促進(jìn)銷售。購(gòu)買主體為中老年人。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)描述 （ 1） 、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析 通過抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn) 調(diào)查中女性購(gòu)買者遠(yuǎn)大于男性購(gòu)買者。在頭四年里每年保持 40%的左右的銷售利潤(rùn)率投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 廣告表現(xiàn) 在國(guó)慶期間加大廣告宣傳力度，在各個(gè)媒體及大型商場(chǎng)投放廣告。 良好的營(yíng)銷放案 是成功的基礎(chǔ)，我們本組的營(yíng)銷目標(biāo)如下： 在即將到來的暑假期間（ 7~9月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 60%~70%。應(yīng)此美的要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面多下功夫。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 綜上所述，美的以此三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上可謂是風(fēng)生水起，我們希望美的在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極研發(fā)，爭(zhēng)取把美的空調(diào)打造成一個(gè)世界知名品牌。 梯形內(nèi)螺紋銅管，導(dǎo)熱效果更好更節(jié)能 銅管是空調(diào)制冷劑流動(dòng)的渠道，其屬性和內(nèi)表面結(jié)構(gòu)直接影響空調(diào)的熱交換效率。美的空調(diào)全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。 高金鍍換熱系統(tǒng)，換熱效率更高更節(jié)能 眾所周知，空調(diào)在制熱時(shí)，室外熱交換器的溫度較低，就會(huì)開始結(jié)霜，形成的霜 密布在熱交換器上，將鋁箔間的縫隙堵死，大大降低了制熱效果。此外，在壓縮機(jī)節(jié)能方面，美的空調(diào)具有自主知識(shí)產(chǎn)品的雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，可令空調(diào)運(yùn)行更加平穩(wěn)，全面提升空調(diào)的運(yùn)行性能和節(jié)能效果。能源的開材和給大氣環(huán)境釋放大量的熱量，己以給我們的自然環(huán)境響成的很大的負(fù)擔(dān)，這 也 我們長(zhǎng)期以來要解決的重大問題 （ 3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 國(guó)
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