20xx房產(chǎn)部門經(jīng)理工作總結(jié)(參考版)
2024-11-20 00:23本頁面
【正文】
12 。面對年即將來臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。假如計(jì)劃通過，20XX年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
(3)一期建材大市場主樓門面:1套，996平方米，620多萬元銷售額。
(2)公司11層主樓住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。具體有:
(1)街1122號小戶型:12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。
三、存在的問題及建議:
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。
治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。
匯湊集體聰慧，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。
團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。
銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。
本部銷使從無到有。目前，本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的**市場資源也被分流。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
?、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。
影響本部事跡的負(fù)面因素:
?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
?、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。
，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。
“青年人購房月:首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng)。
“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。
影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。
根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。
一、
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