【正文】 資金來源 比例及金額項目自籌投資資本 創(chuàng)業(yè)貸款資本固定資產(chǎn)投資 13 100%貨幣資金投資 80% 20%《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計劃書18（二）投資資金分析 項目所需投資明細(xì)表 單位（元） 年份項目 0 1 2 3 4 5消毒機 2500 0 0 0 0 0鎖邊機 450 0 0 0 0 0印染機 1600 0 0 0 0 0縫紉機 1300 0 0 0 0 0熨平機 1200 0 0 0 0 0固定資產(chǎn)洗衣機 1900 0 0 0 0 0原材料 0 2130 2640 3056 3427 3797職工薪酬 0 13100 13100 13100 13100 13100合 計 8950 61089 62596 70015 70386 70756結(jié)論：期初投資共需要貨幣金額 8950 元，第一年投入相關(guān)成本費用 61089 元，以后年度流動資金需求量逐年增加。 貨幣資金比例中，自籌資金所占比例份額較大，而負(fù)債比例相對較小，使企業(yè)的負(fù)債負(fù)擔(dān)不至于太重，有利于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。③ 步行街周邊人口密度大，消費需求旺盛，而且，這些地段的顧客需求和人流量都比較穩(wěn)定，可以保證收入的穩(wěn)定性；④ 步行街周邊客流量較大，受客流量和通行速度的影響，可使多數(shù)人看到我們的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通過起初階段的消費者傳播口碑，利用人傳人的效應(yīng)吸引前來的拜訪者，而這其中又會具有一個相當(dāng)高的購買概率；⑤ 步行街周邊同類商店比較聚集，形式和樣式卻相對單一，而我們的經(jīng)營種類繁多，顧客在這里可以有更多的機會進(jìn)行比較和選擇。①現(xiàn)在諸多消費者對于潮流有了更高的追求，也就是說，在市場上已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的消費群體，他們會對獨具個性的手繪鞋、衣服更有所鐘愛，在宣傳和消費潮流品方面是一股不可或缺的生力軍。(2)差異化戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品主要是為了滿足人們對個性、前衛(wèi)和時尚的追求需要，不同于市場上大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有針對性強、創(chuàng)新性高等時代特色，從而在個性突出上，使人們不必?fù)?dān)心無法體現(xiàn)自己的特別之處，對于撞衫現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計劃書16我們的出現(xiàn)將會有效地避免此類現(xiàn)象，從而促進(jìn)個性傳播。(二)競爭戰(zhàn)略(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略我們所改造成形的個性服飾是以回收的舊衣物為原材料的，相比那些在原始材料基礎(chǔ)上加工而成的服飾，大大降低了成本付出。③長期（5—10 年）利用工作室設(shè)計人員的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為服裝行業(yè)的領(lǐng)先者。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知曉度，樹立品牌形象；逐步建 立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)二手衣改造市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到 XX 件，銷售量收入約 XX 萬；第三年：提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到XX 件，銷售額約達(dá)到 XX 萬元，利潤約達(dá)到 XX 萬元；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。“向社會提供優(yōu)質(zhì)的二手改造衣物。公司力圖將服裝進(jìn)行消毒及再加工，以個性時尚為主打，極力創(chuàng)建出屬于自己的品牌服裝并且進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品，不斷滿足用戶的需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)社會價值，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)增長的利潤。如：特定時期的服裝展演等五、相關(guān)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略重暢“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”新風(fēng)尚，向社會提供個性優(yōu)質(zhì)的改造服裝，一方面滿足追逐時尚個性且有購買能力的年輕一族的消費需求，另一方面又滿足了對款式有特殊要求的有改造需求的一類人的需求。（積分機制）根據(jù)統(tǒng)計一定時間內(nèi)的記錄的對提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報，購買衣服打折或者饋贈小禮品。雖然費用較平時時段偏貴，然而所能達(dá)到的效果是最好的。也就是每天忙于工作的年輕一族，這里選擇電臺廣播的宣傳方式，就是向其宣《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計劃書14傳帥康櫥柜進(jìn)入無錫的這一消息。因此，針對這類型客戶，衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個主要論壇中發(fā)帖：一是介紹工作室；二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠。具體措施如下：（1）單頁發(fā)放在選定的目標(biāo)消費群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁，主要目的有二點：一是讓消費群了解舊衣改造工作室；二是讓消費群知道衣改往昔舊衣改造工作室在什么地方。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)?！丁耙赂耐簟迸f衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計劃書13(三)渠道策略擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有經(jīng)銷渠道。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與低碳的綠色健康消費理念。保證產(chǎn)品質(zhì)量，改造多種規(guī)格樣式的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。(六)潛在市場目前我們的目標(biāo)市場還局限于大學(xué)校園，而在廣告等媒介的宣傳作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場。在服裝行業(yè)中，以“新” 、 “奇”取勝。但我們改裝故障撒播，立足于價格高端的改裝服務(wù)，主要是抓住了有購買能力的年輕一族追求個性的消費心理和心理訴求。：低收入人群對于不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售，減少庫存積壓，增加資本流通。（2）高品質(zhì)設(shè)計，引領(lǐng)時代潮流雖然我們的產(chǎn)品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣改往昔”工作室走的不是劣質(zhì)低價，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計，塑造品牌，在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。此外，工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵前來的顧客和我們的員工進(jìn)行一對一的教學(xué)與動手實踐，甚至可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒，為那些家境貧寒的學(xué)生提供生財之道、減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，為那些 DIY 嗜好者提供施展才華的平臺。(2)微觀分析本工作室將引進(jìn)擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的設(shè)計師對工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實踐團隊。(1)宏觀分析舊衣改造是一個新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對較差，但是隨著年輕人的消費水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可。大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒辦法用的寶貝，像過時的衣服鞋子、壞掉的首飾、可愛但不實用的小東西等。與此同時，因大量加工、印染面料以及配件所產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)在破壞著我們的環(huán)境。在面料制作不斷提高和面料使用時間及其頻率不斷減短的情況下，質(zhì)量完好的舊衣物越來越多。同時 個百分點的下跌也顯示了 2022 年來金融危機對我國服裝行業(yè)的重大沖擊。其中，服裝類消費超過 12022 億元，同比增長 %，低于 2022 年的 個百分點。序號 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品分類 品質(zhì)回收價格（元）備注品質(zhì)較好 40品牌品質(zhì)一般 30品質(zhì)較好 151 T 恤非品牌品質(zhì)一般 10品質(zhì)較好 5