【正文】 項目負責人應(yīng)組織項目組開始原理圖、元器件清單、 PCB、結(jié)構(gòu)件機殼等的設(shè)計，電路設(shè)計師與結(jié)構(gòu)設(shè)計師及可靠性設(shè)計師共同完成產(chǎn)品的熱分析，并擬制出《產(chǎn)品熱分析及熱設(shè)計對策報告》，測試工程師 負責擬定《樣機測試報告》。必要時總工程師或研發(fā)部經(jīng)理可組織相關(guān)人員評審設(shè)計方案。 由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標的項目組簽訂項目合同。 由研發(fā)中心組織，總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)層組成評委參加評審會，各項目組負責人介紹本項目組的工作方案，評委逐個評議、記分。 明確項目各種要求，包括研發(fā)投入、周期，產(chǎn)品性能、形成的圖紙資料，對制造、客戶使用過程的支持、監(jiān)控義務(wù)等，并設(shè)立項目獎金。 立項申請 研發(fā)評估結(jié)果 制造、品保、計劃物流部評估結(jié)果 立項申請 研發(fā)評估結(jié)果 制造、品保、計劃物流部評估結(jié)果 財務(wù)分析結(jié)果 項目總投入、總收益預(yù)測結(jié)果，成本分析結(jié)果 評估報告和是否需要立項的結(jié)論 立項報告 4． 4 研發(fā)內(nèi)部招標流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 備 注 總評 報告發(fā)布 / 正式立項 結(jié)束 通過 停止 /備案 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 備 注 由主管研發(fā)副總經(jīng)理根據(jù)項目的緊急程度、難易程度判斷是否需要內(nèi)部招標。 如果總評不通過，則停止該項目，將相關(guān)資料存檔備案。 1． 財務(wù)部對項目總投入進行分析，包括市場、研發(fā)、制造、品保、采購等部門為了實施該項目的資金投入； 2． 財務(wù)部對項目總的成本分析，包括材料、制造、質(zhì)量、管理成本分析； 3． 財務(wù)部對項目總獲利進行分析，根據(jù)目標價格、市場前景預(yù)測以及總投入和成本分析結(jié)果，得出 項目總獲利的估計。 1． 制造部對制造能力進行分析，判斷現(xiàn)有人員、設(shè)備是否滿足要求； 2． 品保部對現(xiàn)有檢驗手段進行評估； 3． 計劃物流部對原材料采購 客戶信息 立項申請 相關(guān)客戶要求 立項申請 研發(fā)評估結(jié)果 相關(guān)技術(shù)資料 立項申請 （考核指標：需求準確率） 研發(fā)評估結(jié)果 制造、品保、計劃物流部評估結(jié)果 在緊急情況下可以經(jīng)研發(fā)評估后直接進入總評。 研發(fā)中心針對技術(shù)可行性、研發(fā)周期、研發(fā)投入、材料成本進行評估，并由相 關(guān)負責人審核批準。 確定為了實施行動方案所必須配備的人力、物力、資金等資源。 根據(jù)以上分析，確定可行的近期、中期、長期的發(fā)展目標，包括成長的進程、品牌的樹立、在業(yè)界的地位等。 案 4． 2 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 備 注 1． 對客戶需求及其發(fā)展趨勢進行分析； 2． 對供方市場能力及其成長進行分析； 3． 對現(xiàn)有的競爭對手進行分析； 4． 對將要 進入同行業(yè)參與競爭的潛在對手進行分析； 5． 對本公司產(chǎn)品可能的替代品進行分析。 等。 對客戶使用 過程中產(chǎn)品質(zhì)量狀況、客戶新的要求進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 公司與中標項目組簽訂項目合同，明確規(guī)定項目完成時間、達到的目標以及獎金額度、雙方的責任和義務(wù)。 如果通過評估，確定研發(fā)工作可以由少數(shù)人完成，并且相對緊急，則可以通過內(nèi)部招標形式選擇合適的研發(fā)項目組開展研發(fā)工作；如果是較大的項目，或相對不太緊急的項目，則可以不需招標。 4)．管理流程 4． 1 研發(fā)管理主流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 備 注 對市場需求及其發(fā)展進行分析，對自身能力進行評估，確定研發(fā)的領(lǐng)域和發(fā)展方向。 2).適用范圍 : 2． 1研發(fā)中心實施設(shè)計、開發(fā)過程； 2． 2市場部、制造部、品保部及其它相關(guān)部門對研發(fā)工作的支持過程。 三、合同有效期及異常處理： 1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日； 2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定進行運作，或沒有達成既 定目標，給甲方造成各種有形和無形損失時，應(yīng)接受甲方的批評指正，必要時賠償一定的損失，如果甲方認為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時，可以單方提出終止本合同； 3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時向乙方支付相應(yīng)的獎金和提成，乙方有權(quán)保護自身利益，向甲方索要； 4． 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決。 二、乙方責任與義務(wù)： 1． 遵守甲方的營銷管理制度，包括《市場營銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定； 2． 接受甲方的監(jiān)控，并及時報告工作進展； 3． 努力工作，達成銷售目標。實際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進行一定的增減 。 31．業(yè)務(wù)提成比例相關(guān)因素 ： 1）在合同簽訂、銷售達成各環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用，以‘分配系數(shù)’計算； 2）回款到位情況：及時回款率 90%以上給予獎勵系數(shù)，為 20%， 80%以下給予處罰系數(shù) 20%，統(tǒng)一以‘回款激勵系數(shù)’計算； 3）客戶等級、銷售額 /利潤，以‘銷售額提成比例’、‘利潤提成比例’計算。 5% 10% 沒有回款便沒有提成。 5% 10% 65177。 6 合 計 100177。 15% 20177。20% 25177。設(shè)定 提 成 比例。設(shè)定提成比例。 根據(jù)對客戶信息的分析，明確市場開發(fā)項目，參考 、 相關(guān)要求實施開發(fā) 1． 如果是新產(chǎn)品則由研發(fā)部立項開發(fā)，送樣認證； 2． 如果是定型產(chǎn)品采購量增加，則重新簽訂供貨協(xié)議或合同。 開始 獲取正式訂單 實施訂單評審 組織 生產(chǎn) 回款到位 結(jié)束 存貨滿足 按時出貨 通過 與客戶溝通 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 獎勵與提 成 況時，營銷人員要及時跟催，必要時按合同條款要求客戶給予補 償。 1． 營銷人員及時跟蹤銷售回款情況，確保貨款及時到位； 2． 如果出現(xiàn)客戶拖欠貨款情 供貨合同或協(xié)議 供貨合同或協(xié)議訂單等 訂單評審記錄 生效的訂單、庫存數(shù)據(jù) 市場部需求計劃 客戶訂單及溝通結(jié)果 供貨合同或協(xié)議、客戶收貨單、訂單等 正式訂單 訂單評審記錄 經(jīng)評審、簽字接受（或不接受）的訂單 組織生產(chǎn)或直接出貨的決定 生產(chǎn)計劃 準時出貨 （考核制造部指標：準時出貨率） 回款 （考核營銷人員指標：及時回款率）