【正文】 能用作煉焦原料的–強粘結性煤的不足同時也制約了其他焦煤如氣煤和瘦煤的使用?焦炭又是應用范圍很廣的戰(zhàn)略性資源?我國的焦煤資源非常稀缺和寶貴的，國家勢必會對焦煤的使用實行總量控制、有序開發(fā)的策略評述我國焦煤結構煉焦用煤探明儲量山西最大，但自身用量極大和運力不足成為山西焦煤輸出的最大瓶頸其他 %山東 %安徽 %山西 %山西焦煤特點?2024年山西焦煤儲量為 1600億噸，占全國焦煤儲量一半以上?山西 4種焦煤（主焦煤、肥煤、瘦煤和氣煤）儲量均很豐富，總量占山西煤炭儲量的 %?山西自身較大的使用量和持續(xù)吃緊的運力使得山西焦煤不可能得到充足開發(fā)和輸出?焦煤資源供應不足和焦煤價格上升，造成了我國已經開始進口價格更為便宜的國外焦煤焦煤價格居高不下，一方面反映出國內焦炭產業(yè)在迅速增產擴產，另一方面也反映出焦炭資源本身的稀缺，因此，從長遠看，全球范圍內的焦炭仍然會保持在高位上2024年我國煉焦煤儲量分布（億噸）焦炭產業(yè)未來供需格局國外焦炭產業(yè) 配額等政策走向國內焦炭產業(yè)?2024年我國在建和擬建的焦炭生產能力約 7000萬噸?現(xiàn)有的每年 3000多萬噸土焦生產能力將逐步退出市場?發(fā)達國家的焦爐爐齡進入中晚期，焦爐逐步關閉，英、美、德三國已從焦炭的凈出口國變?yōu)閮暨M口國，日本也將于 2024年成為焦炭凈進口國 供需矛盾拉動焦炭市場價格不斷走高，出口價格目前處于急速上升期山西焦碳出口價格（ FOB）的波動趨勢50607080901001101201301401986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2024美圓/噸2024 2024?近十八年中的最低價格為 60美元，約人民幣 500元?目前處于高價區(qū)域，以 135美元計，合人民幣 1120元?中間區(qū)域的價格為 6580美元，約人民幣 500元左右扣除 200元運費，國際實業(yè)產地價格必須能夠承受 4060美元的低價資料來源： 山西省煤炭交易市場調研煉焦煤的上漲幅度遠遠超過焦炭的價格1502002503003505501999一季度1999二季度1999三季度1999四季度2024一季度2024二季度2024三季度2024四季度2024一季度2024二季度2024三季度2024四季度2024一季度元/噸優(yōu)質動力煤 優(yōu)質無煙末煤 優(yōu)質煉焦煤焦煤國內煤價走勢? 國內煤炭市場是國家計劃指導下的半放開的市場，其價格的波動受政策調控的影響很大? 每年的煤炭訂貨會對當年煤價的走勢有至關重要的作用? 國家關閉小煤窯政策的實施，預期今后煤炭價格還會走高? 由于煤炭開采成本各煤種均一樣，故煉焦煤的經濟效益要好于其他煤種? 由于煤炭消費地與供煤地之間距離遠近的不同，各地煤炭價格會有所變化評述4004505002024一季度2024四季度從以往的價格數(shù)據(jù)看，國際實業(yè)焦炭成本控制將決定其競爭能力6080100國際實業(yè)出廠成本獲利區(qū)域市場價格40 60 80保本區(qū)域暴利區(qū)域保本區(qū)域獲利區(qū)域 保本區(qū)域虧損區(qū)域決定價格者安全區(qū)域被價格決定風險區(qū)域焦炭產業(yè)價格走勢還將維持一段時間? 歐美市場焦炭生產成本為每噸 125－ 130美元，如果中國焦炭的到岸價高于此價格水平，將失去對國際市場出口的勢能? 如果國內焦炭價格高于國際市場價，則國外焦炭則會流向中國，從而達到均衡價格區(qū)間 120—125 美元? 歐美焦炭生產企業(yè)背靠豐富的焦煤資源，如美國、加拿大、俄羅斯、烏克蘭，而中國要從這些地方進口焦煤則運費明顯高于歐美企業(yè)? 國內今年在建和擬建的焦炭生產規(guī)模 7000噸中，預計在未來兩年內陸續(xù)投產，按達產率 80%算，則每年新增的交談生產能力為 2800萬噸，遠高于每年預計國內新增1000萬噸焦炭需求，而國際市場中國可以拓展的空間不會超過 600萬噸，從而勢必會形成焦炭生產企業(yè)間的激烈市場競爭? 在焦炭生產工藝近似的情況下，競爭的關鍵還是在焦煤資源的爭奪上，焦煤價格勢必持續(xù)上漲，而焦炭價格不會有大的增長，甚至會下降，從而進一步壓縮企業(yè)的利潤價格壓制因素 價格拉動因素? 