【正文】 臘梅獨傲寒冬不覺寒，萬紫千紅暖春競相艷； 盾構領先行業(yè) 放異彩，先鋒英豪滬上長龍躍！ 。關鍵是公司領導對這方面的重視。因此，我看到了企業(yè)的生命力和增長點，看到了先鋒的與時俱進性。這些教材有正反兩面，更重要的是這些都是實打實的真實案例，因此，對我更好的駕馭人際關系有了很好的輔助作用。不好的如：不能夠真正做到 “以誠相待 ”。這里友好的也有壞的東西。 人是社會的人，人際關系是社會關系中最復雜的一環(huán)。 不到第一線就沒有真體驗，就永遠覺察不出基層的變化，就不可能有效的駕馭企業(yè)。 記得進入科室第一次與王燕科長談話時，她就提出讓科室的科員多帶我到施工工地去看看。在部門內部，我的問題多得讓我自己都不敢相信，但是科室里的朋友都愿意和耐心的替我解答，特別是科長王燕，每天都抽出時間來給我講解自己工作的經驗和感受。 主要兩方面體現(xiàn)：其一，在科室多日，聽見叫領導或長輩最多的用語是 “老師 ”和 “師傅 ”；其二，注重青年員工的培養(yǎng)。因為從這么些年來在學生會的工作告訴我，人是有能動性的，事是人做的事，所以我信這以人為本的管理理念。這里所說的人有個限定，就是指企業(yè)內部的員工。在很多時候，不說大話、假話，其實就是下一個創(chuàng)新的萌芽。 所以這將涉及到一個對自身的正確認識，因為沒有正確的認識這個參照數(shù)就出來的不真實， 不真實這就會造成盲目的 “創(chuàng)新 ”。但是，創(chuàng)新并不是形式的改頭換面，它應該是保持原有優(yōu)良成績和基礎的前提下的創(chuàng)新。同樣，創(chuàng)新對于一個企業(yè)也是至關重要的。也正是因為這個傳統(tǒng)（包括歷史上的傳統(tǒng)，風俗傳統(tǒng)，企業(yè)傳統(tǒng)和個人傳統(tǒng)等），有時就能成為一個企業(yè)的致命要害。在部門里的短短時間里，使得我修正了自己原有的理論觀念，讓我更懂得什么叫做 “以人為本 ”的道理。而這個局限性的分析設計到一個更抽象的企業(yè)大環(huán)境的分析，這 “大環(huán)境 ”包括： SWOT 分析所有內容要素。 在經濟管理 SWOT 分析法則里，其實有一個重要前提被我們不太重視。這些問題有：企業(yè)運行有效的背后是什么？社會上生存、立足的基礎是什么？我要成為出色的領導者，企業(yè)對我的要求有哪些？我在部門里怎樣才能“挖金 ”？在這 些問題的引領下 ,結合部門實際 ,我做了如下思考：企業(yè)是社會的重要組成部分，但它很特殊，因為它是社會人組織起來的，所以企業(yè)有社會性和感性兩方面。在公司的資料和科長王燕的幫助下，我對以后自己操作學校學生會運行和自我發(fā)展，有了一個較全面的規(guī)劃和準備。一方面增長了我對企業(yè)運作的經 營管理實際經驗；另一方面補充了我在創(chuàng)業(yè)上的技能，使得我在以后可能駕馭企業(yè)機會時更有經驗上的優(yōu)勢。在這三個星期里，大有 “勝讀三年圣賢書 ”之感嘆。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強 責任感、增強團隊意識。 另外，在 2020年年末的時候，我報考了 ***大學的 ****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。爭取把廣告額度做到最大化！ 二、制訂學習計劃。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做 好充分的準備。 在第二季度的時候，因為有 “五一節(jié)勞動節(jié) ”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 ***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情， 以期組成一個強大的客戶群體。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。 通過 2020年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃 2020年做到如下幾點： 一、 制定每月、每季度的工作計劃。 廣告部 2020年 X月 X日 總結報告 20200年是我們 ***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。同時，我們還要將廣告營銷中存在的問題及解決的辦法上報領導，爭取得到領導和大家的調查與支持。加大精力做好站牌經營及分眾傳媒的經營，使其成為新的經濟增長點和贏利點。 針對以上這些問題，明年將調整工作思路及方法，改變現(xiàn)在不適宜的營銷模式，從點到面，一個行業(yè)一個行業(yè)的逐個擊破。 職工還沒全身心的投入到廣告經營中，工作 積極性不高，惰性心理強。 廣告業(yè)務員技能落后，策劃營銷能力差。 在電視節(jié)目的選擇中，我們認真研究市場，把一些群眾喜聞樂見的節(jié)目及時插入播放，確保了這四個頻道的收視率，把一些叫好不叫座、叫座不叫好的節(jié)目不購進不播放。 過完年，廣告訴求點，定位于休閑上。 （三） 媒體選擇策略 雜志：《銷售和市場》《金融經濟》《中國名牌》《國際廣告》《讀者》 報紙：《財經時報》《經濟參考報》《中華工商時報》《中國汽車報》《中國 經濟時報》《中國經營報》 電視：中央電視臺、重慶電視臺、四川電視臺、陜西電視臺等西部電視臺 戶外廣告：各大商場的大幅圖案 廣播：人民廣播電臺、西部省電臺 七、 廣告計劃 １、 廣告時間的發(fā)布 將至年末，年末中國人會在這一大的節(jié)日 ——春節(jié)購置用物，此時廣告投放，會有所收獲。 在網絡廣告中，采取無記名式的點撥來宣傳。因此，在媒體的選擇上，要注重大眾媒體的與流動媒體的結合，短期媒體與長期媒體的結合。 ２、 廣告標題 （１） 開發(fā)期 更深入，才有發(fā)現(xiàn)，不用不知道，一用嚇一跳，沒 想到、沒想到？ 相見恨晚有個性，我喜歡 （２） 成長期 一種心情叫休閑，真正的休閑，曉曉２號， 曉曉，越小越好 低價位，高享受 高檔次，何需付出太多現(xiàn)代人都講究環(huán)保 （３） 具體設計 （１） 電視廣告腳本設計 （２） 雜志／報紙廣告 （３） 路牌廣告 （４） 網絡廣告 六、 媒介策略 （一）對象媒體接收習慣 較富裕家庭成員較關注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報紙、海報、ＤＭ、網絡等，而年輕的商界人士和中年奮斗者關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體和雜志、報紙、電視等。 （２）到產品的成長期，體現(xiàn)一種休閑的情趣，回歸大自然。 （六） 廣告表現(xiàn)策略 １、 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意要新、奇、特，本產品因其是新產品，所以 （１）首提其性能等的與眾不同，與各種微型轎車的不同，其標題和主題可為 “與眾不同 ”，重點說明曉曉２號的特別之處。在廣告表現(xiàn)中，突出其外型、個別部件、講解等是不可缺少的。 從環(huán)保和緩減交通擁堵方面改變消費者的態(tài)度，為增強環(huán)保意識去買微型車。 ２、產品定位必要性 因中國消費者把微型車看成是低檔車，不愿購買，所以給曉曉２號重新定位，定位為一種低價的高檔車，低價位高享受。 （三） 產品定位策略 １、價格定位 因曉曉２號汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價時就應偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8萬元，且始終不能降價。 ３、 市場細分 在中等收入和高收入家庭的對比中，中等收入家庭的首先車型為微型車，極有可能購買曉曉２號車，高收入家 庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購買普及型的標準車。 改變消費者對微型轎車的偏見 （二） 標市場策略 １、目標人群為二等、三等城市，收入在 5000—800010000萬元的中等收入和高收入家庭。 ２、在目前的政策下，微型轎車在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來越大，且政策環(huán)繞不可能在短期內改變方向，所以轉占二 級、三級城市是不錯的選擇。 而世界品牌對本產品無危險，因他們還未涉足微型轎車，所以曉曉２號這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機，機會不再。 （五） 產品分析總結： 本產品曉曉２號汽車，是微型車歷史上的一次大的改革，使微型車在中國市場上由低檔車一躍而為中高檔。 （四） 產品定位 １、曉２號汽車定位是價位低的高享受，低價格但是高檔次，使微型車由低檔車上升到高檔車，改變消費者心中對微型車的偏見。 （三） 競爭對手產品分析 目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國際品牌，因其經營的是高檔汽車，價值幾百萬，與微 型車市場不構成競爭，其產品不用細說。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。與大眾、寶馬 有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。ＸＸ發(fā)動機技術，實現(xiàn)了小排量汽車的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結合，這一技術為微型轎車進入市場不受政策限制，同時與普及車拉近距離立了不可磨滅的功勞。 １、 發(fā)動機 發(fā)動機是國內較先進的ＸＸ技術，這一項技術是本企業(yè)獨家研制而成，在國內獨此一家，在世界上也是一流水 平。因其較小的體積在發(fā)達國家深受人們的喜愛。 （三） 年輕家庭 年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國等車市 上流行微型轎車的文化傳進來，有利于微型車的進入市場，占據更大的市場份額。 二、 消費者分析 （一） 現(xiàn)有消費時尚 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購車逐漸成為一種時尚，只要 經濟條件好一點兒的家庭都考慮購一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購車的潛在消費者，購車已成為一種時尚。相信假以時日，微型轎車還會形成一股沖擊波，成為我們生活中的新亮點。也就決定了微型轎車只能作為代步車、入門車，無形中縮小了微型車在細分市場上的用戶群。 ４、 微型車本身的局限性 微型車本身由于車體積較小，相對于其它車型在安全性上有一定的差距，雖現(xiàn)在許多微型車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備并不能改變微型車身安全性的局限。 ３、 二手車的競爭 隨著汽車市場以上三樣車的先后降價，二手市場也出現(xiàn)了新情況，不到６萬元就可以買到服役３～４年左右且車況良好的富康、捷達等車輛。 ２、 普及型的誘惑 今春，排放量為 ，最低價僅 ，雖后來由于配置及國人對兩門轎車的接受程度問題，銷售的情況不太理想，但高 爾的出現(xiàn)卻拖走了部分微型轎車的市場。究其深層次原因，也有一部分地方保護傾向，為了給自己省市生產的汽車騰出更多的市場空間。 深圳市也有類似的限制，這些城市推出限行規(guī)定的理由是解決空氣污染及交通擁堵的問題，專家強調汽車排量大小與車輛的技術水平