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陳君房地產(chǎn)銷售常見問題及處理(參考版)

2024-11-19 22:20本頁面
  

【正文】 ,2 為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?,抗震性好,整體性高,墻體薄,出房率高,造價高,易裝修,使用年限長,保暖性好,柱子少,利于處處自由隔斷空間大,代表以后住房發(fā)展趨勢。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多,對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大,故其升值的潛力巨大。 例如:雙氣、雙線等,其它增加的綠地,木扶手,花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。,2 為何購買高檔住宅劃算?,便宜無好貨,好貨不便宜,無論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相比,購房的拆舊少,升值潛力巨大,配套設(shè)施齊備,周圍環(huán)境佳,戶型設(shè)計優(yōu),居住方便,房價的組成,地價點的比重最大,越是好的房子,地價越貴,升值的潛力與速度越大。,1 選擇頂樓的好處?,采光好,通風(fēng)好,不擋光,視野開闊,價位低,樓頂送平臺,生活方便,又不被人踩在腳下,日照時間長,臺灣流行通天的房子,升值潛力大。,1 為何做50%按揭最劃算?,50%不多不少,據(jù)客戶自己的實際購買力,在不影響生活空間的基礎(chǔ)上,客戶又可賺套住房,做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力,選擇首付款額,可控制生活負(fù)擔(dān),避免造成不必要的損失。使手中的金錢使用最大限度地合理化,原一套住房的錢做按揭后可買3套。,1 為何做70%按揭最劃算?,人民幣貶值趨勢明顯,同樣幣值的購買力越來越小,現(xiàn)又是低息貸款,故應(yīng)最大限度使用手中金錢。,1 為何郊區(qū)好?,周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達(dá),配套設(shè)施全,同樣價格可購買更大的房屋。,1 為何副中心房好?,價格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,并且無市中心拆建的擔(dān)憂,選擇市中心邊緣地帶居住最好。一次性付款的房子可抵押,隨時可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息,不能免掉,個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量,房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一,目前房子即可居住又可隨時抵押,靈活性更大。,1 為何一次性付款最劃算?,若不選擇一次性付款,以后生活負(fù)擔(dān)過重,每月要交付醫(yī)療保險,住房保險,按揭貸款利息等費用支出大,加之現(xiàn)在銀行存款利息低,把錢存入銀行賺不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其它方面的成功,加之人民幣實際會貶值,房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,故一次付款最劃算?!?1 為何多層好?,出房率高,公攤小,使用費用低,
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