國際市場畢竟只占國內市場的 10%多一點，只要國內需求旺盛，焦炭價格就有上沖的動力? 在國家日漸嚴格的環(huán)保政策和產業(yè)政策控制下，國內現(xiàn)有的 3000萬噸土焦會在 3—5年內逐步退出市場，從而會在一定程度上緩解供給過剩的壓力? 焦煤價格的過快上漲，有可能會帶動焦炭價格的小幅上漲? 國內焦煤價格可能會在兩年內進一步攀升至 800元甚至更高，焦炭價格可能保持在 1200元? 擁有穩(wěn)定焦煤供給的焦炭生產企業(yè)有望獲得迅速的發(fā)展? 掌握焦煤資源的焦炭生產企業(yè)將從中獲得超額利潤，甚至可以同時經銷焦炭和焦煤? 穩(wěn)定高質量、大規(guī)模的焦炭產出，也是競爭制勝的要素之一，因此，優(yōu)良的技術應用能力和技術改進能力將是新企業(yè)成功的前提我國焦炭出口走出 1999年低谷后，進入持續(xù)發(fā)展階段，并于 2024年達到一個新的高峰19932024年我國焦炭出口狀況歐盟、日本和巴西是我國焦炭的主要出口市場2024年我國焦炭出口市場分布（單位：萬噸）英國 30萬噸意大利 23萬噸75萬噸 68萬噸 52萬噸 7萬噸2024年 19月各國進口中國焦炭比去年同期增加相對于我國豐富的煤炭資源，我國焦煤資源總量和焦煤結構并不理想?焦煤資源比較稀缺–煉焦煤儲量僅占我 資料來源：《 19961999年山西統(tǒng)計年鑒》《中國統(tǒng)計年鑒》 噸? 2024年我國新增焦炭需求 2024萬噸，預計今后 5年每年新增焦炭需求 1000萬噸年需新增焦炭數(shù)量2024年我國各行業(yè)用焦分布市場分析12302024100010002024 2024預計2024 2024預計總量 =國內外鋼鐵生產總量多年保持增長， 帶動焦炭的需求量世界鋼產量（億噸）中國鋼產量（億噸）中國生鐵產量（億噸）世界生鐵產量（億噸） %1996 2024 1996 2024%1996 2024 1996 2024%%? 總體上，世界范圍內焦炭需求量不斷增長，其中國內焦炭需求增長占據(jù)增長總量的一半以上? 我國 2024年鋼產量比 2024年增長 %，生鐵產量比 2024年增長 %，增加焦炭需求 1550萬噸左右? 焦爐建設周期幾乎是高爐建設周期的兩倍? 機械制造、鐵合金和化工等其他主要用焦行業(yè)也保持了較為穩(wěn)定的增長即使用炭效率提高，下降的焦炭用量也比較有限20242024年我國重點鋼鐵企業(yè)用焦改進效率（ kg/噸）?國內外焦爐效率、高爐效率和高爐煉鐵的燃料結構不斷改善，尤其體現(xiàn)在發(fā)達國家冶金企業(yè)和我國重點鋼鐵企業(yè)，但總體改進效率比較緩慢?鋼材積累不斷加大，廢鋼返回煉鋼率加大，鐵鋼比逐步下降，所需焦炭相應減少?化工、機械、生活等部門，采用其他能源代替部分焦炭當年累計減少焦炭用量 112萬噸4234152024年 2024年%2024年和 2024年兩年國內累計新增的焦炭供給仍不足以滿足 2024年國內新增的焦炭需求2024年新增的焦炭供給2024年預計新增的焦炭供給89053216502282024年新增的焦炭需求2024年焦炭供應缺口供需缺口的解決途徑2024年國內焦炭供需增量分析 （萬噸）?動用往年的庫存，現(xiàn)在焦炭生產企業(yè)的庫存已經很小了?用石油等能源替代一部分焦炭需求，而石油價格一直比較高，所以不可能對焦炭需求造成沖擊?國內用焦大客戶更加重視技術改進，通過增大噴煤比等方式降低焦炭消耗量以上幾種方式屬于應急性措施，或者效果微弱，并不能從根本上改善焦炭供需矛盾山西焦碳生產在全國占有主導地位19801998年全國焦碳產量的年均增長為 %，山西為 %。B. 報告摘要 保證三家生產左旋麻黃素廠的生產167。 由于合成工藝的規(guī)模效應，市場價格會逐步降低，計算增值空間會有所縮水167。 如果在國外投資建立倉庫 聘請人員 10萬美元 /年加上日常管理費用達 200萬 /年，這種情況在現(xiàn)有狀態(tài)下不現(xiàn)實 在林草公司能夠在 35年時間內供應 50008000噸 /年的草資源，在價格按照現(xiàn)有價格不變情況計算，銷售量達 300噸，可獲得 8322萬 /年利潤，達到世界 21%市場份額價值鏈分析影響因素167。 