【正文】 幫助客戶進(jìn)行促銷。幫助客戶進(jìn)行渠道梳理、優(yōu)化。通過與客戶溝通，確定當(dāng)?shù)氐闹攸c市場，對重點市場布好局，做好目標(biāo)，同時制定一個23年的長期規(guī)劃。二、提升單個經(jīng)銷商的銷量我們的目標(biāo)就是要把我們的品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個過程自然是以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主體，我們的任務(wù)就是幫助他把當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)好。種子交易會可通過展示公司的形象獲得一部分意向客戶。這也是我們要重點拜訪的客戶。根據(jù)同業(yè)大品牌經(jīng)銷商選擇客戶。競品一方面給我們帶來了競爭，另一方面也為我們選擇客戶提供了捷徑。再通過有目的的拜訪，確定當(dāng)?shù)乜蛻簟Ｍㄟ^鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的走訪，可以了解到縣級經(jīng)銷商哪個做較好，哪個口碑較好，哪個實力較強(qiáng)，哪個思路較新。但應(yīng)該是讓優(yōu)秀的老客戶介紹客戶。通過相鄰市場較優(yōu)質(zhì)的老客戶介紹客戶。（11）、經(jīng)營規(guī)模。（9）、經(jīng)驗。（7）、主要相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)品。力爭做到我們選擇的客戶是當(dāng)?shù)胤N子行業(yè)的前三名。（5）、經(jīng)銷商的市場地位和我公司產(chǎn)品匹配。（4）、渠道網(wǎng)絡(luò)。只要留心，客戶的資金狀況還是大致可以判斷。作為新客戶要想了解他的資金是否充足，可從這幾個方面入手。沒有合作意愿的經(jīng)銷商不會對這個產(chǎn)品積極投入，我們選擇的是合作意愿較強(qiáng)的客戶。經(jīng)銷商是否對廠家的產(chǎn)品、品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同，是否對市場前景有信心。客戶認(rèn)可我們的銷量目標(biāo)，在一定程度上反應(yīng)了該客戶對我們公司的興趣，如果一個客戶否認(rèn)否認(rèn)了我們的目標(biāo)，那么無論他實力有多強(qiáng)，都不建議與他合作。因性別差別，我們要求，在選擇客戶時盡量不要選擇女性客戶，一般女性在經(jīng)營時相對保守，往往跟不上我公司飛速發(fā)展的要求。其實，業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商的過程，就好比找對象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷商是關(guān)鍵，一定要結(jié)合我公司的行業(yè)地位以及每個品種的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體等各種綜合因素以及公司的營銷策略。(二)選擇目標(biāo)客戶的原則選擇經(jīng)銷商的總體思路：選擇合適的經(jīng)銷商許多業(yè)務(wù)員在市場拓展過程中，對于經(jīng)銷商的選擇，常常會產(chǎn)生很多問題和困惑。幫助客戶，達(dá)成目標(biāo)。通過進(jìn)一步溝通，確定當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商。帶著我們的市場銷量目標(biāo)進(jìn)行客戶拜訪，列出各方面條件均滿足要求幾個的客戶。通過進(jìn)一步走訪客戶，了解我公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠹敖?jīng)銷商對我公司和產(chǎn)品的認(rèn)識情況，綜合市場各方面狀況，確定一個可行的市場銷量目標(biāo)。根據(jù)以上市場調(diào)查結(jié)果，初步確定各品種在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量目標(biāo)。通過相關(guān)的市場調(diào)查，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、各種農(nóng)作物種植面積、現(xiàn)有客戶的動態(tài)銷售信息及相應(yīng)各品種的市場份額、主要競爭對手及競品的市場份額等。所以，我們在選擇客戶的時候應(yīng)該慎重，多花些時間選擇一個好客戶，遠(yuǎn)比花幾年時間培養(yǎng)一個不好的客戶強(qiáng)的多?！盀槭裁次业难劾锍：瑴I水，因為我對這片土地愛的深沉”！2011年12月24日第五篇：農(nóng)資銷售技巧業(yè)務(wù)員銷售技巧一、新客戶開發(fā)當(dāng)前的常規(guī)種子行業(yè)還未形成寡頭壟斷市場，在今后幾年內(nèi)仍將是一個廠商眾多,市場上沒有主導(dǎo)品牌的局面。作為中小型農(nóng)資企業(yè)，擁有一個好的企業(yè)文化必然會對企業(yè)的發(fā)展壯大起到推波助瀾的作用。那它為什么是中國酒行業(yè)的第一品牌呢，因為啊它包含了一種文化理念在里面，這種文化，就是我們5000多年的酒文化。六、文化理念。而關(guān)于留住人才，個人認(rèn)為除了“待遇、發(fā)展的空間、鍛煉、感情”這幾點因素之外，對于80、90后員工，“心情”這個概念也變得非常重要，簡單的說，這些員工相比之下，更關(guān)心工作做的開不開心。如果你培養(yǎng)出了許許多多的老板，那么，你就成為一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者導(dǎo)師了。而作為中小發(fā)展企業(yè)的老板，如果你培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀的員工，那么你就是經(jīng)理。老板說“錯，我們公司生產(chǎn)的是一流的人才”。確實，企業(yè)與企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們目前所要做的，就是找到這些伙伴，通過不斷的互相學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，一起把生意做大。所以，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要做好生意并做大企業(yè)，就得有自己的“根據(jù)地”，有一批忠實的合作伙伴，并且不斷的培訓(xùn)和灌輸思想，磨合成自己的團(tuán)隊。個人觀點是，農(nóng)資銷售是一場持久戰(zhàn)，你必須做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。又比如說我在現(xiàn)實生活中用到的，農(nóng)戶來買你的殺蟲劑，你通過一了解他們的需要，通過技術(shù)講解，建設(shè)性的推薦了配套的殺菌劑和調(diào)節(jié)劑，你就多銷售了產(chǎn)品，自然多得了一份利潤和效果保障。我們的好多經(jīng)銷商都還沒有明白過來，為什么傳統(tǒng)的買賣關(guān)系導(dǎo)致生意越來越差，新的觀念和操作方式會越來越受歡迎，就是因為市場營銷在起著關(guān)鍵作用。金正大的銷售收入為什么會在短短的6年內(nèi)躍進(jìn)50個億？