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【正文】 D．中東市場 19．歐盟內(nèi)最早實施的一項共同政策是 【 】 A．共同地區(qū)政策 B．共同社會政策 C．共同農(nóng)業(yè)政策 D．共同漁業(yè)政策 20．出口許可證制度是一種 【 】 A．非關(guān)稅壁壘 B．鼓勵出口措施 C．出口管制措施 D．最惠國待遇 21．以下國家中， 個人主義文化最盛行的國家是 【 】 A．美國 B．德國 C．印度 D．中國 22．被并稱為當(dāng)今世界體制三大支柱的是世界銀行、國際貨幣基金組織和 【 】 A． WTO B． GATT C． ITO D． EU 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 31 頁 23． IS014000系列為 【 】 A．質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn) B．環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn) C．可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn) D．國際性標(biāo)準(zhǔn) 24．市場化程度較低的市場經(jīng)濟體制，又叫做 【 】 A．國家指導(dǎo)經(jīng)濟 B．轉(zhuǎn)軌經(jīng) 濟 C．混合經(jīng)濟 D．有計劃商品經(jīng)濟 25．由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做【 】 A．有形貿(mào)易 B．無形貿(mào)易 C．技術(shù)貿(mào)易 D．實物貿(mào)易 二、名詞解釋題 (本大題共 5小題，每小題 3分，共 15分 ) 26．間接出口 27．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 28．市場營銷 29．國際商務(wù) 30．外匯管制 三、簡答題 (本大題共 5小題，每小題 4分，共 20分 ) 31．國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略有哪些 ? 32．訴訟與仲裁有何區(qū)別 ? 33．通過協(xié)商解決國際商務(wù)糾紛具 有哪些特點 ? 34．簡述服務(wù)貿(mào)易的方式。 35．國際商務(wù)管理活動面臨的政治風(fēng)險有哪些 ? 四、論述題 (本大題共 2小題，第 36小題 12分，第 37小題 13分，共 25分 ) 36．試述企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)的基本內(nèi)容。 37. 試述國際商務(wù)管理的特殊性。 五、案例分析題 (本大題共 1小題， 15分 ) 38．英國 BOT公司國際競爭戰(zhàn)略的演變。 英國 BOT 公司是一家以個人護理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。 20 世紀(jì) 80 年代初，該公司進入印度市場。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占 了印度市場的 70％以上。但兩年后，市場份額下降到 7％。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進行改進，而印度 Tamp。N 公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經(jīng)過細致的市場調(diào)研分析后，英國 BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升，在 20世紀(jì) 80年代中期再次恢復(fù)到 50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。 通過這個案例分析，請問： 為什么 BOT公司在印度的市場銷售最初沒有取得穩(wěn)定上升的效果 ?BOT 公司是如何扭轉(zhuǎn) 市場下跌局面的 ?這是一種什么樣的戰(zhàn)略 ? 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 32 頁 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 33 頁 2021 年 7 月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試 國際商務(wù)管理學(xué) 試卷 (課程代碼 00947) 一、單項選擇題 (本大題共 25 題，每小題 1 分，共 25 分 ) ，屬于第三階段的是 ( ) A．間接出口 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 34 頁 C ( ) C 期第二階段的是 ( ) B 貿(mào)易中 使用的票據(jù)主要是 （ ） A （ ） D ( ) 年 年 年 B ，又稱為 ( ) 州貨幣 B ( ) A．發(fā)展中國家 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 35 頁 D （） B ，出口打入模式主要是指 （） A （） 弱 D （） A （紐約公約）的時間是（） 年 12 月 年 11 月 年 10 月 年 9 月 A A 公司與日本公司在紐約進行商務(wù)談判，該談判為（） D ，收入差距懸殊時的基尼系數(shù)在（） 以上 以上 以上 以上 D 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 36 頁 界上經(jīng)濟最落后、最貧困的大洲是（） D （） C （） C．人口增長率與國家經(jīng)濟發(fā)達程度之間沒有關(guān)系 ，人口增長率呈現(xiàn)上升趨勢 B 是指（） B （） D （） B 《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的時間是 () 年 12 月 年 12 月 年 12 月 年 12 月 B () 國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 37 頁 D 是指 () A ，不屬于合同當(dāng)事人在訂立合時遵循的原則有 () D 二、名詞解釋題 (本大題共 5 小題，每小題 3 分，共 15 分 ) 反傾銷（ AntiDumping）指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為 “反傾銷稅 ”。 談判是指人們?yōu)榱烁淖?相互關(guān)系而交換意見或者為了取得一致而相互磋商的過程。 旨在國家貿(mào)易活動中由于在商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量、交付時間、包裝、知識產(chǎn)權(quán)等方面的爭議產(chǎn)生的糾紛。 