【正文】 （3）營(yíng)銷模式：以公司的名義進(jìn)入大學(xué)生校園，以低價(jià)盈利為主，利于大學(xué)生為主，擴(kuò)大市場(chǎng)，推出豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，以滿足全球用戶的需求。設(shè)計(jì)策略。大學(xué)生不僅喜歡張揚(yáng)的個(gè)性，而且喜歡隱私進(jìn)行保密。為此，我們研發(fā)了一款觸控式筆記本電腦，具有指紋識(shí)別功能，可為大學(xué)生的個(gè)人電腦提供安全保障。不僅為那些欲購(gòu)買電腦的人提出了一個(gè)很好的建議，而且也有助于電腦等銷售商借鑒其方法，從而得到更好的發(fā)展。這樣做還可以贏得信賴和支持，使企業(yè)產(chǎn)品的銷售不僅可以更大更廣，而且可以更持久。聯(lián)想電腦通過性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等各方面去滿足人們的需要，從而在人們心中樹立良好的形象和信譽(yù)，進(jìn)而導(dǎo)致其銷售的成功。 7聯(lián)想EE認(rèn)證” 是針對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的獨(dú)家認(rèn)證，專為提升安裝WIN7的聯(lián)想電腦而優(yōu)化的版本。利益：測(cè)試顯示開機(jī)運(yùn)行時(shí)噪音僅為25DB，小于35db的大部分室內(nèi)環(huán)境噪音，離開1米遠(yuǎn)就聽不到了，比暗夜里飛過一只蚊子的噪音還要小。聯(lián)想高端機(jī)型獨(dú)家配備四、一鍵恢復(fù)一鍵備份：雙倍高速備份數(shù)據(jù)一鍵恢復(fù)：支持windows操作，便捷快速恢復(fù)系統(tǒng)系統(tǒng)修復(fù)：快速修復(fù)受損文件利益：，電源鍵旁的一鍵恢復(fù)鍵直接進(jìn)入，速度提升2倍，一般十分鐘左右便可完成系統(tǒng)恢復(fù)，可以在此一鍵殺毒五、超靜音散熱技術(shù)采用DTM無(wú)級(jí)變速溫控風(fēng)扇：增加分布在3個(gè)位置的數(shù)字溫度感應(yīng)器，配合高效喉式高效散熱結(jié)構(gòu)。利益：美國(guó)JBL音響器材是世界著名的音響產(chǎn)品，聞名全球。雙層隔板功能區(qū)斜角設(shè)計(jì)方向鍵鍵帽加大，同時(shí)與其它摁鍵的距離也加大利益：外觀簡(jiǎn)潔、設(shè)計(jì)更酷易于清潔和維護(hù)鍵帽形狀更貼合手指更安全，使用舒適減少誤打符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的空格鍵擊打舒適，力度適中三、JBL音箱JBL的創(chuàng)辦人JAMES B LANSING ,自1920年開始已經(jīng)從事開發(fā)揚(yáng)聲器技術(shù)。利益：在持續(xù)顛簸的環(huán)境中（如飛機(jī)起飛）或筆記本不慎碰撞時(shí)能夠有效的避免硬盤損壞，保證數(shù)據(jù)安全。多媒體處理技術(shù)研究計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)技術(shù)，包括計(jì)算平臺(tái)，應(yīng)用平臺(tái)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱設(shè)計(jì)以及材料技術(shù)的研究，設(shè)計(jì)具有超高可靠性的計(jì)算機(jī)和筆記本，滿足用戶對(duì)可靠性的高要求，并為特殊市場(chǎng)設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)。片上系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)、手機(jī)和消費(fèi)電子的融合帶來(lái)了新的用戶需求，為滿足這些需求研究新的低功耗、低成本的芯片設(shè)計(jì)技術(shù)，并為產(chǎn)品部門開發(fā)各種集成計(jì)算能力、多媒體處理能力、無(wú)線連接能力、安全保護(hù)于一體的系統(tǒng)芯片。創(chuàng)新設(shè)計(jì)和用戶研究專注于用戶研究的理論、方法及技術(shù)，保持理論方法創(chuàng)新上的國(guó)際領(lǐng)先水平。協(xié)同計(jì)算技術(shù)以先進(jìn)的計(jì)算技術(shù)和通信技術(shù)相互融合為基礎(chǔ)，研究以計(jì)算機(jī)、電視機(jī)和手機(jī)等多種智能數(shù)字設(shè)備及其應(yīng)用之間的智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務(wù)問題，構(gòu)建以標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議為核心的協(xié)同計(jì)算架構(gòu)，研發(fā)創(chuàng)新的多種設(shè)備關(guān)聯(lián)應(yīng)用模式及相關(guān)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)和解決方案。下一代個(gè)人計(jì)算設(shè)備的架構(gòu)及系統(tǒng)設(shè)計(jì)在個(gè)人計(jì)算設(shè)備從臺(tái)式電腦到筆記本到手持終端的轉(zhuǎn)變過程中，為滿足新的用戶需求而研究新的計(jì)算平臺(tái)、新的數(shù)據(jù)訪問存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)以及新的應(yīng)用體系架構(gòu)，并設(shè)計(jì)出創(chuàng)新的下一代計(jì)算設(shè)備信息安全在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等多個(gè)技術(shù)層次進(jìn)行安全方面的研究，開發(fā)各種設(shè)備、工具、策略、協(xié)議技術(shù)和算法，為新一代PC提供網(wǎng)絡(luò)安全、主機(jī)安全、數(shù)據(jù)安全的一體化解決方案。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。新聯(lián)想設(shè)在中國(guó)、日本和美國(guó)的全球研發(fā)中心為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。這些大型體育營(yíng)銷計(jì)劃將幫助聯(lián)想將其品牌推向世界。二、聯(lián)想電腦目前的布局狀況國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴放眼全球，聯(lián)想集團(tuán)于2004年作為第一家中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。而第四財(cái)季的虧損也進(jìn)一步擴(kuò)大。2007年加入了idea品牌，首度進(jìn)入全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜，排名第499位。新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦行業(yè)的第三大供應(yīng)商。聯(lián)想推出為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭用戶設(shè)計(jì)的圓夢(mèng)系列電腦以發(fā)展中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。聯(lián)想成功研發(fā)出深騰6800高性能計(jì)算機(jī)，在全球超級(jí)計(jì)算機(jī)500強(qiáng)中位居第14位。基于“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”技術(shù)理念，在信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想攜手眾多中國(guó)著名公司成立IGRS工作組，以推動(dòng)制定產(chǎn)業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)想成立手機(jī)業(yè)務(wù)合資企業(yè)，宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。聯(lián)想“深騰1800”（DeepComp 1800）高性能計(jì)算機(jī)問世。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品。聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評(píng)為“中國(guó)最佳公司”。21世紀(jì)2000： 聯(lián)想股價(jià)急劇增長(zhǎng)，聯(lián)想集團(tuán)有限公司進(jìn)入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股。1999： 聯(lián)想成為亞太市場(chǎng)頂級(jí)電腦商，在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中名列第一。