美容師銷售實(shí)戰(zhàn)-美容床前銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
2025-07-30 16:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】長(zhǎng)、美容師和顧客。發(fā)展的店內(nèi)銷售。美容師是服務(wù)員、技術(shù)員，更是銷售員。銷售八關(guān)課程訓(xùn)練。收入和個(gè)人能力的雙提升。全店銷售競(jìng)賽和配合的環(huán)境氣氛。美容師、店長(zhǎng)、前臺(tái)的密切配合。本地已經(jīng)獲得上萬(wàn)忠實(shí)的顧客喜愛。準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)三次巡床協(xié)助美容師。成功比例達(dá)90%以上。顧客修眉，最后完成銷售。
【正文】 天做，早一天見效，您今天就可以做預(yù)訂，先把護(hù)理做上。 現(xiàn)在您感覺做的不錯(cuò)吧，您皮膚光澤都出來(lái)了，現(xiàn)在我們是活動(dòng)價(jià)，價(jià)格也不貴不用等發(fā)工資，現(xiàn)在您就可以做上，早一點(diǎn)做，早一點(diǎn)改善，您的皮膚不能再耽擱了。 別的消費(fèi)可以放一放，皮膚早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題早做治療，它會(huì)一天一天隨著時(shí)間、季節(jié)衰老下去，要抓緊做護(hù)理。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十：你們能保證我的效果嗎？ 答： 沒問(wèn)題，只要按照我們的方法， 28天一定見效。 您的皮膚問(wèn)題是日積月累的，不是一天形成的，所以改善皮膚也不是一天兩天的，只要您好堅(jiān)持做，一定能得到改善，放心吧，把您的皮膚交給我，保證 28天就會(huì)得到明顯的變化，我?guī)湍_一張卡。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十一：我不知道你的產(chǎn)品到底好不好？ 答：您放心，樊文花有二十多年的歷史，產(chǎn)品是純中草藥配方，生產(chǎn)流水線是 GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房，而且我們?nèi)珖?guó)有幾千家連鎖店，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的顧客依靠我們的產(chǎn)品得到皮膚的改善。我們靠口碑相傳，您可以放心使用。 問(wèn)題十二：我再考慮考慮，下次再辦吧。 答： 不要再考慮了，早用早見效，價(jià)格這么優(yōu)惠，而且是限時(shí)限量的，我?guī)湍k一張吧。 皮膚每個(gè)人都不一樣，今天我們剛好坐全國(guó)大型促銷。您趕上機(jī)會(huì)了，下次來(lái)怕就錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了，今天辦卡能讓您省一半的錢，來(lái)吧，辦了吧。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十三：我的朋友做了，但反映效果不好 答：效果好壞是相對(duì)而言的，你的朋友說(shuō)效果不好，可能是她沒有堅(jiān)持來(lái)做護(hù)理，或者沒有按我們教她的方法使用，那樣的話肯定效果不好。您放心，我是優(yōu)秀的美容師，把您的皮膚交給我您就放心吧。我一定會(huì)給您護(hù)理好的。 問(wèn)題十四：我在別處辦了包月了。 答：您不管在哪里做美容，肯定都是為改善自己的皮膚，讓自己美起來(lái)。您現(xiàn)在的皮膚狀況正是我們樊文花產(chǎn)品針對(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。我們的產(chǎn)品才是最適合您的。我們都不會(huì)為了護(hù)理而做護(hù)理是嗎？效果才使我們想要的。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十五：我都這么大歲數(shù)了，還用花錢做護(hù)理嗎？ 答：做護(hù)理一方面可以延緩您皮膚的衰老，另一方面通過(guò)穴位按摩還可以減輕老年人的一些病癥，例如高血壓，頭暈，頸椎病，手腳麻木等，這樣您不僅能年輕而且還健康了。 問(wèn)題十六：我才二十多歲，還不用護(hù)理。 答：皮膚即使是天生麗質(zhì)，也需要細(xì)心護(hù)理保養(yǎng)。例如買個(gè)新車跑五千里就應(yīng)該保養(yǎng)一次，如果跑完五萬(wàn)里再保養(yǎng)恐怕車的壽命就要大大縮短了，您的皮膚也是這個(gè)道理。 經(jīng)典應(yīng)對(duì)話術(shù) 問(wèn)題十七：我的朋友也有做樊文花產(chǎn)品的，現(xiàn)在不做了，我問(wèn)問(wèn)她再說(shuō)吧。 答：其實(shí)我覺得用不著問(wèn)，問(wèn)了也只是做一個(gè)參考，而我認(rèn)為還是自己親自感受的最重要，再說(shuō)您和她無(wú)論從皮膚性質(zhì)還是其他方面都不一樣，效果也會(huì)不一樣，所以說(shuō)您只需要看看自己的臉和進(jìn)來(lái)時(shí)是不是有不同之處就行了。 討論交流時(shí)間 每組總結(jié)出三個(gè)以上自己在過(guò)去的工作中遇到自己回答得非常滿意的問(wèn)題和話術(shù)，全場(chǎng)交流。 考核時(shí)間 隨機(jī)抽出三組，檢查學(xué)習(xí)成果。 課程到此結(jié)束，謝謝各位。 祝 身體健康，財(cái)源廣進(jìn)
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