淺談如何做一個(gè)大區(qū)經(jīng)理(參考版)
2024-11-16 00:18本頁(yè)面
【正文】 流程管理能力和人力資源管理能力。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。產(chǎn)品定價(jià)能力。大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。處理客戶投訴。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。、工作總結(jié)。，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。，每周至少去工地檢查1次。，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。，提供樣板間等服務(wù)。，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無(wú)效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效咨詢量。在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到3家。為每個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單位咨詢量收益，并且完成。每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。此行業(yè)如同前文所述，是多個(gè)城市同一行業(yè)的建設(shè)，也就是說(shuō)，我們要做一個(gè)行業(yè)，就要在這個(gè)大區(qū)內(nèi)把這個(gè)行業(yè)做活。我們可以為未簽約機(jī)構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面，設(shè)置400電話直接到推薦，并對(duì)推薦做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機(jī)構(gòu)，部分直接以贈(zèng)送的方式給這家未簽約機(jī)構(gòu)，即能保證來(lái)了網(wǎng)站的人因?yàn)闆]找到想要的機(jī)構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。由于市場(chǎng)價(jià)值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運(yùn)營(yíng)來(lái)完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。將咨詢量低無(wú)成交的機(jī)構(gòu)迅速改年費(fèi)，如果無(wú)法改變就迅速清退。將未報(bào)名學(xué)員通過(guò)推薦部門或回訪部門進(jìn)行電話回訪，總結(jié)未報(bào)名原因后形成報(bào)告形式（可添加簡(jiǎn)單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋?，不定期發(fā)給機(jī)構(gòu)中層負(fù)責(zé)人。通過(guò)運(yùn)營(yíng)對(duì)機(jī)構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然后對(duì)推薦人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)按地域個(gè)性化的推薦。建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運(yùn)作，同時(shí)避免一些不必要的損失，比如：機(jī)構(gòu)主動(dòng)在后臺(tái)修改成交，但卻沒有學(xué)員姓名，這樣的應(yīng)該在當(dāng)天落實(shí)，不然到了月底對(duì)賬的時(shí)候就肯定要不回來(lái)了，如果堅(jiān)持每天下班前查看當(dāng)天的記錄，則有很大可能改善這種情況。根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)和商務(wù)重點(diǎn)行業(yè)，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)即為由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)。將行業(yè)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：① 有3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀② 有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來(lái)的營(yíng)收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回
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