【正文】 PharmaScheringPloughMcNeil(JohnsonJohnson)ApotheMerckWyethAyerstWatsonLillyJohnsonJohnsonMonarchAbbottGSKEisar…PerrigoPfizer40噸50噸110噸100噸100噸100噸印度印度印度德國德國德國價格價格價格渠道渠道渠道參加投標參加投標代理商代理商代理商代理商年需求 現(xiàn)有供應(yīng)商 主要障礙 可采取方法 考慮因素?BSF、 MALLADI、 NOVUS、赤峰藥業(yè)在美國新澤西洲均設(shè)立了倉庫。?美國市場較看中送貨速度，較注重庫存量?去除中間商從國內(nèi)直銷需要 3個月時間?如果去除中間商，采取直銷模式，在國外直接建倉庫到正式投入運營需要35年時間，周期過長?產(chǎn)品的 FDA、 COS認證都未獲取，開發(fā)新客戶與取得 FDA認證之間存在因果互動關(guān)系?聘請當?shù)毓芾砣藛T，工資支出 $10萬 /年，在沒有其他產(chǎn)品支撐和利潤額不高時會導(dǎo)致入不縛出。?需要加強客戶管理，針對兩年一次的換標模式，加強市場研究和招投標管理整個價值鏈分析表明，可獲取較大增值空間，但周期較長，要 3到 5年時間167。 天然采挖過程 價格上升 /kg引起可生產(chǎn)草資源量增加 10002024噸 /年，成本增加 100萬 200萬 按照最優(yōu)草料單耗 153噸計算轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)量為 /年，在全部銷售情況下按市值計算收入增加 260520萬 /年167。 林草公司能提供草源 只能提供先有和碩廠的生產(chǎn) 按現(xiàn)有市場價格計算，理想狀態(tài)下可增加收入 /噸原料采購 生產(chǎn)過程167。 通過生產(chǎn)技術(shù)改進空間不大運輸及銷售167。 運輸過程費用提供增值空間狹窄167。 銷售過程應(yīng)增加成本167。 如果在國外投資建立倉庫 聘請人員 10萬美元 /年加上日常管理費用達 200萬 /年，這種情況在現(xiàn)有狀態(tài)下不現(xiàn)實 在林草公司能夠在 35年時間內(nèi)供應(yīng) 50008000噸 /年的草資源，在價格按照現(xiàn)有價格不變情況計算，銷售量達 300噸，可獲得 8322萬 /年利潤，達到世界 21%市場份額價值鏈分析影響因素167。 增值空間的計算按照理想狀態(tài)計算167。 由于合成工藝的規(guī)模效應(yīng)，市場價格會逐步降低，計算增值空間會有所縮水167。 保證專業(yè)化管理管理到位167。 保證三家生產(chǎn)左旋麻黃素廠的生產(chǎn)167。 利潤中未扣除因生產(chǎn)擴大帶來的營銷管理費用占總成本比例的增加目 錄A.引言B. 報告摘要C. 業(yè)務(wù)分析C1.麻黃素C2.煤焦化C3.甘草C4.房地產(chǎn)C5.貿(mào)易D. 組織分析E. 下步設(shè)想F. 第二階段工作計劃近三年世界焦炭供應(yīng)總量增長較小，而中國供應(yīng)總量增長很快34400 35800357002024年 2024年 2024年2024—2024 年世界焦炭供應(yīng)總量（萬噸）共增長%2024—2024 年我國焦炭供應(yīng)總量（萬噸）%%7%下游行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展推動國內(nèi)外焦炭產(chǎn)業(yè)的高速成長? 2024年我國鋼鐵行業(yè)焦炭使用量增長1100萬噸，其他如化工、機械、有色等行業(yè)也新增焦炭需求130萬 噸? 2024年我國新增焦炭需求 2024萬噸，預(yù)計今后 5年每年新增焦炭需求 1000萬噸年需新增焦炭數(shù)量2024年我國各行業(yè)用焦分布市場分析12302024100010002024 2024預(yù)計2024 2024預(yù)計總量 =國內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)總量多年保持增長， 帶動焦炭的需求量世界鋼產(chǎn)量（億噸）中國鋼產(chǎn)量（億噸）中國生鐵產(chǎn)量（億噸）世界生鐵產(chǎn)量（億噸） %1996 2024 1996 2024%1996 2024 1996 2024%%? 