聯(lián)想傳奇(聯(lián)想上一代logo)第一間聯(lián)想專賣店在北京落成，自此聯(lián)想開始建立起其龐大的專賣店體系。英特爾總裁安迪聯(lián)想 MFC 激光一體機(jī)問世。聯(lián)想筆記本問世。1995： 聯(lián)想推出第一臺(tái)聯(lián)想服務(wù)器。1994： 聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。1992： 聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。聯(lián)想由一個(gè)進(jìn)口電腦產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。1989： 北京聯(lián)想集團(tuán)公司成立。柳傳志1988： 聯(lián)想式漢卡榮獲我國(guó)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。1987： 聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。20世紀(jì)80年代1984： 聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢榱烁玫牧私饴?lián)想電腦銷售成功的因素，我們組通過調(diào)查問卷、走訪銷售賣場(chǎng)及網(wǎng)上查閱資料的形式對(duì)其進(jìn)行了一系列調(diào)查。第五篇：聯(lián)想市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告班級(jí)名稱：工業(yè)設(shè)計(jì)一班成員姓名：20122462 宋靜靜20122463 孫帥20122469 楊雨晴20122471 趙梅指導(dǎo)老師：歐海燕目錄一．聯(lián)想電腦的發(fā)展歷程 二．聯(lián)想電腦目前的布局狀況 三．聯(lián)想一體機(jī)和筆記本的特點(diǎn) 四．問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析五、設(shè)計(jì)策劃書引言自1997年起，聯(lián)想電腦一直在銷售排行榜中占據(jù)首位。在嘗到并購(gòu)IBM PC的甜頭后，應(yīng)該繼續(xù)整合發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，給自己注入更新的力量，同時(shí)也要處理好合作關(guān)系。在各方面做到領(lǐng)先和差異化，做到“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”。聯(lián)想應(yīng)以自己的核新優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它領(lǐng)域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢(shì)。在做好技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量的同時(shí)也要注重服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷是關(guān)鍵。在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該改善擴(kuò)充自己的營(yíng)銷手段。聯(lián)想缺乏核心技術(shù)，應(yīng)該加大研發(fā)投資和創(chuàng)新，以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，威脅，機(jī)會(huì)上文已做過敘述。4，消費(fèi)者最為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格差異；性能和技術(shù)參數(shù)次之。這個(gè)PC發(fā)展趨勢(shì)，也是導(dǎo)致第二次購(gòu)機(jī)的潛在消費(fèi)者的因素。由于學(xué)習(xí)的需要，家長(zhǎng)較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。2，聯(lián)想目標(biāo)消費(fèi)群聯(lián)想的目標(biāo)消費(fèi)群體以年輕、時(shí)尚的數(shù)碼消費(fèi)一族，是相對(duì)成熟有一定資源和物質(zhì)積累的消費(fèi)群體。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。品牌核心：聯(lián)想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯(lián)想給人新的體驗(yàn)，新的感受，新的動(dòng)力。3，產(chǎn)品生命周期目前，PC業(yè)更新比較快，一個(gè)新系列可能就持續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間馬上就有更新的系列來(lái)替換。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。4，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。3，替代品根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來(lái)，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。2，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。⑤，專利和專有技術(shù)：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。Ramp。進(jìn)入者難以通過改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙： ①，規(guī)模經(jīng)濟(jì)PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響。（三）聯(lián)想外部微觀環(huán)境： 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率。4，技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國(guó)科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。3，社會(huì)環(huán)境社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買力。國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對(duì)電腦行業(yè)的增長(zhǎng)確實(shí)有一定的影響。金融危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800 多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地” 2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。（二）聯(lián)想外部宏觀環(huán)境：（PEST）1,政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國(guó)家支持。隨著我國(guó)加入WTO，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)住入新的養(yǎng)料。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。營(yíng)銷手段過于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。擁有較高的品牌知名度。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化。嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。如今的聯(lián)想已經(jīng)躋身國(guó)際知名品牌，其市場(chǎng)份額位列同行三強(qiáng)。五、品牌介紹聯(lián)想從一成立開始其產(chǎn)品就以“聯(lián)想”為標(biāo)志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺(tái)式微機(jī)到后來(lái)的便攜式個(gè)人計(jì)算機(jī)PC等。2004年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。2001年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。同年以10%的市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。開始以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改變管理體制，精簡(jiǎn)人員，該直銷為分銷，一舉扭轉(zhuǎn)