運輸過程費用提供增值空間狹窄167。 林草公司能提供草源 只能提供先有和碩廠的生產 按現(xiàn)有市場價格計算，理想狀態(tài)下可增加收入 /噸原料采購 生產過程167。?需要加強客戶管理，針對兩年一次的換標模式，加強市場研究和招投標管理整個價值鏈分析表明，可獲取較大增值空間，但周期較長，要 3到 5年時間167。(JohnsonJohnson)ApotheMerckWyethAyerstWatsonLillyJohnsonJohnsonMonarchAbbottGSKEisar…PerrigoPfizer40噸50噸110噸100噸100噸100噸印度印度印度德國德國德國價格價格價格渠道渠道渠道參加投標參加投標代理商代理商代理商代理商年需求 現(xiàn)有供應商 主要障礙 可采取方法 考慮因素?BSF、 MALLADI、 NOVUS、赤峰藥業(yè)在美國新澤西洲均設立了倉庫。Inc.ProctorGambleIvax? 國內潛在21噸? 搶奪客戶公關費高，客戶關系穩(wěn)定性差，用戶選擇余地大現(xiàn)有市場機會： 亞洲市場開始增長 ,增幅度為 5%左右，以麻黃素為原料的感冒藥為高檔產品， 90多種藥品原料需要麻黃素原料藥生產銷售國際市場容量很大，但需要投入成本較高廠家名稱NovartisBannerLeinerAnabolicPrivate合計 ，其中右旋占 65噸左右，左旋 29噸左右。3412413320126233220吉林省三元醫(yī)藥物資有限公司黑龍江省醫(yī)藥工業(yè)公司上海市醫(yī)藥工業(yè)有限公司：用戶主要為上海強生、上海施貴寶江蘇省醫(yī)藥實業(yè)總公司：用戶主要為東盛科技蓋天力制藥公司、蘇州惠氏 百宮等浙江省醫(yī)藥工業(yè)公司：用戶主要為寧波大紅鷹福建省醫(yī)藥工業(yè)公司 ? 理順林草公司與麻黃素廠之間的關系，變麻黃素廠為利潤中心原來? 幾家停產工廠的管理費用縮減? 盤活閑置固定資產 2706萬元（占總固定資產的 52%），為其盡快尋找出路。 作為國內其他生產廠商出口代理內部可能? 對現(xiàn)有三家停產工廠的處置，保證是在短時間內保證整體麻黃素產業(yè)的績效上升? 對于和碩廠現(xiàn)有 150噸 /年的設計生產能力狀況，如果外部市場能有足夠投入和草資源充分保證的情況下，足以滿足外部市場的需要資產重組價值鏈調整加強內部管理? 加強內部成本費用細項研究， 分析削減或降低的可能性? 引進核心技術，針對現(xiàn)有國際實業(yè)與德國公司之間在產品品質之間的差距，尋找行業(yè)專家咨詢探討解決的可能性? 加強人力資源管理，引進專業(yè)人才，采取有效的績效考核制度? 在市場銷售方面，除維持現(xiàn)有老客戶的關系與銷售基礎上，通過渠道建設，努力開發(fā)更多新的區(qū)域市場和新的客戶。? 以提供原料 .,委托成品加工 ,貼牌銷售等形式生產治療感冒片劑? 開發(fā)飲料、保健品等方式獲取高附加價值? 在國內生產減肥藥轉換方向 167。 作為其生產基地 ,可望 V=RMB15,000,000/年產業(yè)鏈延伸? 中國感冒藥市場達￥ 30億，西藥占總數(shù) 79%，中藥占 21%。直接減免法律、質量訴訟等麻煩，獲得大公司客戶? 印度和德國廠家都在美國直接設點進行直接銷售? xx集團面對市場處于被動地位，中間經銷商盤剝利潤 10%左右，而且沒有價格競爭的談判能力產品價格人員現(xiàn)狀 表現(xiàn)坐商的市場營銷理念使得 xx集團麻黃素產業(yè)處于被動狀態(tài)產品沒有形成相關系列作為相互支撐?營銷專業(yè)機構與影銷專業(yè)人員缺乏，只靠總經理在跑市場?對營銷人員的激勵考核沒有比較規(guī)范的體系?印度競爭廠商產品價格與 xx集團相差不多?通過中間銷售商的模式進行使價格沒有談判力價格優(yōu)勢在被削弱?產品類過于單一，長期以一種產品經營市場?赤峰藥業(yè)通過其他產品（土霉素等）產品利潤支撐不具備人才優(yōu)勢不具備渠道優(yōu)勢外部可能在穩(wěn)固并積極拓展原有市場的基礎上，尋求合作，利用現(xiàn)有原料藥做產業(yè)鏈延伸提高其附加價值合作 167。的汽