【正文】 (3)賣方應(yīng)該如何保障本案例中的損失？ 一是可以投保從倉庫至裝運港船舷的保險；二 是不使用 FOB 而采用 FCA 貿(mào)易術(shù)語，因為 FCA 貿(mào)易術(shù)語是貨交承運人。 (2)賣方和買方提出索賠均遭拒絕，原因何在？ 賣方索賠是無道理的，因為在保險當(dāng)中是買方投保。 (1)為什么保險中含有 “倉至倉條款 ”，而保險公司拒絕賠償在賣方倉庫至碼頭 途中的損失？ 所有的海洋運輸基本險種都是倉至倉條款， CIF、 FOB、 CFR 轉(zhuǎn)移風(fēng)險界限都是在裝運港船舷，只有當(dāng)風(fēng)險有賣方轉(zhuǎn)移到買方時，保險才能生效。事后賣方以保險單含有 “倉至倉條款 ”，要求保險公司賠償，但遭拒絕。（ 4）跨國戰(zhàn)略：企業(yè)采取跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范 圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力。（ 2）多國戰(zhàn)略：企業(yè)采用多國戰(zhàn)略的基本著眼點是最大限度的適應(yīng)各個區(qū)域市場的需求特點。 四、論術(shù)題 (本大題共 1 小題， 12 分 ) 。合資經(jīng)營最大的好處是可以充分利用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營許可等短時間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營資源。投資打入模式包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。（ 2）合同打入：指企業(yè)與目標(biāo)國家的經(jīng)濟實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移，但通常不涉及直接的投資。間接出口是指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。但對于當(dāng)?shù)厥袌龅目刂坪头从衬芰^差，不利于開拓當(dāng)?shù)厥袌?。這是進入國外最簡單的方法。 。 。 2．按照承包項目的定價方式劃分：總價合同、單價合同、成本加酬金合同 3．按照承包方式不同劃分：總包合同、分包合同、二包合同 4．按照項目性質(zhì)劃分：咨詢服國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 38 頁 務(wù)合同、勘察設(shè)計合同、施工承包合同、供貨安裝合同、勞務(wù)合同、項目管理合同、交鑰匙合同。 合同成立的條件：當(dāng)事人具備法定行為能力；買賣雙方意思一致的表示；合同內(nèi)容合法；具備法定形式。 ？ 第一，國際籌資受到本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約；第二，國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需求者提高能夠合乎特定要求的申請資料；第三，一些國家資本市場的發(fā)展水平比較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本市場取得資金。 交鑰匙工程承包是指承包方負責(zé)完成從擬定建設(shè)方案、設(shè)計、采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 旨在國家貿(mào)易活動中由于在商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量、交付時間、包裝、知識產(chǎn)權(quán)等方面的爭議產(chǎn)生的糾紛。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為 “反傾銷稅 ”。經(jīng)過細致的市場調(diào)研分析后，英國 BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升，在 20世紀(jì) 80年代中期再次恢復(fù)到 50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進行改進，而印度 Tamp。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占 了印度市場的 70％以上。 英國 BOT 公司是一家以個人護理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。 37. 試述國際商務(wù)管理的特殊性。第一個層次可以稱為 【 】 A．可接受目標(biāo) B．談判底限 C．可接受的貿(mào)易條件范圍 D．最高目標(biāo) 13．談判中最重要的目標(biāo)是 【 】 A．制定談判計劃 B．建立關(guān)系 C．達成協(xié)議 D．執(zhí)行協(xié)議 14．受其他人委托以代理人身份參與的談判叫 【 】 A．代理人談判 B．合作談判 C．買方談判 D．賣方談判 15．最常見的貿(mào)易壁壘是 【 】 A．關(guān)稅 B．配額 C．許可證 D．外匯管制 16．僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟強國為 【 】 A．英國 B．德國 C．中國 D．日本 17．中國在非洲最大的貿(mào)易伙伴是 【 】 A．南非 B．埃及 C．肯尼亞 D．埃塞俄比亞 18．世界上最大、最開放的市場是 【 】 A．美國市場 B．日本市場 C．歐盟市場 D．中東市場 19．歐盟內(nèi)最早實施的一項共同政策是 【 】 A．共同地區(qū)政策 B．共同社會政策 C．共同農(nóng)業(yè)政策 D．共同漁業(yè)政策 20．出口許可證制度是一種 【 】 A．非關(guān)稅壁壘 B．鼓勵出口措施 C．出口管制措施 D．最惠國待遇 21．以下國家中， 個人主義文化最盛行的國家是 【 】 A．美國 B．德國 C．印度 D．中國 22．被并稱為當(dāng)今世界體制三大支柱的是世界銀行、國際貨幣基金組織和 【 】 A． WTO B． GATT C． ITO D． EU 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 31 頁 23． IS014000系列為 【 】 A．質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn) B．環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn) C．