【正文】 成。 6 合 計 100177。20% 25177。設(shè)定提成比例。 開始 獲取正式訂單 實施訂單評審 組織 生產(chǎn) 回款到位 結(jié)束 存貨滿足 按時出貨 通過 與客戶溝通 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 獎勵與提 成 況時，營銷人員要及時跟催，必要時按合同條款要求客戶給予補 償。 市場部及時將客戶訂單轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求計劃，由計劃部組織生產(chǎn)。 4． 5 銷售流程 能力評估體系審核 達成供貨協(xié)議 結(jié)束 分析與改進 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 獎勵與提 成 客戶通過正規(guī)途徑向本公司發(fā)出訂單，可以是電子文檔，也可以是紙質(zhì)文件，但必須是經(jīng)過其授權(quán)人批準。 雙方簽署正式合同或合作協(xié)議 — 2021 元獎金。 1． 根據(jù)客戶對本公司能力評估和體系審核的要求，組織相關(guān)部門（研發(fā)部、制造部、品質(zhì)部等部門）積極準備，確保以良好的狀態(tài)展現(xiàn)給客戶，給客戶以信心； 2． 針對客戶指出的問題及時改善，并反饋改善計劃和效果。 如果可以滿足需求，則及時與客戶確定樣品認證及合格供應(yīng)商資格認證相關(guān)事宜，如果不能滿足，則與客戶進行溝通、談判，綜合考慮有形和無形價值，或雙方達成一致，或停止該項目。 1． 中標的營銷團隊經(jīng)過促成工作按期與客戶簽訂正式供貨合同或協(xié)議，則可以與公司簽訂正式的項目承包合同； 2． 如果營銷團隊沒有按期完成促成工作，或促成失敗，公司將根據(jù)實際情況要求其改進，或取消原訂的初步合同，必要時追究相關(guān)責任，給予相應(yīng)的處罰。 各營銷團隊根據(jù)招標通知和掌 客戶提供的信息、與客戶溝通結(jié)果 客戶的需求、要求及相關(guān)信息 客戶的需求、 經(jīng)客戶正式確認的需求、要求 招標通知 正式標書 改進 結(jié)束 達成目的 開始 明確客戶需求、要求 發(fā)標 制訂標書 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 獎勵與提 成 握的相關(guān)信息制訂標書，明確工作方案、對提成的需求以及本團隊應(yīng)承擔的責任與義務(wù)。 如果公關(guān)達成既定目的，則準備后續(xù)活動，如商務(wù)談判，樣品、能力、體系的認證或?qū)徍?；如果沒有達成目的，則必須改進。 根據(jù)既定方案實施公關(guān)活動，可包括：邀請客戶來訪，資助客戶參加行業(yè)活動，贈送禮品等促進相互了解、增進友誼和情感的活動。 由公司根據(jù)與客戶簽訂的供貨合同，在初步項目合同基礎(chǔ)上詳細規(guī)定提成額度，形成正式合同。同時讓客戶了解本公司以及長期穩(wěn)定供貨的能力、對本公司樣品認證、或?qū)Ρ竟举|(zhì)量管理體系進行審核，以確認本公司成為其合格 公司發(fā)展戰(zhàn)略 客戶信息 客戶信息、客戶需求 /要求 內(nèi)部標書 工作方案 內(nèi)部標書 工作方案 相關(guān)法律、法規(guī)，公司供貨能力、財務(wù)制度、成本分析、價格政策等。 與潛在客戶進行前期溝通，了解客戶內(nèi)部基本信息，確定公關(guān)對象，開展逐層公關(guān)活動。 2 ).適用范圍 : 2． 1銷售部實施營銷過程； 2． 2研發(fā)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部及其它相關(guān)部門對營銷工作的支持過程。 工程部項目經(jīng)理報總經(jīng)理審批報銷。 總經(jīng)理審批后開支報銷。 