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正文內(nèi)容

售后應(yīng)答話術(shù)(參考版)

2024-08-13 00:18本頁(yè)面
  

【正文】 車輛在正常行駛過程中都會(huì)產(chǎn)生輪胎與地面接觸的聲音,如果輪胎滾動(dòng)產(chǎn)生的噪聲比以前加大,可能是輪胎磨損造成,建議及時(shí)到服務(wù)站檢查,并及時(shí)定期對(duì)輪胎進(jìn)行保養(yǎng)。 問 1輪胎為什么要定期換位? 答: 輪胎定期換位可以使四只輪胎磨損均勻,延長(zhǎng)輪胎的使用壽命。 39 問 1輪胎上的五個(gè)螺栓全都拆了,為什么還拿不下來呢? 答: 如果車輛很長(zhǎng)時(shí)間沒有做四輪保養(yǎng),因有雨水進(jìn)入輪芯與鋼圈接觸面可能會(huì)生銹,而使得兩者不易分離,建議您及時(shí)保養(yǎng)。因?yàn)橥ㄟ^故障描述,不能準(zhǔn)確判斷,需要進(jìn)一步 問診、檢查,方可確定原因,不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。 問 車輛發(fā)動(dòng)后掛入 D 檔,為什么踩剎車時(shí)右側(cè)有“當(dāng)啷”異響? ★★★ 答: 請(qǐng)不要著急,我會(huì)安排我們的技師詳細(xì)檢查問題出在哪里,給你一個(gè)滿意的答案。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷,可能您車的剎車片磨損到極限了,從而導(dǎo)致報(bào)警聲響的產(chǎn)生。 問 開車右部撞了一下之后,方向不正了? 答: 車輛在受到撞擊后,可能引起車輛的定位發(fā)生變化,建議做四輪定位仔細(xì)查一下什么原因引起的,然后進(jìn)行處理。 問 廣汽本田 汽車 的方向盤為什么這么重?這個(gè)車的方向?yàn)楹翁貏e重! 比其他車型還重 ! 答: 根據(jù) 廣汽本田 汽車 轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),低速或原地打轉(zhuǎn)向時(shí)感覺有點(diǎn)沉,但這很好地保證了高速時(shí)的穩(wěn)定性,且轉(zhuǎn)向隨動(dòng)性好而不發(fā)飄。由于車輛使用的路況是復(fù)雜的,如果經(jīng)常行駛顛簸、坑洼路面,會(huì)導(dǎo)致局部扭曲變形,這種變形雖然很小、肉眼看不出來,但是的確存在著,積累多了部件之間就容易發(fā)生干涉,導(dǎo)致車身異響。 問 為什么我的車現(xiàn)在行駛時(shí)車身有異響產(chǎn)生? ★★★ 答: 全車四周到處異響! 車輛在行駛中有異響如何處理 ? 在不平路面行駛時(shí)出現(xiàn)吱吱異響,好煩! 38 [電話咨詢 ] 您好,別著急,如果方便的話,請(qǐng)您到我們服務(wù)站里來仔細(xì)檢查一下,然后我們會(huì)根據(jù)檢查情況采取相應(yīng)的措施處理,請(qǐng)您放心。 問 怎么回事兒,我的車現(xiàn)在(向右)跑偏? 答: 車輛在行駛過程中,因道路的設(shè)計(jì)特點(diǎn),一般車輛在放開方向盤后,可能向右側(cè)有輕微的滑移。 [需要解釋時(shí) ]: 車輛在行使一段時(shí)間后,有多種原因會(huì)造成輪胎動(dòng)平衡改變,如有的車輛在行駛過程中輪輞沾上了泥塊,有的車輛鋼圈被刮蹭過,有的輪胎在行駛過程中產(chǎn)生異常磨損等,造成了輪胎的不 平衡,從而達(dá)到一定車速后會(huì)產(chǎn)生抖動(dòng),做動(dòng)平衡可以解決。 問 車輛行駛至 90100km/h 時(shí)方向盤發(fā)抖,出了什么問題? ★★★ 答: 我的車怎么一跑到 90km/h 的時(shí)候車輛就開始抖動(dòng),整個(gè)方向盤都抖,我都不敢開了。 37 第二節(jié) 底盤部分 問 為什么輪胎會(huì)起包 ? 答: 輪胎起包現(xiàn)象多是由于使用中受到較大的外力沖擊,造成胎壁簾布層局部斷線后形成的,例如:車輛過溝坎或減速帶時(shí)沒有及時(shí)減速、上馬路牙子、輪胎側(cè)面刮蹭、擠壓等情況都會(huì)造成輪胎起包。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)工作是否正常,以及存在哪些故障;還可以為車輛進(jìn)行一些功能設(shè)置。