美容師銷售實(shí)戰(zhàn)-美容床前銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(參考版)
2024-08-12 16:25本頁(yè)面
【正文】 課程到此結(jié)束，謝謝各位。 討論交流時(shí)間 每組總結(jié)出三個(gè)以上自己在過(guò)去的工作中遇到自己回答得非常滿意的問(wèn)題和話術(shù)，全場(chǎng)交流。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十七：我的朋友也有做樊文花產(chǎn)品的，現(xiàn)在不做了，我問(wèn)問(wèn)她再說(shuō)吧。 答：皮膚即使是天生麗質(zhì)，也需要細(xì)心護(hù)理保養(yǎng)。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十五：我都這么大歲數(shù)了，還用花錢做護(hù)理嗎？ 答：做護(hù)理一方面可以延緩您皮膚的衰老，另一方面通過(guò)穴位按摩還可以減輕老年人的一些病癥，例如高血壓，頭暈，頸椎病，手腳麻木等，這樣您不僅能年輕而且還健康了。我們的產(chǎn)品才是最適合您的。 答：您不管在哪里做美容，肯定都是為改善自己的皮膚，讓自己美起來(lái)。我一定會(huì)給您護(hù)理好的。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十三：我的朋友做了，但反映效果不好 答：效果好壞是相對(duì)而言的，你的朋友說(shuō)效果不好，可能是她沒(méi)有堅(jiān)持來(lái)做護(hù)理，或者沒(méi)有按我們教她的方法使用，那樣的話肯定效果不好。 皮膚每個(gè)人都不一樣，今天我們剛好坐全國(guó)大型促銷。 問(wèn)題十二：我再考慮考慮，下次再辦吧。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十一：我不知道你的產(chǎn)品到底好不好？ 答：您放心，樊文花有二十多年的歷史，產(chǎn)品是純中草藥配方，生產(chǎn)流水線是 GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房，而且我們?nèi)珖?guó)有幾千家連鎖店，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的顧客依靠我們的產(chǎn)品得到皮膚的改善。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十：你們能保證我的效果嗎？ 答： 沒(méi)問(wèn)題，只要按照我們的方法， 28天一定見(jiàn)效。 現(xiàn)在您感覺(jué)做的不錯(cuò)吧，您皮膚光澤都出來(lái)了，現(xiàn)在我們是活動(dòng)價(jià)，價(jià)格也不貴不用等發(fā)工資，現(xiàn)在您就可以做上，早一點(diǎn)做，早一點(diǎn)改善，您的皮膚不能再耽擱了。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題九：確實(shí)做得挺好的，等我發(fā)了工資再來(lái)。 姐，您到這個(gè)年齡該做護(hù)理了，預(yù)防勝于治療，您一周只抽出兩個(gè)小時(shí)就夠了，時(shí)間是擠出來(lái)的。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題八：我沒(méi)有時(shí)間做美容。 答：買房確實(shí)是人生中的一件大事，裝修房子更辛苦了。姐，來(lái)我給您辦一張吧。 不會(huì)吧，象您這么有氣質(zhì)的怎么會(huì)下崗。再說(shuō)了，正因?yàn)橄聧徚?，把皮膚做好了才有可能找到更好的工作，咱們女人容貌不也是資本嗎。 答： 跟原來(lái)的生活相比現(xiàn)在的生活水平明顯提高，現(xiàn)在下崗的人多，很正常，正因?yàn)橄聧徚?，才要更加重視形象，增?qiáng)信心，下崗意味著新的開(kāi)始，正好我們搞活動(dòng)，年卡打五折呢，姐，我認(rèn)為挺合算的，我給您辦一張吧。 您家的產(chǎn)品基本上是滋養(yǎng)為主，是不是，而我們的皮膚護(hù)理是根據(jù)您的現(xiàn)狀來(lái)解決問(wèn)題，再加上我們這里的儀器，效果是完全不一樣的，姐，您還是辦一張全年的吧。 答： 您的產(chǎn)品是什么牌子，通過(guò)介紹我知道您產(chǎn)品都是滋養(yǎng)為主，我們不但滋養(yǎng)、美白而且深層護(hù)膚和特殊護(hù)理，您下次把您的產(chǎn)品一起帶來(lái)，我?guī)湍茨男┦欠襁m合您的皮膚，有些可能不適合您的皮膚，我可以給您搭配一起用。 效果好是因?yàn)槊廊菰旱漠a(chǎn)品好，手法好，儀器好，如果想效果保持好的話，就現(xiàn)在做起，早做早好，定時(shí)來(lái)美容院護(hù)理，姐
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