美容師銷售實戰(zhàn)-美容床前銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練-資料下載頁
2025-07-30 16:25本頁面
【導(dǎo)讀】長、美容師和顧客。發(fā)展的店內(nèi)銷售。美容師是服務(wù)員、技術(shù)員，更是銷售員。銷售八關(guān)課程訓(xùn)練。收入和個人能力的雙提升。全店銷售競賽和配合的環(huán)境氣氛。美容師、店長、前臺的密切配合。本地已經(jīng)獲得上萬忠實的顧客喜愛。準在規(guī)定的時間內(nèi)三次巡床協(xié)助美容師。成功比例達90%以上。顧客修眉，最后完成銷售。
【正文】 天做，早一天見效，您今天就可以做預(yù)訂，先把護理做上。 現(xiàn)在您感覺做的不錯吧，您皮膚光澤都出來了，現(xiàn)在我們是活動價，價格也不貴不用等發(fā)工資，現(xiàn)在您就可以做上，早一點做，早一點改善，您的皮膚不能再耽擱了。 別的消費可以放一放，皮膚早發(fā)現(xiàn)問題早做治療，它會一天一天隨著時間、季節(jié)衰老下去，要抓緊做護理。 經(jīng)典應(yīng)對話術(shù) 問題十：你們能保證我的效果嗎？ 答： 沒問題，只要按照我們的方法， 28天一定見效。 您的皮膚問題是日積月累的，不是一天形成的，所以改善皮膚也不是一天兩天的，只要您好堅持做，一定能得到改善，放心吧，把您的皮膚交給我，保證 28天就會得到明顯的變化，我?guī)湍_一張卡。 經(jīng)典應(yīng)對話術(shù) 問題十一：我不知道你的產(chǎn)品到底好不好？ 答：您放心，樊文花有二十多年的歷史，產(chǎn)品是純中草藥配方，生產(chǎn)流水線是 GMP標準廠房，而且我們?nèi)珖袔浊Ъ疫B鎖店，已經(jīng)有成千上萬的顧客依靠我們的產(chǎn)品得到皮膚的改善。我們靠口碑相傳，您可以放心使用。 問題十二：我再考慮考慮，下次再辦吧。 答： 不要再考慮了，早用早見效，價格這么優(yōu)惠，而且是限時限量的，我?guī)湍k一張吧。 皮膚每個人都不一樣，今天我們剛好坐全國大型促銷。您趕上機會了，下次來怕就錯過機會了，今天辦卡能讓您省一半的錢，來吧，辦了吧。 經(jīng)典應(yīng)對話術(shù) 問題十三：我的朋友做了，但反映效果不好 答：效果好壞是相對而言的，你的朋友說效果不好，可能是她沒有堅持來做護理，或者沒有按我們教她的方法使用，那樣的話肯定效果不好。您放心，我是優(yōu)秀的美容師，把您的皮膚交給我您就放心吧。我一定會給您護理好的。 問題十四：我在別處辦了包月了。 答：您不管在哪里做美容，肯定都是為改善自己的皮膚，讓自己美起來。您現(xiàn)在的皮膚狀況正是我們樊文花產(chǎn)品針對的強項。我們的產(chǎn)品才是最適合您的。我們都不會為了護理而做護理是嗎？效果才使我們想要的。 經(jīng)典應(yīng)對話術(shù) 問題十五：我都這么大歲數(shù)了，還用花錢做護理嗎？ 答：做護理一方面可以延緩您皮膚的衰老，另一方面通過穴位按摩還可以減輕老年人的一些病癥，例如高血壓，頭暈，頸椎病，手腳麻木等，這樣您不僅能年輕而且還健康了。 問題十六：我才二十多歲，還不用護理。 答：皮膚即使是天生麗質(zhì)，也需要細心護理保養(yǎng)。例如買個新車跑五千里就應(yīng)該保養(yǎng)一次，如果跑完五萬里再保養(yǎng)恐怕車的壽命就要大大縮短了，您的皮膚也是這個道理。 經(jīng)典應(yīng)對話術(shù) 問題十七：我的朋友也有做樊文花產(chǎn)品的，現(xiàn)在不做了，我問問她再說吧。 答：其實我覺得用不著問，問了也只是做一個參考，而我認為還是自己親自感受的最重要，再說您和她無論從皮膚性質(zhì)還是其他方面都不一樣，效果也會不一樣，所以說您只需要看看自己的臉和進來時是不是有不同之處就行了。 討論交流時間 每組總結(jié)出三個以上自己在過去的工作中遇到自己回答得非常滿意的問題和話術(shù)，全場交流。 考核時間 隨機抽出三組，檢查學(xué)習(xí)成果。 課程到此結(jié)束，謝謝各位。 祝 身體健康，財源廣進
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