營銷策劃書-美的空調市場營銷方案(doc15頁)(參考版)
2024-10-22 11:17本頁面
【正文】 八、營銷費用預算 （一） 廣告宣傳費用 媒體 費用 合計 電視 70000 101500 傳單 15000 報紙 30000 （二）主題活動經費 場地費用 10000 贈品 20200 展覽會特賣會 30000 另加人員費用 10000 總計 70000 元 、 （三）總費用 宣傳費用 1015000 元 附錄 關于美的空調的市場調查問卷 各位朋友：您好！為了更好的為您和您的家人服務，為了更好的滿足您的需求，也為了我們公司更好的發(fā)展我們特受美的公司委托做如下調查。以 樹立品牌形象，增強品牌認知度 。（在上千人的會堂上進行培訓）可在 9 月個舉辦一次，每次定能在消費者心中引起巨大的反響。 個人職業(yè)生涯規(guī)劃培 訓： 背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費者對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓。因此， “ 海之風 ” 夏令營活動能吸引消費者參加。且海風與空調之風有共同之處。 展式中心及特賣會。 (b) 贈送名額，依成本 考慮因素，限定名額。贈送家電，也可以增加家電的市場認知率及品牌形象。 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有 效組合，構成屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系，有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結合 的銷售與售后服務體系。此外，在各個建立美的空調專賣店和 高效的美的倉儲物流中心。 價格策略 針對國內市場的空調品牌從產品定價到渠道都定位于中抵擋市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內空調品牌尚少，而消費群體多位成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心理，搶占國內高端空調市場。 2020 年 8 月，在中國企 業(yè)聯(lián) 合會、中國企 業(yè) 家 協(xié) 會 發(fā) 布的“中國企 業(yè) 500 強 ”中，美的集 團 列 第 69 位。美的集 團 在全國各地 設 有 強 大的 營銷 網(wǎng) 絡 ，并在海外各主要市 場設 有超 過 30 個分支機構。目前，美的集 團員 工13 萬人，旗下 擁 有美的、小天 鵝 、威靈、 華 凌等十余個品牌。 產品市場營銷組合策略 產品策略 創(chuàng)業(yè) 于 1968 年的美的集 團 ，是一家以家 電業(yè) 為 主，涉足物流等 領 域的大型 綜 合性 現(xiàn) 代化企 業(yè) 集 團 ，旗下 擁 有三家上市公司、四大 產業(yè) 集 團 ，是中國最具 規(guī) 模的白色家 電 生 產 基地和出口基地之一。期長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調產品的良好形象帶動其他的家電產品。 ? 競爭產品主要是格力和海爾。 ? 從家庭收入看，本地多數(shù)家庭收入都有節(jié)余；當然也有一些家庭情況不是很好的，對此可以 通過促銷及折扣等方法來促進銷售。購買主體為中老年人。 營銷戰(zhàn)略與策略 : 目標市場描述 目標市場消費者行為分析 通過抽樣調查發(fā)現(xiàn) ? 調查中女性購買者遠大于男性購買者。在頭四年里每年保 持 40%的左右的銷售利潤率投資回收期估計為一年零五個月。 在國慶期間加大廣告宣傳力度，在各個媒體及大型商場投放廣告。 良好的營銷放案是成功的基礎，我們本組的營銷目標如下： 在即將到來的暑假期間（ 7~9 月）提升產品認知率達到 60%~70%。應此美的要在產品質量和服務方面多下功夫。 綜上所述，美的以此三大技術優(yōu)勢，在市場上可謂是風生水起，我們希望美的在開拓國內市場的同時，積極研發(fā)，爭取把美的空調打造成一個世界知名品牌。 梯形內螺紋銅管，導熱效果更好更節(jié)能 銅管是空調制冷劑流動的渠道，其屬性和內表面結構直接影響空調的熱交換效率。美的空調全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。 高金鍍換熱系統(tǒng)，換熱效率更高更節(jié)能 眾所周知，空調在制熱時，室外熱交換器的溫度較低，就會開始結霜，形成的霜密布在熱交換器上，將鋁箔間的縫隙堵死，大大降低了制熱效果。此外，在壓縮機節(jié)能方面，美的空調具有自主知識產品的雙轉子壓縮機，可令空調運行更加平穩(wěn)，全面提升空調的運行性能和節(jié)能效果。能源的開材和給大氣環(huán)境釋放大量的熱量，己以給我們的自然環(huán)境響成的很大的負擔，這 也 我們長期以來要解決的重大問題 （ 3） 產品優(yōu)勢 國際品牌壓縮機，更高效更節(jié)能 壓縮機，常被喻為空調的 “ 心臟 ” ，是空調實現(xiàn)制冷劑在系統(tǒng)中流動和循環(huán)的動力，其性能
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