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正文內(nèi)容

店長日常工作內(nèi)容提示(參考版)

2024-11-09 04:52本頁面
  

【正文】 a。所以細節(jié)也很重要,如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、倉庫管理、時段目標追蹤等等,這些大家都會,但是只有用上了,才是真的會。試穿率低,成交率低,購買力差——這三點就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?還是你也一樣和員工戰(zhàn)成一排等生意,甚至聊天?對比同期跌幅大——我們是否仔細分析了去年的報表,TOP30賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫存夠嗎?如果沒有,找到替代款式了嗎?調(diào)整之后生意與理想差距還是未達理想——想資源,想額外生意。以上內(nèi)容我們真的不可控嗎?結(jié)果當然不是。工作中的心得體會:一、總銷售額店長是否有訂每日、每時段目標?是否利用時段會議對目標進行跟進?是否對時段目標未達成的原因進行分析?是否在時段會議上給員工足夠的方法,讓員工達成?是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方?是否為目標的達成確定方案?二、暢銷品每周找出暢銷品了沒?暢銷品的庫存夠嗎?員工清楚暢銷品的庫存嗎?管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎?暢銷品有替代品嗎?是否教會員工搭配暢銷品與其他貨品出樣(如滯銷品)?三、滯銷品每周找出滯銷品了嗎?對滯銷品是否加強了重視,如調(diào)整陳列等?是否對滯銷品定每人每日銷售目標,讓員工重視?數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎?(如暢銷品)是否教員工滯銷品的買點呢?四、人效是否通過游戲激發(fā)員工的積極性?是否經(jīng)常訓練員工的專業(yè)技能?是否了解員工的強弱項?排班時是否強弱搭配?五、坪效櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品?同事是否一致在賣便宜貨品?是否教員工主推貨品賣點?客流高的地方貨賣得好嗎?六、連帶率每天計算過連帶率了嗎?是否為員工定每日連帶目標?是否經(jīng)常訓練商品的款式及色彩搭配能力?是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿?對員工的連帶率是否進行訓練?七、客單價/平均單價是否教員工售賣貴的貨品的賣點?是否教員工如何回應價格高的異議?貴的貨品是否特殊陳列?八、分類別貨品的銷售額是否通過報表分析貨品的銷售額?對不好銷的類別是否加強推動?當?shù)赇伾忸~與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時,我們做了哪些部署?或者,我們對于生意差的解釋是什么呢?對于回答生意差的常見解答:天氣太冷;天氣太熱;天氣不好(下雨下雪);客流少,進店率少;試穿率低;成交率低;沒活動;活動力度不大,不吸引客人;員工狀態(tài)不佳;員工銷售技巧不夠。要做到每天營業(yè)前,營業(yè)中和營業(yè)后的部署。第五篇:品牌服裝店長日常工作心得門店零售核心,70%以上在于店長的經(jīng)營能力,在于能否在關(guān)鍵部位去實施精細化管理,分享以下幾點:要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài),相信并且做到,而不是每天抱怨!因為抱怨就是在向自己吐口水!強調(diào)正能量。做好簽到考勤,查看留言本上的前一天留言及營業(yè)狀況,待員工到齊,召開晨會。濟南迪奧拉服飾有限公司2012年12月3日第四篇:店長的日常工作店長的日常工作一員工報到每天提前15分鐘
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