【正文】 宗慶后名言 ? 今天，我們在飲料市場對手只有四個(gè)：可可可樂、百事可樂、統(tǒng)一和康師傅。娃哈哈在中國市場的走紅就是最好的回答。這在不少人眼里，他是在把自己逼上了“絕路”：放棄原來為人加工營養(yǎng)液的生活，決意獨(dú)自開發(fā)新的營養(yǎng)液產(chǎn)品。命運(yùn)似乎注定他與眾不同，如果你給他一個(gè)翻身的機(jī)會，他會把所有的一切都毫無顧慮地壓上，與你豪賭。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三輪車上坡時(shí)，還會情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。 15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。 ? 一夜之間便成了黑王族的證明書，他被剝奪入團(tuán)的權(quán)利， 16歲那年，便在老母親的淚光中，獨(dú)自打了個(gè)小包，遠(yuǎn)行謀生，到舟山去填海灘。時(shí)序輪回到 “ 文革 ” ， “ 唯出身論 ”一經(jīng)出籠。 ? 案例一： 光磊采暖爐“口碑營銷”案例 娃哈哈案例分析 宗慶后 杭州娃哈哈集團(tuán)總裁 簡歷 ? 宗慶后出身于一個(gè)世家，南宋名臣宋澤之后，祖父曾為 “ 東北王 ” 張作霖理過財(cái)，并提任過河南省的代省長。韓國的版權(quán)賣掉 200萬美元。首先是海外版權(quán)的拍賣。自 12月 20日全國同步上映以來，《英雄》一路高歌猛進(jìn)，票房一路飆升，截至 1月 18日票房收入已經(jīng)突破 2億元。其中絕大部分都有導(dǎo)演及各位主演的親筆簽名。 包機(jī)宣傳 12月 16至 18日，包括張偉平、張藝謀、李連杰、張曼玉、梁朝偉、章子怡、甄子丹等在內(nèi)的近 30位《英雄》劇組人員包租了兩架頂級商用小型客機(jī)，先后飛往上海和廣東進(jìn)行影片宣傳。 《緣起》的發(fā)行 《英雄》的正式大規(guī)模炒作攻勢是從 12月 10日前后開始的，長達(dá)三個(gè)小時(shí)的大型紀(jì)錄片《緣起》也正是在這個(gè)時(shí)候開始發(fā)行。就連美國大片在國內(nèi)上映都沒用到這種炒作手段。 電視廣告強(qiáng)化宣傳 12月中旬，央視的廣告中出現(xiàn)了影片《英雄》中的諸多畫面。 拍賣 VCD、 DVD版權(quán) 11月 29日，在中國大飯店，《英雄》 VCD、 DVD的國內(nèi)音像版權(quán)以 80萬元起價(jià)， 1780萬元落槌，創(chuàng)下了國內(nèi)故事片音像版權(quán)拍賣的最高紀(jì)錄。 深圳防盜版 10月中旬，影片通過審查， 24日，《英雄》首次在深圳亮相，試映一周，票價(jià) 50元，每人限購兩張，入場憑身份證。北京蒙太奇廣告公司總經(jīng)理關(guān)迎時(shí)認(rèn)為，“ 《英雄》每一次炒作都只提一點(diǎn)，卻把人們看電影的欲望一次比一次更強(qiáng)烈地吊起來 ” 。 ? 《英雄》的中國第一炒 深圳試映的防盜版策劃到人民大會堂首映發(fā)布會的成功舉行；從對《英雄》 VCD、 DVD版權(quán)的拍賣到《英雄》劇組集體包機(jī)全力出擊上海、廣東，開銷 1500萬元等八大炒作為《英雄》的成功發(fā)行編織了一張強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，而這一切都是在兩個(gè)月內(nèi)完成。同時(shí)，《英雄》是國內(nèi)有史以來電影后產(chǎn)品開發(fā)最為成功的?！队⑿邸返倪@種整合營銷，將其現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性和后續(xù)產(chǎn)品的占有性矛盾緩解統(tǒng)一起來。當(dāng)時(shí)水珠飛濺，落在已經(jīng)死去的飛雪臉上，如同淚珠隱隱，配以畫外傷感的音樂，非常煽情。 1最煽情的場景 ? 最煽情的一場戲是 “ 水上追飛 ” 。為了證明自己對飛雪的情義，殘劍拋去長劍被誤傷。 最精彩的演技 ? 演技上，梁朝偉發(fā)揮最出色。 最唯美的武戲 ? “ 黃葉翩飛 ” 這場武戲最漂亮，地上打斗一番后，如月和飛雪一同飛向樹巔再戰(zhàn)，其精妙程度一點(diǎn)都不遜于《臥虎藏龍》中的竹林打斗一場。 最浪漫的武指 ? 程曉東的武術(shù)指導(dǎo)和以前的《笑傲江湖》、《東方不敗》、《新龍門客?！废啾?，最大的變化是更大氣、更唯美、更浪漫了?！?棋館大戰(zhàn) ” 中，無名與長空本是同門師兄弟，由于個(gè)性與抱負(fù)不同走了不同的道路，影片的第一場重頭動(dòng)作戲就在兩個(gè)人之間展開。