【正文】 為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關(guān)干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學家的境界。我們要鼓勵員工去改進工作。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。繁榮的里面，處處充滿危機。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大?？邕^這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產(chǎn)品，當時參加的有ATamp。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學選拔畢業(yè)生。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。一九九五年十一月十六日加強合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式。學習老一輩革命家、專家團結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設自己的國家而努力奮斗。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。從而為96年銷售21～25億打下了基礎。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務網(wǎng)絡。建立了以市場為導向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。我們自身具有一些獨到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實力十分巨大。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。但市場經(jīng)濟最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進性、實用性，實行產(chǎn)品多元化，實行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進入國家大公司戰(zhàn)略系列。由于全世界廠家都寄希望于這塊當前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴重過剩，形成巨大危機。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領導及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。只有規(guī)模化，才能進一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務社會。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們不妄自菲薄。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。當前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進目標困擾著我們。這種基礎建設給了我們很大的壓力?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓和考察。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。每個人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設計、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會越做越精良。工程化設計方法使軟件的開發(fā)設計擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運作，為產(chǎn)品提供了安全性。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡規(guī)劃工作。公司近期投資近一億，建立了用戶服務中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務來彌補。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。Camp。只要我們能堅持向您們虛心地學習，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。十分感謝各位領導、專家多年來對華為的關(guān)心、幫助。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。當前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領導中國，否則就會陷入無政府主義。公司不支持您，也不會保護您。提高自己的覺悟。您必須認真對待每一道用戶。誰為誰服務的問題一定要解決。不要搞不正當?shù)膴蕵坊顒?，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。要尊重您的現(xiàn)行領導，盡管您也有能力，甚至更強。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。議事、不管事。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。要承受得起做好事反受委屈。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。不貪污、不盜竊、不腐化。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災多難、剛剛開始振興的民族。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。致新員工書()您有幸進入了華為公司。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務。我十分高興。這是缺乏嚴格管理而導致的。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。韓國航空公司的班機降落時已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。因此，從難從嚴，從實際出發(fā)，各級組織，加強員工培訓，是一項長期的艱巨任務。一旦成功，將擔負起中心城市各種新業(yè)務的匯接。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。只有這樣，才能避免復關(guān)后，全軍覆沒。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實問題。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。江總書記明確地答到：說得好。發(fā)展集團化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設備的綜合質(zhì)量水平，更好地對交換機的售后服務提供完善的保證。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機型。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護，從根本上解決農(nóng)話維護技術(shù)力量薄弱的問題。7)對傳輸網(wǎng)建設要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。4)對雷擊、過壓防護，包括電源防護應有嚴格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動恢復。2)應具有簡便的中文菜單設定、維護、計費等操作，應具備信令跟蹤監(jiān)視功能。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應考慮以下幾點：1)集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標準。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。以市場換技術(shù)是我國的目標。第四：內(nèi)外政策不平等。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設備大量投入，負擔重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設備重復投資。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機的聲譽。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務發(fā)展的需求，提高標準化程度，避免重復投資，這也是通信設備所必須關(guān)注的問題。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。，供電系統(tǒng)要求高。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點： ，傳輸手段復雜多樣，交換設備層次多，接口復雜。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。放號率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但也不能用資本主義國家的方法來測算。對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。在當前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。明年全網(wǎng)將開7號信令，我們的這些優(yōu)勢都會使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。C08的功耗僅為1240的1/5