國際商務(wù)項目調(diào)研，就是系統(tǒng)的收集、記錄和分析國際市場信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識市場環(huán)境、評價企業(yè)自身行為，為其國際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。 交鑰匙工程承包是指承包方負(fù)責(zé)完成從擬定建設(shè)方案、設(shè)計、采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。 三、簡答題 (本大題共 6 小題，每小題 6 分，共 36 分 ) 的基本原則有哪些？ 非歧視原則；減讓與關(guān)稅保護原則；禁止數(shù)量限制原則；透明度原則；公平貿(mào)易原則； 磋商調(diào)節(jié)原則；允許實施例外和保障措施原則；發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則。 ？ 第一，國際籌資受到本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約；第二，國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需求者提高能夠合乎特定要求的申請資料；第三，一些國家資本市場的發(fā)展水平比較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本市場取得資金。 。 合同成立的條件：當(dāng)事人具備法定行為能力；買賣雙方意思一致的表示；合同內(nèi)容合法；具備法定形式。 ，國際工程承包合同分為哪幾種？ 1．按照承包項目的技術(shù)含量劃分：勞務(wù)密集型和技術(shù)密集型。 2．按照承包項目的定價方式劃分：總價合同、單價合同、成本加酬金合同 3．按照承包方式不同劃分：總包合同、分包合同、二包合同 4．按照項目性質(zhì)劃分：咨詢服國際商務(wù)管理學(xué)歷屆真題及答案 2021123 第 38 頁 務(wù)合同、勘察設(shè)計合同、施工承包合同、供貨安裝合同、勞務(wù)合同、項目管理合同、交鑰匙合同。鑰匙合同又稱“一攬子合同”，即承包商對工程方案選擇、建筑施工、設(shè)備供應(yīng)與暗 轉(zhuǎn)、人員培訓(xùn)直到試生產(chǎn)承擔(dān)全部責(zé)任的合同。 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。 。 （ 1）出口打入：此模式主要是指有形商品出口。這是進入國外最簡單的方法。這種方式不需要投資或只需要較少的投資，風(fēng)險較小，對于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資的改變最少。但對于當(dāng)?shù)厥袌龅目刂坪头从衬芰^差，不利于開拓當(dāng)?shù)厥袌?。出口打入模式分為：間接出口、直接出口。間接出口是指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。 直接出口指 企業(yè)自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌鲣N售商品。（ 2）合同打入：指企業(yè)與目標(biāo)國家的經(jīng)濟實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移，但通常不涉及直接的投資。（ 3）投資打入：涉及企業(yè)在目標(biāo)市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的所有權(quán)問題，因此需要規(guī)模不等的投資。投資打入模式包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。合資經(jīng)營指企業(yè)與外國投資者合作在當(dāng)?shù)亟⑵髽I(yè)，分享所有權(quán)和管理權(quán)。合資經(jīng)營最大的好處是可以充分利用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營許可等短時間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營資源。 不利之處在于可能不利于貫徹公司的經(jīng)營策略、在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同時也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。 四、論術(shù)題 (本大題共 1 小題， 12 分 ) 。 （ 1）國際戰(zhàn)略：企業(yè)采取國際戰(zhàn)略的基本著眼點是通過向國外市場轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。（ 2）多國戰(zhàn)略：企業(yè)采用多國戰(zhàn)略的基本著眼點是最大限度的適應(yīng)各個區(qū)域市場的需求特點。（ 3）全球戰(zhàn)略：采取全球戰(zhàn)略的著眼點是在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。（ 4）跨國戰(zhàn)略：企業(yè)采取跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范 圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力。 五、案例分析題 (本大題共 1 小題， 12 分 ) 10 噸，合同采用 FO B 價格條件，由買方向剛果保險公司投保了一切險，保險責(zé)任期限從剛果出口儲貨倉庫起，直到西雅圖美商的儲貨倉庫為止，但該批貨物從賣方倉庫運往碼頭的途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的風(fēng)險損失。事后賣方以保險單含有 “倉至倉條款 ”，要求保險公司賠償，但遭拒絕。后來賣方又請買方以買方的名義任保險單向保險公司索賠，但同樣遭到拒絕。 (1)為什么保險中含有 “倉至倉條款 ”，而保險公司拒絕賠償在賣方倉庫至碼頭 途中的損失？ 所有的海洋運輸基本險種都是倉至倉條款， CIF、 FOB、 CFR 轉(zhuǎn)移風(fēng)險界限都是在裝運港船舷，只有當(dāng)風(fēng)險有賣方轉(zhuǎn)移到買方時，保險才能生效。雖然是倉至倉條款，但是在該案例當(dāng)中，保險公司責(zé)任是從貨物裝運港越過船舷之后開始轉(zhuǎn)移，而保險貨物并沒有進入裝運港船舷，所有該條款并沒有生效，所以保險公司拒絕。 (2)賣方和買方提出索賠均遭拒絕，原因何在？ 賣方索賠是無道理的，因為在保險當(dāng)中是買方投保。買方遭拒絕的原因是保險并沒生效。 (3)賣方應(yīng)該如何保障本案例中的損失？ 一是可以投保從倉庫至裝運港船舷的保險；二 是不使用 FOB 而采用 FCA 貿(mào)易術(shù)語，因為 FCA 貿(mào)易術(shù)語是貨交承運人。