店長(zhǎng)日常工作內(nèi)容提示(參考版)
2024-11-09 04:52本頁(yè)面
【正文】 a。所以細(xì)節(jié)也很重要，如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、倉(cāng)庫(kù)管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等，這些大家都會(huì)，但是只有用上了，才是真的會(huì)。試穿率低，成交率低，購(gòu)買(mǎi)力差——這三點(diǎn)就要問(wèn)自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來(lái)教導(dǎo)員工技能？還是你也一樣和員工戰(zhàn)成一排等生意，甚至聊天？對(duì)比同期跌幅大——我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，TOP30賣(mài)的是什么我們知道嗎？今年有沒(méi)有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎？如果沒(méi)有，找到替代款式了嗎？調(diào)整之后生意與理想差距還是未達(dá)理想——想資源，想額外生意。以上內(nèi)容我們真的不可控嗎？結(jié)果當(dāng)然不是。工作中的心得體會(huì)：一、總銷(xiāo)售額店長(zhǎng)是否有訂每日、每時(shí)段目標(biāo)？是否利用時(shí)段會(huì)議對(duì)目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？是否對(duì)時(shí)段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析？是否在時(shí)段會(huì)議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成？是否通過(guò)每周的分析找到管理需要完善的地方？是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案？二、暢銷(xiāo)品每周找出暢銷(xiāo)品了沒(méi)？暢銷(xiāo)品的庫(kù)存夠嗎？員工清楚暢銷(xiāo)品的庫(kù)存嗎？管理者分析過(guò)商品形成暢銷(xiāo)的原因嗎？暢銷(xiāo)品有替代品嗎？是否教會(huì)員工搭配暢銷(xiāo)品與其他貨品出樣（如滯銷(xiāo)品）？三、滯銷(xiāo)品每周找出滯銷(xiāo)品了嗎？對(duì)滯銷(xiāo)品是否加強(qiáng)了重視，如調(diào)整陳列等？是否對(duì)滯銷(xiāo)品定每人每日銷(xiāo)售目標(biāo)，讓員工重視？數(shù)量及金額占比最大的滯銷(xiāo)品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷(xiāo)品）是否教員工滯銷(xiāo)品的買(mǎi)點(diǎn)呢？四、人效是否通過(guò)游戲激發(fā)員工的積極性？是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專(zhuān)業(yè)技能？是否了解員工的強(qiáng)弱項(xiàng)？排班時(shí)是否強(qiáng)弱搭配？五、坪效櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價(jià)位貨品？同事是否一致在賣(mài)便宜貨品？是否教員工主推貨品賣(mài)點(diǎn)？客流高的地方貨賣(mài)得好嗎？六、連帶率每天計(jì)算過(guò)連帶率了嗎？是否為員工定每日連帶目標(biāo)？是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩搭配能力？是否跟進(jìn)員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？對(duì)員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練？七、客單價(jià)/平均單價(jià)是否教員工售賣(mài)貴的貨品的賣(mài)點(diǎn)？是否教員工如何回應(yīng)價(jià)格高的異議？貴的貨品是否特殊陳列？八、分類(lèi)別貨品的銷(xiāo)售額是否通過(guò)報(bào)表分析貨品的銷(xiāo)售額？對(duì)不好銷(xiāo)的類(lèi)別是否加強(qiáng)推動(dòng)？當(dāng)?shù)赇伾忸~與理想目標(biāo)差距大或與競(jìng)爭(zhēng)品牌差距大時(shí)，我們做了哪些部署？或者，我們對(duì)于生意差的解釋是什么呢？對(duì)于回答生意差的常見(jiàn)解答：天氣太冷；天氣太熱；天氣不好（下雨下雪）；客流少，進(jìn)店率少；試穿率低；成交率低；沒(méi)活動(dòng)；活動(dòng)力度不大，不吸引客人；員工狀態(tài)不佳；員工銷(xiāo)售技巧不夠。要做到每天營(yíng)業(yè)前，營(yíng)業(yè)中和營(yíng)業(yè)后的部署。第五篇：品牌服裝店長(zhǎng)日常工作心得門(mén)店零售核心，70%以上在于店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，在于能否在關(guān)鍵部位去實(shí)施精細(xì)化管理，分享以下幾點(diǎn)：要讓我們的員工調(diào)整好積極樂(lè)觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因?yàn)楸г咕褪窃谙蜃约和驴谒?！?qiáng)調(diào)正能量。做好簽到考勤，查看留言本上的前一天留言及營(yíng)業(yè)狀況，待員工到齊，召開(kāi)晨會(huì)。濟(jì)南迪奧拉服飾有限公司2012年12月3日第四篇：店長(zhǎng)的日常工作店長(zhǎng)的日常工作一員工報(bào)到每天提前15分鐘
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