總體上，世界范圍內(nèi)焦炭需求量不斷增長，其中國內(nèi)焦炭需求增長占據(jù)增長總量的一半以上? 我國 2024年鋼產(chǎn)量比 2024年增長 %，生鐵產(chǎn)量比 2024年增長 %，增加焦炭需求 1550萬噸左右? 焦爐建設(shè)周期幾乎是高爐建設(shè)周期的兩倍? 機械制造、鐵合金和化工等其他主要用焦行業(yè)也保持了較為穩(wěn)定的增長即使用炭效率提高，下降的焦炭用量也比較有限20242024年我國重點鋼鐵企業(yè)用焦改進效率（ kg/噸）?國內(nèi)外焦爐效率、高爐效率和高爐煉鐵的燃料結(jié)構(gòu)不斷改善，尤其體現(xiàn)在發(fā)達國家冶金企業(yè)和我國重點鋼鐵企業(yè)，但總體改進效率比較緩慢?鋼材積累不斷加大，廢鋼返回煉鋼率加大，鐵鋼比逐步下降，所需焦炭相應(yīng)減少?化工、機械、生活等部門，采用其他能源代替部分焦炭當年累計減少焦炭用量 112萬噸4234152024年 2024年%2024年和 2024年兩年國內(nèi)累計新增的焦炭供給仍不足以滿足 2024年國內(nèi)新增的焦炭需求2024年新增的焦炭供給2024年預(yù)計新增的焦炭供給89053216502282024年新增的焦炭需求2024年焦炭供應(yīng)缺口供需缺口的解決途徑2024年國內(nèi)焦炭供需增量分析 （萬噸）?動用往年的庫存，現(xiàn)在焦炭生產(chǎn)企業(yè)的庫存已經(jīng)很小了?用石油等能源替代一部分焦炭需求，而石油價格一直比較高，所以不可能對焦炭需求造成沖擊?國內(nèi)用焦大客戶更加重視技術(shù)改進，通過增大噴煤比等方式降低焦炭消耗量以上幾種方式屬于應(yīng)急性措施，或者效果微弱，并不能從根本上改善焦炭供需矛盾山西焦碳生產(chǎn)在全國占有主導(dǎo)地位19801998年全國焦碳產(chǎn)量的年均增長為 %，山西為 %。山西焦碳生產(chǎn)的發(fā)展速度幾乎是全國的 3倍。資料來源：《 19961999年山西統(tǒng)計年鑒》《中國統(tǒng)計年鑒》 山西焦炭價格具有代表性。供需矛盾拉動焦炭市場價格不斷走高，出口價格目前處于急速上升期山西焦碳出口價格（ FOB）的波動趨勢50607080901001101201301401986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2024美圓/噸2024 2024?近十八年中的最低價格為 60美元，約人民幣 500元?目前處于高價區(qū)域，以 135美元計，合人民幣 1120元?中間區(qū)域的價格為 6580美元，約人民幣 500元左右扣除 200元運費，國際實業(yè)產(chǎn)地價格必須能夠承受 4060美元的低價資料來源： 山西省煤炭交易市場調(diào)研煉焦煤的上漲幅度遠遠超過焦炭的價格1502002503003505501999一季度1999二季度1999三季度1999四季度2024一季度2024二季度2024三季度2024四季度2024一季度2024二季度2024三季度2024四季度2024一季度元/噸優(yōu)質(zhì)動力煤 優(yōu)質(zhì)無煙末煤 優(yōu)質(zhì)煉焦煤焦煤國內(nèi)煤價走勢? 國內(nèi)煤炭市場是國家計劃指導(dǎo)下的半放開的市場，其價格的波動受政策調(diào)控的影響很大? 每年的煤炭訂貨會對當年煤價的走勢有至關(guān)重要的作用? 國家關(guān)閉小煤窯政策的實施，預(yù)期今后煤炭價格還會走高? 由于煤炭開采成本各煤種均一樣，故煉焦煤的經(jīng)濟效益要好于其他煤種? 