店長日常工作內(nèi)容提示(參考版)
2024-11-09 04:52本頁面
【正文】 a。所以細節(jié)也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、倉庫管理、時段目標追蹤等等，這些大家都會，但是只有用上了，才是真的會。試穿率低，成交率低，購買力差——這三點就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能？還是你也一樣和員工戰(zhàn)成一排等生意，甚至聊天？對比同期跌幅大——我們是否仔細分析了去年的報表，TOP30賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代款式了嗎？調(diào)整之后生意與理想差距還是未達理想——想資源，想額外生意。以上內(nèi)容我們真的不可控嗎？結(jié)果當然不是。工作中的心得體會：一、總銷售額店長是否有訂每日、每時段目標？是否利用時段會議對目標進行跟進？是否對時段目標未達成的原因進行分析？是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成？是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？是否為目標的達成確定方案？二、暢銷品每周找出暢銷品了沒？暢銷品的庫存夠嗎？員工清楚暢銷品的庫存嗎？管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？暢銷品有替代品嗎？是否教會員工搭配暢銷品與其他貨品出樣（如滯銷品）？三、滯銷品每周找出滯銷品了嗎？對滯銷品是否加強了重視，如調(diào)整陳列等？是否對滯銷品定每人每日銷售目標，讓員工重視？數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）是否教員工滯銷品的買點呢？四、人效是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？是否經(jīng)常訓練員工的專業(yè)技能？是否了解員工的強弱項？排班時是否強弱搭配？五、坪效櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？同事是否一致在賣便宜貨品？是否教員工主推貨品賣點？客流高的地方貨賣得好嗎？六、連帶率每天計算過連帶率了嗎？是否為員工定每日連帶目標？是否經(jīng)常訓練商品的款式及色彩搭配能力？是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？對員工的連帶率是否進行訓練？七、客單價/平均單價是否教員工售賣貴的貨品的賣點？是否教員工如何回應價格高的異議？貴的貨品是否特殊陳列？八、分類別貨品的銷售額是否通過報表分析貨品的銷售額？對不好銷的類別是否加強推動？當?shù)赇伾忸~與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署？或者，我們對于生意差的解釋是什么呢？對于回答生意差的常見解答：天氣太冷；天氣太熱；天氣不好（下雨下雪）；客流少，進店率少；試穿率低；成交率低；沒活動；活動力度不大，不吸引客人；員工狀態(tài)不佳；員工銷售技巧不夠。要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。第五篇：品牌服裝店長日常工作心得門店零售核心，70%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在關(guān)鍵部位去實施精細化管理，分享以下幾點：要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調(diào)正能量。做好簽到考勤，查看留言本上的前一天留言及營業(yè)狀況，待員工到齊，召開晨會。濟南迪奧拉服飾有限公司2012年12月3日第四篇：店長的日常工作店長的日常工作一員工報到每天提前15分鐘
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