這對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)來說是非常危險(xiǎn)的,先讓我們的維修技師馬上幫您檢查一下,這可能要占用您 **時(shí)間,您看怎樣? 問 3 我的車只是每天接送孩子上下學(xué),怎么這段時(shí)間早上發(fā)動(dòng)的時(shí)候,有時(shí)很難著? 答: 這可能是您的車每天只是短距離行駛,發(fā)動(dòng)機(jī)還沒達(dá)到一定的溫度車就又停下來,造成積碳過多了,您最好還是做一下油電路保養(yǎng),清洗積碳。 點(diǎn) 評(píng): 以上回答僅是一種特例,提醒大家不要忽視基本檢查 問 3 我的車前面冒煙,水溫高,怎么辦? 答: 您 說的可能是水氣,不是煙。 問 3 正常行駛時(shí),加速不暢,超車無力? ★★★ 答: 可能是您車內(nèi)加裝了墊皮,而腳墊又太厚,導(dǎo)致油門行程縮短,油門開度減小引起加速無力。我們?cè)囅萝嚢伞? [需要試車檢查一下,再給出結(jié)論 ] 問 車子跑起來沒有力,有時(shí)還有發(fā)沖現(xiàn)象,是什么原因? ★★★ 答: 具體原因要先試車檢查一下才能確定。 問 2 廣汽本田 汽車更換其他品牌的火花塞可以嗎? 答: 廣汽本田 汽車的原裝火花塞是帶電阻型火花塞,每間隔 4萬(wàn)公里更 換一次,如果更換其他品牌的火花塞發(fā)動(dòng)機(jī)功率是會(huì)下降的。 問 2 車輛最近提速比較慢 ? ★★★ 答: 可能是噴油器或油路比較臟,引起堵塞,需要清洗。 問 2 我怎么感覺現(xiàn)在車加油像加不上去似的,車還沒勁? ★★★ 答: 剛才我查了一下維修檔案,您的車很常時(shí)間沒有清洗噴油嘴了,噴油嘴有積碳致使霧化不良。 問 2 車輛行駛一段時(shí)間后,費(fèi)油明顯,而且加速?zèng)]勁? ★★★ 答: 我的車動(dòng)力性不好,提速緩慢,請(qǐng)問是什么原因 ? 影響車輛動(dòng)力性的原因很多,比如:油路積碳堵塞、火花塞污染等都會(huì)導(dǎo)致車輛的動(dòng)力性下 降、油耗增加。但是由于我們國(guó)內(nèi)燃油的品質(zhì)不穩(wěn)定,有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)雖然您加的是高標(biāo)號(hào)燃油,但實(shí)際抗爆性能達(dá)不到要求的情況。 問 2 為什么發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)有爆震的現(xiàn)象? 答: 發(fā)生爆震可能有以下幾方面的原因:燃油標(biāo)號(hào)過低,抗爆性差;點(diǎn)火早,提前角過大等。因?yàn)橛捅霉ぷ餍枰加蜐?rùn)滑和冷卻,如果燃油質(zhì)量不好或不定期清洗汽油濾清器,就會(huì)造成濾清器堵塞,這樣油泵由于負(fù)荷增大、散熱不良就容易損壞。 現(xiàn)象確認(rèn):重新啟動(dòng)時(shí),起動(dòng)機(jī)能轉(zhuǎn)動(dòng)嗎? [能 轉(zhuǎn) 動(dòng) ] 點(diǎn)火、燃油系統(tǒng)有故障 [不能轉(zhuǎn)動(dòng) ] 電瓶、啟動(dòng)電路、防盜 點(diǎn) 評(píng) : 導(dǎo)致故障發(fā)生的因素較多,需要進(jìn)一步 問診,不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。所以,故障原因需要進(jìn)一步檢查才能確定。應(yīng)當(dāng)及早處理。檢查一下 ,如果是這個(gè)故障做一下油箱清洗、更換燃油濾清器就可以解決了。 征 兆:突然熄火 / 緩慢熄火(加不上速) / 某項(xiàng)操作后 現(xiàn) 狀:能否重新啟動(dòng)? 點(diǎn) 評(píng) : 導(dǎo)致故障發(fā)生的因素較多,需要進(jìn)一步問診,不宜直接簡(jiǎn)單答復(fù)。我們檢查一下,如果沒有別的異常,只需更換就可以了。這次讓我們重新檢查一下。但是,當(dāng)汽油油量較少的時(shí)候和油泵的濾網(wǎng)較臟時(shí)聲音會(huì)變大,如果超過正常極限時(shí)則需要進(jìn)行維修。請(qǐng)讓我們經(jīng)過廠家培訓(xùn)專業(yè)的維修技師為您做詳細(xì)的 檢查,并且根據(jù)情況排除故障。 