【正文】 管理風險應對措施 管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格 執(zhí)行 各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團 隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失 。 風險 應對措施 營收 風險應對措施 面對業(yè)績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態(tài) ，相信這只是一個過渡期，同時要想方設法 提高 競爭力 ， 增強在高校的知名度 ，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機拓展。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費，可以享受九折優(yōu)惠價 10. 財務分析 前期資金投入 表 101 前期資金投入明細表 單位：元 項目 金額 房租 【 預交一年 】 72021 房屋裝潢 80000 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件 1000 商標申請 2021 電腦 5000 電腦軟件 1000 寬帶連接【一年】 600 電話、打印、傳真、掃描一體機 1500 空調(diào) 2021 飲水機 300 沙發(fā)、茶幾 1500 電動高速縫紉機 5800 電動同步縫紉機 5000 電動拷邊機 1700 整燙設備一套 2021 三針五線包縫機 10000 自動鎖釘機 2021 裁剪臺板 500 服裝加工輔助工具 500 電動自行車 2021 二手面包車 20210 其他開支 5000 流動資金 50000 應急備用金 10000 合計 281400 預期每月運營成本 表 102 預期每月運營成本明細表 單位：元 項目 金額 房租 6000 水電、電話費 1500 機器維護 100 寬帶費用 50 招待費 1500 繳稅 500 合計 9650 員工薪資 表 103 員工薪資表 單位：元 職位 月薪 文員 2021 工藝師 2021 版師 2021 設計師 2500 11. 風險評估及應對措施 風險評估 營收風險 廣州市內(nèi)服飾公司及工作室等機構(gòu)數(shù)目眾多，其中不乏競爭力十分強勁的對手， 也已進軍高校市場 ， 我們會在目標高校遭到不同程度的擠壓， 要回收成本并扭虧為盈尚需時日 . 技術(shù)風險 定制服裝 是引領時裝新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要， 客戶對技術(shù)有了更高的要求 ， 我們工作室剛起步，各項技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。 9. VIP 會員卡的使用 特制一批高質(zhì)量的會員卡。 ▲ 要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實行一對一的售后服務標準。 ▲ 構(gòu)建和諧的客情關系，可以 把客戶的生日、續(xù)繳保費日期等制成備忘錄，在當 日給予客戶提醒等。 ▲ 對于消費者反映的問題，要限時解決，實行首問負責制，凡是接待消費者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費者問題解決好，讓消費者滿意為止 ， 并建立客戶服務檔案 。 現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網(wǎng)絡銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開線上銷售渠道 。如果暫時無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁 ，或 在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關的信息。 網(wǎng)絡銷售 工作室網(wǎng)站。 7． 銷售模式 實體店定制與團購 工作室進行客戶訂單， 大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠 。 ▲ 真誠是取信之本，虛偽是失信之源，這是為人處事的哲理，作為經(jīng)商者更是如此。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。從廠直接 進貨 可以減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進價，有利低價競銷。 ▲與其他公司、機構(gòu)等展開合作，尋找合適機會開展有利于 提升知名度的活動，達到雙贏的目的。 服裝銷售 我們?yōu)榭蛻粼O計或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時則可以把這業(yè)務外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費用。 5. 主營業(yè)務 為高校班級服飾、社團制服等 服裝提供個性化設計服務 。 工作室裝潢 店面裝潢要 呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺。 轎車無足夠資金配備，摩托車則 需要辦理許多證照并每年繳納許多費用才能使用， 故轎車和摩托車不在配備 考慮 范圍內(nèi)。 證件辦理 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件 。服裝設計師一名， 因 我們工作室成立初 期資金有限， 不能高薪聘請資深服裝設計師， 可以考慮聘請服裝設計專業(yè)的應屆畢業(yè)生， 他們的薪資水平是我們可以承擔的。文員 二負責跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送 貨取貨等。 工作人員 招募及 安排 維持一個工作室的運轉(zhuǎn)，至少需要 五 個人。為讓上門的客人有舒適的環(huán)境 ，還需要配備 空調(diào)一臺、 飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā)兩 張 。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機 。 出于考慮工作室的辦公及設計生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上 。 4. 前期準備 辦公選址 一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上門洽談工作， 故 一定要選擇一個交通便利的地方 。 綜合性的設計室缺乏特色，沒有市場競爭力 ，必須 講究切入點，即市場定位，比如是 面向高校的、 民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的 等等，定位越細越個性化越好。 另 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示， 1830 歲年齡段 的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最高 ，總體購買金額較多的群 體。 很多業(yè)內(nèi)分析人士認為，隨著電子商務的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然 是服裝企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重 一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴大企業(yè)銷售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進入電子商務市場時期陷入新興市場沒搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。其中直營終端將從 439家增加至 799家，所占比例增加至 %。 傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合 線