【正文】 最后就是爭取收款臺陳列，收款臺是最后的銷售機(jī)會；采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。“瑪氏”針對中國市場的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。分銷渠道隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大二、三線市場的覆蓋將不斷增大。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。三、目標(biāo)市場策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。此外，德芙產(chǎn) 品一貫堅持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略。其綜合考慮了巧克 力的各種特點(diǎn)，堅持差異定位策略。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。實(shí)際的銷售目標(biāo)：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費(fèi)列羅（%）、Mamp。第五篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,。初次看德芙的影視廣告是被它的音樂吸引的，感覺很特別，有種讓人想融入其中的感覺，美妙的無法言語。那次去旅行，坐在火車上，看著窗外瞬間而過的風(fēng)景，嘴里嚼著德芙巧克力，陽光透窗灑在身上，那種感覺真的很美妙。之前對巧克力沒有感覺的我，頓時對德芙特別的喜歡。里面是一個個心形小巧的巧克力包裝。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。（四）廣告生活場景的選擇，或是出門前的換衣時的隨心隨意；或是找到自己想要的時候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛的試戴方式。他們有獨(dú)特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。如果你還沒有開始或者不敢表述就從德芙開始吧?。ㄒ唬?廣告訴求以感性訴求為主。一個美麗的愛情過程，一個美麗的承諾。就像德芙巧克力的榛子醬夾心巧克力給我們帶來的一切，那是一種相知相愛，相互融合的一體。其實(shí)從第一次遇見你到我們相知相契，這么多年，你一直住在我心里，我只想守護(hù)在你身邊，靜靜的陪著你，愛著你，直到我們馬慢慢老去，還有什么比這更浪漫的事呢？評析：最美的幸福是我和你永遠(yuǎn)在一起，一起細(xì)數(shù)我們曾經(jīng)美麗的日子，或許年華已經(jīng)不再，可是我們還有記憶，我們還有彼此。戀語：粒粒真心送給最愛的你如果你是牛奶。你總是會給我別樣的精彩，帶給我不一樣的體驗(yàn)，無聲無息的相守，濃密的愛意。這份感情總是那么強(qiáng)烈，就像香醇濃郁的巧克力，品時柔滑細(xì)膩，唇齒留香，品后余香飄渺，意猶未盡，絲般愛意，就這樣無聲無息，傳入彼此心底。心語2濃情蜜意盡在此刻希望每天都能和你在一起，盡享兩人世界的甜蜜。就像德芙蘋果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動人的心弦，撥亂人的思緒。有時很溫柔，像柔滑甜潤的牛奶，有時又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。親愛的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會讓醇厚的感情越醇越香，對你的愛意永遠(yuǎn)都不會褪色，恰似我對你一生的承諾。愛你卻缺乏勇氣言語，你的優(yōu)秀，你的純真你打動我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對你的愛，我終于有了用勇氣對你開口。讓你知道我愛你，今生今世，永不離棄。歲月的積累讓我越來越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。你問：為什么送我這個？我傻笑半天，說出醞釀已久的三個字。我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時刻忘記臺詞。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動。我想，難得這么不夸張的美麗。德芙巧克力之真愛之選：愛要讓你知道不想只把“愛”字深藏心底，既然愛了，就不怕坦言你對我有多么重要初見你，只是偶遇。（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購買的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個系列。愛分享：最愛的滋味，盡在分享豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝將獨(dú)一無二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間越分享，心愛的滋味就越加倍評析：生活恰如此刻，和朋友、和愛人之間分享點(diǎn)滴的快樂。對自己好才可以更好的對待別人，一個連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會珍惜別人，所以愛自己，愛生活。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時隨地隨心選擇巧克力。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺，突出表現(xiàn)出德芙所帶來的絲般的柔滑和盡情的享受。微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。下面是對德芙四個系列平面的廣告文案的分析。德芙巧克力的目標(biāo)顧客是內(nèi)心有愛存在的人，不論你是誰，不管你來自哪里，只要你心中有愛，你知道享受生活，你就會從德芙巧克力中體會到生命的真諦，找尋屬于自己的那份真實(shí)。人們喜愛巧克力無可抗拒的美味，而更多的人則從巧克力的美味中體會對生活的感悟。理由七：愉悅Joy巧克力是快樂的制造者。享受美食，曬個日光浴，讀一本好書，去旅行，與人溝通。即是對生命和生活的愛。不只因?yàn)樗拿牢?，他對健康有益，更因?yàn)?，它是?