點(diǎn) 評(píng): 此類問題,應(yīng)先與客戶一起辨認(rèn)聲音(一般所指為氣門、油嘴、碳罐電磁閥等有規(guī)律的聲音),再解釋回答。 [聲音異常 ]: 聲音確實(shí)大些,可能有的部位潤(rùn)滑不良,讓我們技師仔細(xì)給您檢查一下吧。 問 1 保養(yǎng)后發(fā)動(dòng)機(jī)聲音變大? 答: 把車發(fā)動(dòng)我們來聽聽吧。 問 1 排氣管為什么有聲音? 答: 如果聲音出在接口墊處,可能是接口墊摩擦造成的,或接口墊損壞漏氣造成的;如果是消音器的聲音,可能是內(nèi)部腐蝕、開焊造成的,這多數(shù)是燃油品質(zhì)不良、經(jīng)常低速行車等原因使消音器內(nèi)部長(zhǎng)期積水引起的。 32 問 1 我的車在開空調(diào)時(shí),車的右側(cè)有很清脆的金屬聲音,那是怎么回事?。? 答: 您的這個(gè)現(xiàn)象可能是空調(diào)張緊輪壞了,空載的時(shí)候沒有聲音,一旦加載聲音就很明顯。 問 早晨起動(dòng)時(shí)轉(zhuǎn)速較高、發(fā)動(dòng)機(jī)聲音過大? 答: 早上冷起動(dòng)時(shí),車輛有一個(gè)快怠速過程,轉(zhuǎn)速會(huì)達(dá)到 1200~1500rpm,以實(shí)現(xiàn)快速暖機(jī)過程。 問 我這車的油耗也太大了,你們要給我個(gè)說法! 答: 請(qǐng)您不要著急,您能告訴我們您是怎樣測(cè)定油耗的嗎?先讓我們檢查一下您的車輛,然后我們一起再進(jìn)行一次簡(jiǎn) 單的油耗測(cè)定。最近啟動(dòng)車時(shí)感覺車身抖動(dòng)嚴(yán)重,怎么回事? 答: 這種現(xiàn)象有可能是發(fā)動(dòng)機(jī)的懸置損壞造成的,它主要作用是緩沖發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)車身的震動(dòng)量的。如此簡(jiǎn)單判斷 ,過于武斷,應(yīng)先進(jìn)行初 步檢查在下類似結(jié)論。請(qǐng)您稍等! 錯(cuò)誤應(yīng)答: 由于空氣濾清器沒有及時(shí)更換或清洗,造成進(jìn)氣壓力傳感器臟污,電腦檢測(cè)信號(hào)不準(zhǔn)確所致。 問 車輛行駛 5 萬(wàn)公里后,怠速抖動(dòng),有時(shí)熄火? ★★★ 答: 產(chǎn)生這種故障現(xiàn)象有多種原因。 問 為什么我的車子在早晨起動(dòng)時(shí)怠速會(huì)那么高,達(dá)到 15001700 rpm? 答: 這是一個(gè)涼車高怠速的過程,是正?,F(xiàn)象,請(qǐng)放心使用。如環(huán)境路況、使用條件、駕駛習(xí)慣等因 31 素。 點(diǎn) 評(píng): 先辨認(rèn)一下具體是哪種聲音,如是漏氣的聲音按上述回答。剛才給您檢測(cè)了一下,都挺好的,建議您以 90 公里的車速測(cè)試一下。請(qǐng)讓我們的技師為您清洗一下,順便也檢查一下其他影響油耗的因素,如:火花塞、胎壓等。 問 我的車最近油耗為什么這么高? ★★★ 答: 這可能是您車的燃油系統(tǒng)需要清洗了。如果正在行駛過程中,不必驚慌,你觀察一下水溫表指示是否正常,感覺一下發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行狀況怎么樣。事故發(fā)生后您必須第一時(shí)間通知交警和保險(xiǎn)公司,并直接找保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠,否則會(huì)失去保險(xiǎn)公 司理賠機(jī)會(huì)的。 問 2 我的車發(fā)生了交通事故 \火災(zāi)事故,事故是方向失控、剎車失靈或 ***故障件斷裂,是質(zhì)量問題的引起,要求索賠或退換車。不過,以后我們會(huì)考慮定制更有特色的禮品。 問 2贈(zèng)送的禮品檔次太低。 問 1你們有沒有定期搞一些自駕游之類的活動(dòng)。 問 1你們可以維修其它車輛嗎 ? 答: 可以,但我們服務(wù)站以 廣汽本田 汽車為主。事實(shí)上,我們的每一位維修技師都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)才走上工作崗位的,請(qǐng)您放心吧,我們會(huì)為您進(jìn)行合適的處理。 問 1我要找一個(gè)年齡比較大的修理師父,幫我看看我的車。 