銀行營(yíng)銷管理--某銀行客戶經(jīng)理考核(參考版)
2024-12-19 19:18本頁面
【正文】 中間類指標(biāo) 貼現(xiàn)量 計(jì)劃下到客戶部 ,對(duì)客戶經(jīng)理為計(jì)費(fèi)項(xiàng) 貼現(xiàn)費(fèi)用 =15%*貼現(xiàn)利差收入 再貼、轉(zhuǎn)貼、回購費(fèi)用 =10%*業(yè)務(wù)利差收入 國(guó)際 結(jié)算量 同上 5%*國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入 **卡 發(fā)卡 同上 10 元 *本月發(fā)卡張數(shù) 簽購額 同上 1%0*簽購額 管理項(xiàng) 完成所有管理指標(biāo) 實(shí)得基本工資 =基本工資 *管理得分 /100 信貸客戶經(jīng)理 資產(chǎn) 貸款收息 副職 正常貸款 95%收息 800 1500 2%0*本月利息收入 實(shí)得基本工資 +績(jī)效工資 *（ 60%*自身收息業(yè)務(wù)分 +40%部門主管業(yè)務(wù)分） /95 績(jī) 一般 同上 600 1400 2%0*本月利息收入 實(shí)得基本工資 +績(jī)效工資 *（ 80%*自身收息業(yè)務(wù)分 +20%部門收息業(yè)務(wù)分） /95 中間類指標(biāo) 貼現(xiàn)量 計(jì)費(fèi)項(xiàng) 貼現(xiàn)費(fèi)用 =15%*貼現(xiàn)利差收入 再貼、轉(zhuǎn)貼、回購費(fèi)用 =5%*業(yè)務(wù)利差收入 國(guó)際結(jié)算量 計(jì)費(fèi)項(xiàng) 5%*國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入 **卡 發(fā)卡 計(jì)費(fèi)項(xiàng) 10 元 *本月發(fā)卡張數(shù) 簽購額 計(jì)費(fèi)項(xiàng) 1%0*簽購額 管理項(xiàng) 完成所有管理指標(biāo) 實(shí)得基本工資 =基本工資 *管理得分 /100 。 每月按進(jìn)度考評(píng)，績(jī)效工資單項(xiàng)考評(píng)指標(biāo) 130%封頂，總評(píng)100%封頂。 附則：本辦法自下發(fā)之日實(shí)施，解釋及修改權(quán)屬支行。 （ 5）對(duì)年末日均存款凈增額超計(jì)劃 500 萬元的客戶經(jīng)理，獎(jiǎng)國(guó)內(nèi) 5日游；超計(jì)劃 1000 萬元的，獎(jiǎng)新馬泰 10日游；超計(jì)劃 2021 萬元的， 獎(jiǎng)歐洲半月游。（ 10分） 業(yè)績(jī)考核指標(biāo)（ 100 分） （ 1）負(fù)債指標(biāo)（綜合客戶經(jīng)理計(jì)劃指標(biāo)） 對(duì)公存款日均計(jì)劃完成率（ 35 分） 對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)計(jì)劃完成率（ 15 分） 同業(yè)存款日均計(jì)劃完成率（ 14 分） 同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)計(jì)劃完成率（ 6分） 儲(chǔ)蓄存款日均計(jì)劃完成率（ 14 分） 儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)計(jì)劃完成率（ 6分） 外幣存款日均計(jì)劃完成率（ 7分） 外幣存款時(shí)點(diǎn)計(jì)劃完成率（ 3分） 以上對(duì)公、同業(yè)存款指標(biāo)打通考核 （ 2）資產(chǎn)類指標(biāo)（信貸客戶經(jīng)理計(jì)劃指標(biāo)） 正常貸款收息計(jì)劃完成率（ 100 分） （ 3）中間業(yè)務(wù)指標(biāo)（計(jì)費(fèi)指標(biāo)） 國(guó)際結(jié)算量計(jì)劃完成率 **卡 發(fā)卡計(jì)劃完成率 信用卡簽購額計(jì)劃完成率 貼現(xiàn)量計(jì)劃完成率 二、客戶經(jīng)理資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 本年實(shí)行資費(fèi)合一的新型分配政策，即客戶經(jīng)理月收入由營(yíng)銷費(fèi)用、工資構(gòu)成。同時(shí)對(duì)商戶的維護(hù)做到周到及時(shí)。（ 20分） （ 6）嚴(yán)格按照操作規(guī)程開展?fàn)I銷：綜合客戶經(jīng)理應(yīng)按照《農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗位規(guī)范實(shí)施細(xì)則》開展負(fù)債、中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷；信貸客戶經(jīng)理應(yīng)按照《貸款操作規(guī)程實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，執(zhí)行貸款及銀行承兌
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