張曼玉的扮相最驚艷，在飛雪和殘劍初次相見時(shí)，張曼玉一襲綠衣，背后是飛瀑直下，唯美至極。影片中小提琴和古弦交相演奏，營造出悲壯的氣氛。在影片的開頭，鼓聲隱隱響起，營造出一種非常肅殺的氣氛。他變得很有人情味兒，當(dāng)?shù)弥獨(dú)垊Ψ艞壌虤⑺臋C(jī)會后，他頓起惺惺相惜之意，說：“ 想不到最了解我的人是我通緝的頭號要犯，而不是滿朝文武。這逾百人的制作班底，成為《英雄》品質(zhì)的保證。除了國際名導(dǎo)張藝謀本身外，被張藝謀招至麾下各個(gè)均是身懷絕技的電影大師，包括《臥虎藏龍》的作曲大師譚盾，曾任《笑傲江湖》、《東方不敗》、《新龍門客?！返奈湫g(shù)指導(dǎo)程曉東，以及參與黑澤民作品《亂》而獲得奧斯卡最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)服裝和人物造型設(shè)計(jì)師日本的和田惠美， 演奏《英雄》主題曲小提琴師帕爾曼等。 《 英雄》的品牌 ? 明星品牌 從好萊塢的功夫皇帝身價(jià)達(dá) 1000萬美元的李連杰，到國際影壇新秀章子怡，以及影帝后梁朝偉、陳道明、張曼玉，功夫影星甄子丹，各個(gè)都是國際大牌明星，他們本身就是票房的保證，眾明星是《英雄》的第一塊牌。張藝謀深諳越是民族的就越是世界的道理。由于文化的壓抑被影片喚起而感受興奮則是國內(nèi)觀眾觀看《英雄》的一種體驗(yàn)?！队⑿邸分谐尸F(xiàn)出這些特征神秘風(fēng)俗時(shí)，譬如秦軍將士的服飾、口號 “ 大風(fēng) ” 、中國式的建筑以及文化，西方人一方面因喚起了對東方的記憶而興奮，一方面又因獵奇欲望的被滿足而高興。《英雄》帶來的各種衍生效應(yīng)明示了中國后電影時(shí)代的到來。波特》到《指環(huán)王》，這些品牌具有強(qiáng)大的威力。這還僅僅是就影片本身的銷售而言，《英雄》更重要是建立一個(gè)國際的電影品牌，以增強(qiáng)貼片廣告、同名小說《英雄》、紀(jì)錄片《緣起》、郵票、漫畫、海報(bào)、音像等后電影產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。它不僅要滿足國內(nèi)觀眾的需要，也需要滿足海外市場的需求。在《英雄》恢宏的大制作背后隱藏著國際資本運(yùn)作的痕跡。 “拍好看電影，把觀眾吸引到影院來” —— 張藝謀語 ? 《英雄》的市場之旅 ? （一）國際市場融資 影片的 3000萬美元投資方式便應(yīng)運(yùn)而生：因?yàn)檫@個(gè)電影的融資是這樣的：拿了這個(gè)劇本，拿了預(yù)算，拿了這個(gè)演員所有的合同，然后找一個(gè)國際著名的保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司審核你的各個(gè)部分。《英雄》還沒上映，就推出了郵票、畫冊等頗有收藏價(jià)值的附產(chǎn)品，賣得十分火爆。與此同時(shí)《英雄》在香港地區(qū)的票房收入已達(dá)到一千九百八十萬港元，在日本的票房收入達(dá)到了 800萬美元。其次是 11月 29日，《英雄》的 VCD和 DVD發(fā)行權(quán)在中國大飯店拍賣，從底價(jià) 80萬元起拍一路狂飆，最終以 1780萬元的天價(jià)被 終以1780萬元的天價(jià)被廣東偉佳音像公司拍得，約合 200多萬美元。美國米拉麥克斯(MIRAMAX)公司購買了《英雄》在北美、意大利等地的海外全部版權(quán)，包括 DVD和家用錄像帶制品，大約在 2020萬美元左右?！队⑿邸凡粌H在國內(nèi)表現(xiàn)非凡，而且在國際電影市場上也取得了驕人的戰(zhàn)績。 定價(jià)策略與技巧 一、 折扣策略 ? 數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣、回扣、季節(jié)折扣、附贈(zèng)產(chǎn)品 二、 心理定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、吉利定價(jià)、招徠定價(jià)、對比定價(jià)、聲望定價(jià) 三、 相關(guān)定價(jià) ? 整機(jī)與配件、主機(jī)與耗材、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)綜合定價(jià)、產(chǎn)品與服務(wù)定價(jià)、捆綁定價(jià) 四、 附加價(jià)值定價(jià) 心理 定價(jià)法 —— 零頭 定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 心理 定價(jià)法 —— 整數(shù) 定價(jià) 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 400