由于煤炭消費地與供煤地之間距離遠近的不同，各地煤炭價格會有所變化評述4004505002024一季度2024四季度從以往的價格數(shù)據(jù)看，國際實業(yè)焦炭成本控制將決定其競爭能力6080100國際實業(yè)出廠成本獲利區(qū)域市場價格40 60 80保本區(qū)域暴利區(qū)域保本區(qū)域獲利區(qū)域 保本區(qū)域虧損區(qū)域決定價格者安全區(qū)域被價格決定風險區(qū)域焦炭產(chǎn)業(yè)價格走勢還將維持一段時間? 歐美市場焦炭生產(chǎn)成本為每噸 125－ 130美元，如果中國焦炭的到岸價高于此價格水平，將失去對國際市場出口的勢能? 如果國內(nèi)焦炭價格高于國際市場價，則國外焦炭則會流向中國，從而達到均衡價格區(qū)間 120—125 美元? 歐美焦炭生產(chǎn)企業(yè)背靠豐富的焦煤資源，如美國、加拿大、俄羅斯、烏克蘭，而中國要從這些地方進口焦煤則運費明顯高于歐美企業(yè)? 國內(nèi)今年在建和擬建的焦炭生產(chǎn)規(guī)模 7000噸中，預(yù)計在未來兩年內(nèi)陸續(xù)投產(chǎn)，按達產(chǎn)率 80%算，則每年新增的交談生產(chǎn)能力為 2800萬噸，遠高于每年預(yù)計國內(nèi)新增1000萬噸焦炭需求，而國際市場中國可以拓展的空間不會超過 600萬噸，從而勢必會形成焦炭生產(chǎn)企業(yè)間的激烈市場競爭? 在焦炭生產(chǎn)工藝近似的情況下，競爭的關(guān)鍵還是在焦煤資源的爭奪上，焦煤價格勢必持續(xù)上漲，而焦炭價格不會有大的增長，甚至會下降，從而進一步壓縮企業(yè)的利潤價格壓制因素 價格拉動因素? 國際市場畢竟只占國內(nèi)市場的 10%多一點，只要國內(nèi)需求旺盛，焦炭價格就有上沖的動力? 在國家日漸嚴格的環(huán)保政策和產(chǎn)業(yè)政策控制下，國內(nèi)現(xiàn)有的 3000萬噸土焦會在 3—5年內(nèi)逐步退出市場，從而會在一定程度上緩解供給過剩的壓力? 焦煤價格的過快上漲，有可能會帶動焦炭價格的小幅上漲? 國內(nèi)焦煤價格可能會在兩年內(nèi)進一步攀升至 800元甚至更高，焦炭價格可能保持在 1200元? 擁有穩(wěn)定焦煤供給的焦炭生產(chǎn)企業(yè)有望獲得迅速的發(fā)展? 掌握焦煤資源的焦炭生產(chǎn)企業(yè)將從中獲得超額利潤，甚至可以同時經(jīng)銷焦炭和焦煤? 穩(wěn)定高質(zhì)量、大規(guī)模的焦炭產(chǎn)出，也是競爭制勝的要素之一，因此，優(yōu)良的技術(shù)應(yīng)用能力和技術(shù)改進能力將是新企業(yè)成功的前提我國焦炭出口走出 1999年低谷后，進入持續(xù)發(fā)展階段，并于 2024年達到一個新的高峰19932024年我國焦炭出口狀況歐盟、日本和巴西是我國焦炭的主要出口市場2024年我國焦炭出口市場分布（單位：萬噸）英國 30萬噸意大利 23萬噸75萬噸 68萬噸 52萬噸 7萬噸2024年 19月各國進口中國焦炭比去年同期增加相對于我國豐富的煤炭資源，我國焦煤資源總量和焦煤結(jié)構(gòu)并不理想?焦煤資源比較稀缺–煉焦煤儲量僅占我 國煤炭總儲量 %–我國每年用于煉焦的煤炭占煤炭總用量的 1/3?我國焦煤儲量從總量上比較豐富，但結(jié)構(gòu)不理想–就焦煤結(jié)構(gòu)分析，強粘結(jié)性煤如主焦煤和肥煤的儲量更加不足，兩者加起來僅占焦煤儲量的 37%，而這兩種焦煤是出好焦的重要保證–這些強粘結(jié)性煤儲量中還包括相當數(shù)量的難選、高硫煤資源，它們是不 能用作煉焦原料的–強粘結(jié)性煤的不足同時也制約了其他焦煤如氣煤和瘦煤的使用?焦炭又是應(yīng)用范圍很廣的戰(zhàn)略性資源?我國的焦煤資源非常稀缺和寶貴的，國家勢必會對焦煤的使用實行總量控制、有序開發(fā)的策略評述我國焦煤結(jié)構(gòu)煉焦用煤探明儲量山西最大，但自身用量極大和運力不足成為山西焦煤輸出的最大瓶頸其他 %山東 %安徽 %山西 %山西焦煤特點?2024年山西焦煤儲量為 1600億噸，占全國焦煤儲量一半以上?