是因為他們的廠家更大？肥料更好？都不是的，是應(yīng)為他們將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出了不同來，從普通的市場需求中營造出了新的需求來。什么是營銷？營銷，就是營造銷售。這個，就是服務(wù)要求了。很多經(jīng)銷商多做了很多年了，之所以成功，是因為他們熟人多。農(nóng)民來找你，就是希望你的產(chǎn)品和技術(shù)能幫他解決問題，所以現(xiàn)實生活中懂一些實用技術(shù)的人往往更受農(nóng)民的歡迎。選好產(chǎn)品后，需要明確的定位，這就包括了市場定位和價格定位，既要保證良好持續(xù)利潤空間，有需要很強(qiáng)的競爭力。選取差異化的產(chǎn)品很重要，但是前提要保證質(zhì)量，然后是賣點和利潤。在我的這個成功等式中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是推動力，服務(wù)很重要，但是營銷是關(guān)鍵。很多不成功的經(jīng)銷商，都是為了賣東西而賣東西。而現(xiàn)在，我相信連銷售工作我都能做好，其它工作還有什么難的呢？三、農(nóng)資經(jīng)銷商的成功等式：成功=營銷+服務(wù)+技術(shù)+產(chǎn)品。有時候被拒絕的多了，也就不在乎了，拒絕了再上，或許自己的臉皮也厚了不少吧，哈哈。跑了這么久的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)他也和我們一樣，很好相處，有時候憨憨的像個孩子。人生，就像是一場馬拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎樣過，都要過這么一天，為啥不選擇開開心心的過呢？二、銷售人員成功的幾個要點：“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。見到她，總是能發(fā)現(xiàn)她滿臉的笑容。比如說，提起她，總能想起她的“哈哈哈”的標(biāo)志性笑容，那一張充滿樂觀和坦然面對的臉，純真的像個孩子。付出了很多的行動之后才發(fā)現(xiàn)，這是多余的擔(dān)心，不管你面對的問題有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的問題都會被解決。18個月，讓我細(xì)細(xì)的分享下這些雜亂的感受：一、對生活多一點熱愛。愛上這個職業(yè)，是因為它讓我看到了通過自己的努力付出后農(nóng)民感激的笑臉；是因為通過自己揮灑汗水后沐浴在鄉(xiāng)村溫暖的陽光下，有微微的風(fēng)，有鳥鳴，更有成功的喜悅。哪曾想，一不留神就愛上了這個職業(yè)。這個步驟中，您要學(xué)習(xí)：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時機(jī)；三是締結(jié)的七個技巧，分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。根據(jù)經(jīng)驗，如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果就會錯失最佳銷售時機(jī)，導(dǎo)致銷售的失敗。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這個步驟中，您要學(xué)習(xí)：一是建議書的準(zhǔn)備技巧。建議書是位無聲的銷售員。這個步驟中，您要學(xué)會：一是如何撰寫展示詞，二是展示演練的要點。在這個步驟中，您要學(xué)會：一是區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益，二是將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。這個步驟中，您要學(xué)會：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項目，三是向誰做事實調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售工作。這個步驟中，您要學(xué)會：一是抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)，二是開場白的技巧。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響?，F(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，簡單的說您要學(xué)會：一是成為專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，二是銷售區(qū)域的準(zhǔn)備，三是開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作應(yīng)該全面而系統(tǒng)，從產(chǎn)品知識到客戶分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。做為銷售來講，道理也是一樣的。第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。但是，做為一位專業(yè)的農(nóng)資銷售人員，他的范圍要更廣。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。首先，我想談一下實習(xí)的意義。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì) 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄） 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。病害發(fā)生嚴(yán)重時，正華堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。（4）2012年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。3 實習(xí)崗位簡介（1）2012年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查（2）2012年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議2012年西安常隆正華作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵員工在市場進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。 發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實力常隆正華的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。 加大在高增長市場的力度我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。 可持續(xù)發(fā)展西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。公司在 “誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展