行政主管審核后蓋章。出庫單報一 份財務(wù)部。 2)、工地材料轉(zhuǎn)庫程序 （ 1）、需方工地保管員填寫轉(zhuǎn)庫單，（一式兩份，自留一份）注明品 名、規(guī)格、數(shù)量、需方工地名稱、轉(zhuǎn)庫時間、經(jīng)辦人簽名。 3)、工程負責人復核。 財務(wù)部成本核算員對《報廢申請單》及報廢物品進行審核、批準。 4. 審批后主管領(lǐng)導將獎罰單交財務(wù)部一份執(zhí)行，交行政管理部一份存檔。（絕密資料參照保密制度管理規(guī)定） [五 ]請假程序 請假人→管理部取單→請假人填《請假單》→主管→行政管理部主管→總經(jīng)理→辦公文員按《考勤制度》執(zhí)行。 [三 ]打印、傳真、復印程序 申請人填寫《傳真申請單》、《打字、復印申請單》→管理部主管→辦公 文員。 對應(yīng)聘者考慮的因素： （ 1）、上一個工作崗位； （ 2）、上一個工作習慣； （ 3）、應(yīng)聘者在原單位的工資水平； （ 4）、工作歷史（避免選擇過多跳槽的人）； （ 5）、受教育程序（不僅學歷，還有在以前企業(yè)的受教育程度）； （ 6）、對未來的前瞻性（理想）； （ 7）、道德品質(zhì)； （ 8）、人際關(guān)系。 培訓后進行考核，行政管理部、申請部門通過后進入員工檔案 存檔。 招聘程序： 行政管理部根據(jù)申請表的要求，通過各種渠道選拔公司需要的人才。 申請表報主管領(lǐng)導審批。 申請程序： 申請部門填寫申請表。 申請表轉(zhuǎn)入行政管理部進入招聘程序。 所在部門負責對專業(yè)知識、工作程序的培訓工作。 其它規(guī)定： 招聘時注意給應(yīng)聘者良好的企業(yè)形象。 總經(jīng)理批準后，交辦公部執(zhí)行，完成申請程序。 絕密資料→辦公主管→總經(jīng)理審批。 主管領(lǐng)導將獎罰單報與總經(jīng)理審批。 審批后，申請人將《報廢申請單》及報廢物品交財務(wù)部。 2)如果是賒帳材料，材料員應(yīng)告知保管員，保管員在入庫單上注 明賒帳字樣。 （ 3）、審批后交工程負責人審批，完成出庫程序。 審批后，供方保管員填寫出庫單，（注明所需工地名稱）經(jīng)辦 人簽字后，方可出庫。 [十一 ]蓋章程序 1. 申請人登記填寫《蓋章登記表》，注明蓋章內(nèi)容、申請日期、申 請人姓名。 財務(wù)部主管審批。 工程部項目經(jīng)理報財務(wù)部主管審批。 二 . 小公司部門業(yè)務(wù)流程 1. 公司業(yè)務(wù)運作模式 （業(yè)務(wù)運作 模式圖） 2 銷售管理流程 1 ).目的 : 1． 1規(guī)范市場營銷活動； 1． 2建立營銷業(yè)績與個人回報之間的關(guān)系，為營銷人員創(chuàng)造有效工作的平臺，激勵、促進營銷人員積極開展工作。 市場的需求與發(fā)展 客戶的要求 銷售 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 人力、設(shè)備 /設(shè)施、資金、后勤保障 實現(xiàn)企業(yè)價值 滿足市場需求 管理、監(jiān)測體系 4 )．管理流程 4． 1 主流程 流 程 工 作 內(nèi) 容 工作依據(jù) 結(jié)果與考核 指標 備 注 通過各種途徑獲取需方市場信息，進行過濾分析，獲得具備開發(fā)價值的潛在客戶。 公司與中標團隊簽訂初步項目合同，明確規(guī)定促成購貨協(xié)議、實施銷售活動過程中雙方的責任與義務(wù)，初步確定銷售實現(xiàn)后提成分配方案 客戶提出對產(chǎn)品、服務(wù)的相關(guān)要求，本公司組織評審，以確定有能力滿 足其要求。進行商務(wù)談判，達成供貨協(xié)議。 供貨協(xié)議或合同、初步項目合同 已簽訂的協(xié)議、合同 客戶、競爭對手等市場信息 正 式項目 合同 獲得訂單，產(chǎn)品 被客戶 接受，回款到位