山西 4種焦煤（主焦煤、肥煤、瘦煤和氣煤）儲量均很豐富，總量占山西煤炭儲量的 %?山西自身較大的使用量和持續(xù)吃緊的運力使得山西焦煤不可能得到充足開發(fā)和輸出?焦煤資源供應(yīng)不足和焦煤價格上升，造成了我國已經(jīng)開始進口價格更為便宜的國外焦煤焦煤價格居高不下，一方面反映出國內(nèi)焦炭產(chǎn)業(yè)在迅速增產(chǎn)擴產(chǎn)，另一方面也反映出焦炭資源本身的稀缺，因此，從長遠看，全球范圍內(nèi)的焦炭仍然會保持在高位上2024年我國煉焦煤儲量分布（億噸）焦炭產(chǎn)業(yè)未來供需格局國外焦炭產(chǎn)業(yè) 配額等政策走向國內(nèi)焦炭產(chǎn)業(yè)?2024年我國在建和擬建的焦炭生產(chǎn)能力約 7000萬噸?現(xiàn)有的每年 3000多萬噸土焦生產(chǎn)能力將逐步退出市場?發(fā)達國家的焦爐爐齡進入中晚期，焦爐逐步關(guān)閉，英、美、德三國已從焦炭的凈出口國變?yōu)閮暨M口國，日本也將于 2024年成為焦炭凈進口國 ?俄羅斯、烏克蘭等焦炭出口國加大焦炭生產(chǎn)量，其中烏克蘭 2024年預(yù)計新增焦炭總量 165萬噸，但未來增幅有限?德國、巴西等焦炭進口大國都在建設(shè)新的焦化項目? 2024年我國出口退稅將由 2024年的15%下降到 5%，將造成兩方面影響– 一方面由于出口成本增加，出口量將有所下降，從而增加國內(nèi)市場的資源– 另一方面，因出口成本提高而可能影響到出口數(shù)量的下降，進而又影響到國際市場價格上漲，出口價格有望進一步提高? 出于保證國內(nèi)市場和保護焦煤資源的雙重考慮，現(xiàn)有的每年 1100萬噸的出口配額將基本保持穩(wěn)定，甚至有可能小幅下調(diào)? 國家對出口焦炭生產(chǎn)企業(yè)設(shè)定環(huán)保要求，并要求具有一定的生產(chǎn)規(guī)模的焦化廠才有焦炭出口資格2024—2024 年，國內(nèi)焦炭生產(chǎn)能力將會有大的增長，但焦煤的資源短缺，焦炭產(chǎn)量的增長難以滿足鋼鐵行業(yè)的需要，因此焦炭市場的供不應(yīng)求局面還將繼續(xù)維持新疆焦炭產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，但已經(jīng)進入大規(guī)模建設(shè)階段新疆焦炭產(chǎn)業(yè)零散、效率較低2024年新疆煤焦化產(chǎn)業(yè)分布與結(jié)構(gòu) （萬噸）機焦? 新疆的焦煤資源主要分布在拜城、艾維爾溝和阜康? 拜城的焦煤長期得不到很好利用，作為動力煤被白白燒掉? 艾維爾溝的主焦煤已經(jīng)不多了，阜康以氣肥煤為主，新疆只有拜城的主焦煤資源比較豐富? 新疆已經(jīng)掀起新一輪的焦炭產(chǎn)業(yè)投資熱潮–國際實業(yè)投資興建 150萬噸焦炭生產(chǎn)基地–八鋼計劃建立百萬噸焦炭生產(chǎn)基地，主要滿足自身鋼鐵增產(chǎn)需要–屯河和大黃山合作發(fā)展焦炭產(chǎn)業(yè)，今年已生產(chǎn)焦炭 60萬噸，計劃進一步擴充到百萬噸生產(chǎn)規(guī)模，目標是向哈薩克斯坦出口冶金焦業(yè)務(wù)機會評估發(fā)展機會與威脅并存? 新疆豐富廉價的焦煤資源得到有效利用，通過提升附加值有望走出區(qū)外，改善新疆煤炭產(chǎn)業(yè)的綜合效益? 新疆石油工業(yè)和鋼鐵工業(yè)的發(fā)展前景，也將為焦炭產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展機會? 有限的焦煤資源和較大的生產(chǎn)規(guī)模之間的矛盾? 南北疆焦炭基地在目標市場上存在較大重疊，競爭加劇? 新疆焦炭熱反應(yīng)強度偏低，普遍為二級冶金焦，缺乏競爭力機會威脅從煤