可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn) D．國際性標(biāo)準(zhǔn) 24．市場化程度較低的市場經(jīng)濟體制，又叫做 【 】 A．國家指導(dǎo)經(jīng)濟 B．轉(zhuǎn)軌經(jīng) 濟 C．混合經(jīng)濟 D．有計劃商品經(jīng)濟 25．由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做【 】 A．有形貿(mào)易 B．無形貿(mào)易 C．技術(shù)貿(mào)易 D．實物貿(mào)易 二、名詞解釋題 (本大題共 5小題，每小題 3分，共 15分 ) 26．間接出口 27．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 28．市場營銷 29．國際商務(wù) 30．外匯管制 三、簡答題 (本大題共 5小題，每小題 4分，共 20分 ) 31．國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略有哪些 ? 32．訴訟與仲裁有何區(qū)別 ? 33．通過協(xié)商解決國際商務(wù)糾紛具 有哪些特點 ? 34．簡述服務(wù)貿(mào)易的方式。錯選、多選或未選均無分。為防止待售期間玉米價格下跌而受損失，該公司欲利用套期保值交易來防止價格變動的風(fēng)險。 37． 論企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認證的作用。 （ 6）仲裁具有較大的靈活性，可與調(diào)解交叉進行，調(diào)解協(xié)議內(nèi)容可以作為裁決結(jié)果。 （ 4）糾紛當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)，對仲裁方式的選擇、仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁員、仲裁程序、仲裁所適用的法律等，當(dāng) 事人都可以自由作出決定。 （ 2）受理案件的仲裁庭的管轄權(quán)來自爭議雙方的自愿授權(quán)，而不是由于法定的強制性。 P281 答：仲裁又稱公斷，是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。 （ 4）與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的執(zhí)行能力。 （ 2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須反映對競爭環(huán)境深刻的理解。 P261 答：（ 1）當(dāng)事人具備法定行為能力 （ 2）買賣雙方意思一致的表示 （ 2）合 同內(nèi)容的合法 （ 4）具備法定形式 。 三、簡答題 (本大題共 5 小題，每小題 4 分，共 20 分 ) ，國際工程承包合同分為哪幾種？ 答：（ 1）總價合同 （ 2）單價合同 （ 3）成本加酬金合同 32．簡述當(dāng)代國際商務(wù)的特征。 ： ：指從事商務(wù)活動的過程中尋找、分析、評價有利的市場機會和不利的市場風(fēng)險作出相應(yīng)決策并加以實施的一系列管理過程。 、子公司與子公司之間進行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為（ B ） （ B ） ，國際市場中間商可分為（ B ） 商和直銷商 （ A ） 須是短期的 ，稱為（ B ） ，一個公司打 入 國際市場的途徑可以歸結(jié)為（ B ） ，不宜轉(zhuǎn)讓的技術(shù)是指該技術(shù)正處于技術(shù)生命周期的（ A ） ，可以將匯票分為（ A ） 于（ C ） 年 年 年 年 （ A ） 不正確 ． ． ． 的 ?（ D ） （ B ） （ A ） 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 27 頁 ，商務(wù)和教育的官方語言是（ C ） （ B ） （ B ） 、巴拉圭 、阿根廷 、秘魯 、烏拉圭 不屬于 ． ． ． 政府的政治干預(yù)的行為是（ B ） 、征用和國有化 ，權(quán)力距離水平最高的 國家是（ C ） （ C ） 的全稱是（ A ） （ A ） 年，服務(wù)業(yè)在高收入國家就業(yè)中比重（ D ） 20％ 30％ 50％ 70％ 一國境內(nèi)向外國消費者提供旅游服務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的（ B ） （ C ） 年 年 年 年 （ B ） 二、名詞解釋題 (本大題共 5 小題，每小題 3 分，共 15 分 ) ：人們?yōu)榱讼嗷ジ淖冴P(guān)系而交換意見或為了取得一致而相互磋商的過程。 閱讀以上資料后回答下列問題： （ 1）為什么美國 企業(yè)將其制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)？ （ 2）這些美國企業(yè)采取了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？ 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 24 頁 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 25 頁 全國 2021 年 7 月高等教育自學(xué)考試 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 26 頁 國際商務(wù)管理學(xué) 試題 課程代碼： 00947 一、單項選擇題 (本大題共 25 小題，每小題 1 分，共 25 分 ) 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。根據(jù) 1994 年建立的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在未來 15年內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。他們認為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個生產(chǎn)移到國外、使美國喪失全部就業(yè)機會之間的一個選擇。按照 1966年的一項協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進入墨西