問 1這幾天下雨,車子 很臟,能幫我洗一下嗎? 答: 可以,沒問題的。 [沒有 ]:我們暫時(shí)沒有這項(xiàng)服務(wù),我們會(huì)考慮增加這項(xiàng)服務(wù)。 [沒有 ]:目前沒有,但我們會(huì)考慮這個(gè)問題,給客戶提供盡可能的方便。我們?yōu)榻K身為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。很抱歉,車子是不能退的,但如果車子有什么問題我們可隨時(shí)為您解決,保證您滿意。 問 為什么我的車只行駛了 *****km 就出現(xiàn)了變速箱漏油的情況?為什么新車的后減震器就有漏油現(xiàn)象?。? 答: 這僅僅是個(gè)別情況, XX 漏油和很多因素有關(guān),不用擔(dān)心,可以把車開來服務(wù)站,我們對(duì)其進(jìn)行全面的檢查。新車相對(duì)而言都有一定時(shí)間的磨合期,在此期間可能會(huì)出現(xiàn)一些不正?,F(xiàn)象,可能會(huì)有的。 問 車剛用幾個(gè)月就出質(zhì)量問題,太讓人不放心了。 問 發(fā)動(dòng)機(jī)的支架這么容易壞 ! 27 答: 發(fā)動(dòng)機(jī)支架是橡塑制品,減震效果好。 問 剛買的車就有點(diǎn)跑偏現(xiàn)象! 答: 跑偏跟路面和胎壓有很大的關(guān)系,另外與機(jī)械部分也有一定的關(guān)系,具體是由什么原因引起的,建議您來站檢查一下,我 們幫您做一下詳細(xì)檢查再確定原因。 點(diǎn) 評(píng) :正面回答,不宜直接攻擊其它品牌,起不到什么作用。 問 為什么原車沒有 DVD、導(dǎo)航系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備?而其它的品牌都有。 26 第七節(jié) 客戶不滿和客戶建議類 問 我的雨刮片刮不干凈,經(jīng)常要換,你們的產(chǎn)品也太差勁了!雨刮膠條剛換沒多久就刮不干凈了,給我換新的! 答: 風(fēng)擋玻璃刮不干凈原因很多,主要是雨刮膠條老化或車窗較臟的緣故,如果在車窗上有頑固污漬,或清洗液不足時(shí)使用雨刮,容易造成雨刮片過早磨損或變形。 問 1買交強(qiáng)險(xiǎn)時(shí)是否還需要買第三者險(xiǎn)? 答: 因?yàn)榈谌哓?zé)任險(xiǎn)是商業(yè)險(xiǎn),您可以根據(jù)情況選擇性購(gòu)買。 問 1車輛要什么時(shí)候做年審? 答: 10年以內(nèi)的車,兩年審驗(yàn)一次, 10年以上的車,需要每年都審驗(yàn)。 問 1這車年審都需要什么?。? 答: 年審時(shí)需要提供您的身份證、養(yǎng)路費(fèi)、車船使用稅交費(fèi)單、保險(xiǎn)原件及復(fù)印件。 問 1我的車玻璃被石頭砸了一個(gè) 3 厘米的裂痕,我不知道怎么 理賠 ? 答: 看一下您的保險(xiǎn)卡是否有這個(gè)險(xiǎn)種,如果有的話可以報(bào)保險(xiǎn)公司理賠玻璃險(xiǎn)。 問 車輛理賠時(shí)需要什么資料??? 答: 需要保單正本復(fù)印件,車輛行駛證,出險(xiǎn)司機(jī)的駕駛證,被保險(xiǎn)人的身份證。( 無該項(xiàng)服務(wù)的情況 ) 問 車出險(xiǎn)時(shí)怎么辦??? 答: 首先確認(rèn)是在公路還是在小區(qū),如果是在 小區(qū)請(qǐng)先報(bào)保險(xiǎn)公司,如果是在公路上請(qǐng)先報(bào)交警,報(bào)完后再報(bào)保險(xiǎn)公司。 ( 確實(shí)有此要求,難以辦理的情況 ) 您不提供委托書和相關(guān)理賠資料,我們無法代辦理賠。 問 為什么我的車有保險(xiǎn),到你服務(wù)站還要向我先給錢呢? 答: 是因?yàn)槲覀儫o法為您代辦理賠。 問 我的車有多處損傷部位,攢到一起找保險(xiǎn)公司報(bào)案可以嗎? 答: 保險(xiǎn)公司定損,每次只能處理一起事故的部位,所以每次事故后應(yīng)及時(shí)報(bào)案,盡量不要攢到一起;如果你覺得不方便,可以等保險(xiǎn)公司定完損以后放到一起維修。 問 在這里買的保險(xiǎn),出險(xiǎn)之后什么都不用管,把車開過來你們什么都辦理了? 答: 我們?cè)谀I保險(xiǎn)的時(shí)候給您的
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