【正文】 打造出在中國的巧克力品牌，并擁有了巨大的市場。德芙在廣告創(chuàng)意中做得十分到位，輕松的音樂，高雅的環(huán)境，還有美味的巧克力，都能讓人增加對德芙巧克力的好奇和主動地去了解?，斒显趯Φ萝角煽肆Φ氖袌鰻I銷、研究與創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝設(shè)計投入了巨大成本，且有強(qiáng)大的實力。由于巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。在產(chǎn)品本身、包裝、款式、服務(wù)以及工藝等都有顯著的獨到之處?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多。有三種主要目標(biāo)對象：女性愛吃巧克力，據(jù)調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯；年齡低人群購買頻率高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體；熱戀中的情侶，大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。這也是德芙的市場定位。德芙遵守著價格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致；價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致：與競爭對手同類品種價格之比保持一致；商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致。包裝精致美觀，在銷售中占相當(dāng)大的比重。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。人們在買商品時非常注重它的包裝，不禁讓人賞心悅目，還能吸引購買者注意，理解以及記憶，甚至去購買。除了廣告，還利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等來增強(qiáng)宣傳效果?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。最先想到的就是廣告。即對生命和生存的愛。它的魅力，不止由來于香醇的口感，更來自于那些奇妙的名望。不但由于它的鮮味，它對康健有益，更由于，它是一種含蓄卻能被立刻領(lǐng)會的表現(xiàn)：“我的心在重視著你”。巧克力成為一份心意的代表。巧克力是一份禮物，我們不但得自他人，我們更送給自己。巧克力能量繁茂濃縮，便于攜帶，并擁有悅耳口感，它不但是愿望的能量增補(bǔ)劑，更能具有提振心思的魔力。巧克力增強(qiáng)免疫力。巧克力中的多酚廣大存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。巧克力不但給身段青春的能量，它的奇妙在于，讓每一個吃巧克力的人，猶如臵身于人生中最好的光陰，它把青春的體驗，從每個別的心中召喚出來。歐洲的貴族以為，巧克力具有奇妙的催情作用，是情人們互送情意的最佳代表。根據(jù)德芙的意義，來分析下人們愛上德芙的原因。德芙的命名很有親切感，給人的感覺很優(yōu)雅、高貴，名字獨特吸引人。產(chǎn)品種類多樣，八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。首先，德芙巧克力口感好，入口即化，不膩口，熱量高。也正因如此，全世界越來越多的人愛上了因愛而生的德芙巧克力。在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。不久，德芙的流行引起了一家專業(yè)巧克力制造商瑪氏食品的極大興趣。富含奶油的同時被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好評，很快兒童以及大人都愛上了德芙。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。德芙巧克力受到大眾的歡迎，品牌如此成功，不僅單單靠口味，還有它的包裝、廣告宣傳、代表含義……都是其成功的重要因素。第五篇：德芙巧克力成功分析市場營銷學(xué)作業(yè)管理學(xué)院09廣告 楊熠090907130 德芙巧克力成功分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑品制造商美國公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲滑感受”成為經(jīng)典廣告語。并且其針對消費者行為所做出的營銷策略也取得了非常顯著的成效，從而可見消費者行為學(xué)在我們以后多的學(xué)習(xí)生活和工作中都是不容忽視的一門學(xué)科。從我說的幾種情況中，我們不難看出文化對消費者行為的影響也是不容小視的。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會放過巧克力的。中國的新年更是少不了糖果的點綴，我記不清在什么時候，除夕前的大采購是糖果一類里面多加了巧克力這一項，當(dāng)然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。這三個日子，都會需要巧克力來曾天氣分。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨特，很適合年輕人的喜好，尤其是對女性消費者的滿足。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。年輕的消費人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。單同時也產(chǎn)生了弊端，由于各級生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過德芙夾心巧克力，果仁有蟲卵，生蟲子等問題，這實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應(yīng)該做的更細(xì)心一些。%，%，%。據(jù)調(diào)查消費者中，%；%。就這幾樣來看德芙做得很好，既能滿足消費者的需求，又給出了很好的購買動機(jī)。這時候上來一位帥哥，然后旁白說廣告詞，“有兩樣?xùn)|西我不會錯過，一樣是回家的末班車，另一樣是盡情享受每一次的機(jī)會，德芙，此刻盡絲滑。再來說說廣告，我相信你一定看過德芙近期推出的一條廣告。反而德芙在這方面做的確實很完美。這都屬于市場營銷策略，我不必多說。二，顯而易見—看得到。首先德芙在營銷方面運(yùn)用了三大陳列原則。所以，消費者的情感絕對會左右消費者的行為和選擇。（青年人群這一部分我會在影響消費者行為的外部因素進(jìn)行詳細(xì)分析）德芙利用感情營銷的實例比比皆是，每當(dāng)情人節(jié)，或者中國的七夕節(jié)的時候，你會發(fā)現(xiàn)各大超市第一個映入眼簾的專柜一定是德芙巧克力，因為德芙知道他們考感情賣座，而這種節(jié)日正是愛情泛濫的節(jié)日，所以根本不需要過多的廣告宣傳。再加上德芙這一產(chǎn)品一項宣傳標(biāo)語“德芙，為愛而生”基本上就是消費者愛情的代言。一，德芙影響消費者行為的內(nèi)部影響因素感情對消費者行為的影響為什么首先要說感情呢，因為我算選擇的商品，本身就像是愛情的代言人。不過兩故事都確定了一件事那就是德芙，為愛而生。這個故事是來自于的德芙官網(wǎng)上的。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。第四篇：德芙巧克力消費者行為分析《 德芙巧克力企業(yè)的消費者行為學(xué)分析報告》適用專業(yè)：市場營銷相關(guān)專業(yè)姓名： 田 源 學(xué)號： 10501526首先我要