連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(12-16)3(參考版)
2024-12-21 06:07本頁面
【正文】 “授權(quán)得當(dāng)，皆大歡喜”、“運(yùn)作得宜、獲利無限”，連鎖系統(tǒng)應(yīng)采集權(quán)或分權(quán)管理，端視企業(yè)經(jīng)營規(guī)模與整體連鎖企業(yè)產(chǎn)生的運(yùn)作效益而定，并無一定的標(biāo)準(zhǔn)，重要的是，若采集權(quán)管理時(shí)，須注意保留各店的決策彈性；若采分權(quán)管理，則也必須留意其是否具連鎖的一 致性，目的在求連鎖企業(yè)總部與加盟店雙方獲利效益的極大化效果，絕非完全的集權(quán)與分權(quán)所能全數(shù)涵蓋，其掌握之道需依功能差異而有所區(qū)隔，故階段性的授權(quán)，方能不失整體效益考量，達(dá)成事業(yè)共同體，全員一心共存共榮的目標(biāo)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟 商品交易在阿里巧巧 430 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 4310 內(nèi)部行政管理 1)功能面 行政系統(tǒng)應(yīng)以總部運(yùn)作的表單與流程為準(zhǔn)，以免各店自行為政，使得總部應(yīng)接不暇，產(chǎn)生作業(yè)時(shí)間與人力的雙重耗費(fèi)。 439 資訊運(yùn)作管理 1)功能面 連鎖系統(tǒng)的資訊管理由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)為佳，可同時(shí)節(jié)省時(shí)間與成本，若加盟店主要求使用特殊系統(tǒng)，其商品編號(hào)與代碼仍應(yīng)以一致為宜。 438 營銷活動(dòng)運(yùn)作 1)功能面 連鎖門店促銷活動(dòng)由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行，以確立門店的強(qiáng)大，唯因業(yè)態(tài)與商圈的 差異，應(yīng)提供單店與加盟店每年可有一至兩次申請(qǐng)要求特別的單店促銷，但要求加盟店主不得自行印發(fā)有價(jià)券與貴賓卡，否則易形成客戶對(duì)連鎖系統(tǒng)混淆。 437 廣告公關(guān)運(yùn)作 1)功能面 有關(guān)企業(yè)整體的廣告公關(guān)規(guī)劃，應(yīng) 由總部統(tǒng)籌運(yùn)作，有關(guān)單店公關(guān)則由直營店主管或加盟店主配合執(zhí)行，如此較能達(dá)到整體性與面面 硬商品買賣在阿里巴巴 軟 商品交易在阿里巧巧 429 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 俱到。 436 展店布點(diǎn)運(yùn)作 1)功能面 連鎖企業(yè)展店布點(diǎn)，應(yīng)由總部統(tǒng)籌調(diào)查及運(yùn)作評(píng)核，但已加盟者 或有意愿的加盟主，可向總部提出申請(qǐng)，由總部告知欲布點(diǎn)的區(qū)域地段，由加盟主協(xié)助找店；展店的裝潢規(guī)劃由總部統(tǒng)一訂定標(biāo)準(zhǔn)并施工發(fā)包，也可由加盟主熟悉的廠商來執(zhí)行，但驗(yàn)收則須統(tǒng)由總部為之，方可維持一致的門店形象與品質(zhì)。 435 服務(wù)管理運(yùn)作 1)功能面 連鎖系統(tǒng)門店對(duì)客戶的服務(wù)事項(xiàng)，可由總部統(tǒng)一建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)，要求直營店與加盟店落實(shí) 執(zhí)行，以確立一致的企業(yè)形象與客戶服務(wù)，切不可各店一套，各行其道，像有的門店有入店招呼（歡迎光臨），有的店則無；有的店有穿制服，有的店則無；有的開發(fā)票，有的卻不開??，此一運(yùn)作模式受傷害最大的及是整個(gè)連鎖企業(yè)，正所謂一粒老鼠屎，壞了一鍋粥。 