【正文】 河南中天恒信生物化學科技有限公司2011年11月28日。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。今年6月份當?shù)赜龅搅舜蠛?，同行們的產(chǎn)品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當?shù)匾哺忻麣饬恕＝K端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。第二天便親自與公司業(yè)務人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴?！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。因為他看到了活動帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機會。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。4：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內(nèi)策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內(nèi)的銷量和營業(yè)額。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯(lián)系廠商獲得相應的服務。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候?qū)崿F(xiàn)此功能）后續(xù)服務：卡機的后續(xù)服務是長期無憂的?？ㄆ崆皟χ?，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通?？ㄆ€主要有儲值和積分功能?？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可?？C安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關廠家獲得安裝支持。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經(jīng)營的實力。3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當?shù)仄放朴绊懥?。此次活動的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥?，最終實現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強勢品牌化。六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動要求認可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經(jīng)銷商；與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽記錄；必須是中天恒信2012VIP客戶；往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；能主動幫助終端商提升經(jīng)營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。同心同德同贏，有情有義有利。四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經(jīng)銷商實現(xiàn)以下經(jīng)營目標在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；通過公司組織的活動，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽度；通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；通過活動回籠資金，保證縣級經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；活動之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運作中，省精力；通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關系。會員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經(jīng)營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務關系。在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。具體方法如下：公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；各經(jīng)銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；三：會員制管理的必要性會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。第五篇：農(nóng)資行業(yè)促銷方案同心共創(chuàng)共贏市場——河南中天恒信新真情回饋老客戶在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。中國農(nóng)村地域的廣大、中國農(nóng)民生產(chǎn)效率和生活水平的低下、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的極不規(guī)模，客觀上為農(nóng)村市場的開拓增加了無窮的難度；中國農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)存的種種不足和缺陷又使我們自己面臨著巨大的生存壓力。人們出于種種目的，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營寄予了無比的厚望，希望通過連鎖經(jīng)營方式徹底改變目前這種混亂的經(jīng)營局面，給農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一個可以放心托付的分銷渠道選擇，還農(nóng)資市場一片湛藍的天空。這些與眾不同的特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行恰當高效的管理，也將會出人意料地加大經(jīng)營成本增加經(jīng)營風險。而僅僅靠資本實力和連鎖形式想要確立起一個品牌的知名度的確可能，但缺乏豐富內(nèi)涵的一個知名品牌并不能夠確保它能最終被顧客所接受。這可能需要十幾年甚至更長時間的長期積累才能實現(xiàn)。縱觀我國農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)，尚沒有一家具備在全國范圍內(nèi)知名度、美譽度和顧客忠誠度三度俱佳的品牌資源優(yōu)勢，就連在一定區(qū)域內(nèi)的三度俱佳品牌也幾乎不存在。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場不同于其它產(chǎn)品市場，當起源于西方的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式面對中國的農(nóng)村的農(nóng)資的嶄新市場和現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的頑強挑戰(zhàn)時，沒有很高水平的創(chuàng)新經(jīng)營能力將很難找到一條適合自己的生存發(fā)展之路。作為衡量企業(yè)經(jīng)營管理整體素質(zhì)的兩大要素，我國絕大多數(shù)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在基礎管理和創(chuàng)新經(jīng)營方面與其它許多行業(yè)相比顯得十分落后。現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的嚴重不足以及融資渠道受限，將無法使連鎖經(jīng)營規(guī)模做大，沒有規(guī)模的連鎖經(jīng)營則無法實現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營銷成本獲得規(guī)模效益的連鎖經(jīng)營目的。伴隨市場經(jīng)濟體制建立而誕生的新興農(nóng)資流通主體雖然擁有經(jīng)營機制、技術咨詢和服務等諸多優(yōu)勢，然而仍然受到來自現(xiàn)行管理體制和自身經(jīng)營素質(zhì)因素的制約而無法取得農(nóng)資流通主渠道的地位，血淋淋的原始商業(yè)資本積累過程才剛剛開始，其經(jīng)營力量的極度分散和實力弱小是不爭的事實。產(chǎn)業(yè)資本的嚴重不足，直接制約了單一農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的規(guī)模擴張效率，短期內(nèi)加大其生產(chǎn)經(jīng)營成本，影響主業(yè)的健康發(fā)展，放大財務風險。產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本積累尚未充足在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟體制轉軌的過程中，由于國家的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策缺乏前瞻性和約束力，知識產(chǎn)權保護力度薄弱以及農(nóng)資市場監(jiān)管職能長期缺失等因素，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入門檻大幅度降低，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復建設嚴重、產(chǎn)能過剩，這是導致農(nóng)資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在不得不依托這一分銷網(wǎng)絡生存的同時，又強烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營風險，于是一種全新的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式便應聲出爐，并且迅速受到行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本和行業(yè)內(nèi)外商業(yè)資本的追捧和青睞，特許加盟經(jīng)銷、直營農(nóng)資連鎖超市等各種各樣的連鎖經(jīng)營模式如雨后春筍般在中華大地紛紛出現(xiàn)，似有咄咄逼人、大小通吃之來勢。這一模式完全可以整合當前經(jīng)銷模式，推動其向個性化、專業(yè)化、區(qū)域化、移動化等趨勢轉化營銷0841班080200400525何秋燕第四篇：農(nóng)資行業(yè)危機分析專題伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進入市場流通領域大展拳腳。新技術是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先導和發(fā)展動力，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)依賴現(xiàn)代植保支撐，現(xiàn)代植保的多元組成是現(xiàn)代農(nóng)資、現(xiàn)代推廣、現(xiàn)代經(jīng)營，其核心就是科學化。在中央的政策制定、體制轉型等方面加速啟動的前提下，積極推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)技術推廣部門在從事農(nóng)業(yè)技術推廣工作的同時，還要積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理，包括動植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗、動物防疫及其監(jiān)督、農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)業(yè)機械監(jiān)理、農(nóng)民負擔監(jiān)督、農(nóng)業(yè)承包合同管理等，有效地預防動植物病蟲害傳播和假種子坑農(nóng)害農(nóng)等事件的發(fā)生，切實保護農(nóng)民的切身利益和人們的身體健康。加大技術投入，積極研發(fā)新品種。公司將把裁減推銷員的待遇和不可預見的經(jīng)濟損耗，直接發(fā)放給駐外辦事處工作人員作為豐厚薪酬。在實踐上，陜西省渭南高新區(qū)促花王科技有限公司，為開創(chuàng)中國農(nóng)資直銷模式作出了優(yōu)秀的范本，他們利用電子商務平臺把把最新研發(fā)的