434 錢財(cái)管理 1)功能面 有關(guān)門店收銀作業(yè)、備用金、找零金管理與費(fèi)用控制等管理，直營店由總部統(tǒng)籌依各店?duì)I業(yè)額差異訂定運(yùn)作執(zhí)行，直營店?duì)I收現(xiàn)金每日匯入指定帳戶；而加盟店則自行管理，但 總部需確立雙方的核帳、對(duì)帳日與往來帳匯款日，其余各項(xiàng)錢財(cái)管理事項(xiàng)由總部傳授其運(yùn)作方法后，由加盟店自行運(yùn)作管理。 433 商品運(yùn)作 1)功能面 有關(guān)企業(yè)連鎖店內(nèi)銷售的商品或服務(wù)、新商品開發(fā)、淘汰與訂價(jià)決定權(quán)等，可集中在總部處理，而銷售商品項(xiàng)數(shù)、續(xù)訂、庫存量、陳列量等，則可由加盟店或各級(jí)主管依各店銷售差異自 行決定，如此可使進(jìn)貨成本降低，但又能符合各店商圈與特性的不同，較能確保整體性與運(yùn)作彈性。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟 商品交易在阿里巧巧 424 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 432 人員運(yùn)作管理 1)功能面 有關(guān)連鎖系統(tǒng)總部與門店人員間的召募、任 用、考核、薪資、人員輪調(diào)部份，直營店可依其職務(wù)別，授權(quán)門店各級(jí)主管處理；加盟店 硬商品買賣在阿里巴巴 軟 商品交易在阿里巧巧 425 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 則可由加盟主自行處理，而升遷、訓(xùn)練部分，亦可由總部訂立明確一致的運(yùn)作辦法，使人力資源達(dá)到充分調(diào)度與一致管理，并建立整體心力。 43 授權(quán)規(guī)范 431 企業(yè)定位 1)功能面 此部分乃有關(guān)企業(yè)整體形象經(jīng)營理念，所以由總部統(tǒng)籌運(yùn)作方能確保其一致性，而門店部份則以配合執(zhí)行與貫徹落實(shí)總部策略為主；若授權(quán)給各單店或加盟店自主運(yùn)作，則易造成消費(fèi)客戶對(duì)連鎖系統(tǒng)的混淆，無法達(dá)成連鎖店整體的品牌效益。 5) 集中處理比分散處理還要費(fèi)時(shí)且費(fèi) 用較高。 3) 店數(shù)或經(jīng)營規(guī)模愈大時(shí)，分權(quán)度愈強(qiáng)。 42 最佳授權(quán)方式與運(yùn)作原則 1) 因商圈不同而服務(wù)差異擴(kuò)大時(shí)，授權(quán)度也必須愈大。 7)整體一致性 雖授權(quán)給單店主管或加盟主處理，而且也考慮到低成本高效益的事實(shí)，但仍必須加以確定此舉不會(huì)影響企業(yè)定位與服務(wù)品質(zhì)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟 商品交易在阿里巧巧 422 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 5)執(zhí)行力 若未授權(quán)給單店主管或加盟主處理者，其運(yùn)作執(zhí)行必然打折扣，這時(shí)可能造成若干風(fēng)險(xiǎn)損失。 3)政策性 連鎖企業(yè)階段性運(yùn)作，若因未達(dá)經(jīng)營規(guī)模或運(yùn)作系統(tǒng)未成熟時(shí)，政策性授權(quán)給單店主管或加盟主處理，較符合運(yùn)作成本和高效益的需求。 本章內(nèi)容 4 總部授權(quán)原則 41 授權(quán)考慮因素 1)成本效益性 授權(quán)給單 店主管或加盟主處理時(shí)，必須衡量總部與單店運(yùn)作之間，如何達(dá)成成本最低而效益最高的可能方式。 6)商品采購成本及進(jìn)貨價(jià)格較高 因 各店自行采購進(jìn)貨，故進(jìn)貨量未經(jīng)整合，議價(jià)空間縮小，易造成進(jìn)貨價(jià)格較高。 4)統(tǒng)合性差，易形成各自為政 因各店自行規(guī)劃執(zhí)行，故而整體一致性不易掌握，形成各自為政不受總部掌握的局面。 2)整體統(tǒng)一
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