【正文】 部分公司還包括研究所（有的券商研究所是獨立公司），屬于總部，要求研究人員，基本是行業(yè)內(nèi)研究院跳槽以及各大名校研究生以上畢業(yè)生。營業(yè)部：前臺，營銷人員，包括營銷經(jīng)理、團隊長及營銷員中臺，客戶服務部，包括客戶經(jīng)理和咨詢經(jīng)理和投資顧問。資產(chǎn)管理部，同自營部要求。我仔細一算，果然如此啊~在某大券商工作，給你說說吧：總部：投資銀行部，保薦人，輔助發(fā)行承銷人員（主要是律師、注冊會計師等）自營業(yè)務部，理財人員，這個要求復雜了，經(jīng)驗學歷都重要哦稽核部（或合規(guī)部），合規(guī)稽核人員，法律或財會高等學歷經(jīng)紀業(yè)務部，要求復雜，包括總部面對營業(yè)部各類對口人員。也有人說券商薪水高，但福利不怎么好，這個是錯的，我們提供住宿、管三餐，每月都會有近千元的超市券，基本工資在那放著了，公積金啥得也不低，另外，單位都有房補、車補啥得，這都是國企的共同特征了。至少我這半年所見如此。很多人都說券商很累，其實也不然，以我們單位總部作息時間為例：9點至11點半，1點至3點，3點半至5點。10，人力、財務、行政事務部。類似于投行部，只是它主要負責發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發(fā)行規(guī)模，并且手續(xù)費率平均也只有1%。這里還是很適合天大工科學生的，因為對編程和數(shù)學能力要求特別高，有興趣的可以努力下。8，融資融券部、金融創(chuàng)新部。這個部門可能大家會覺得不好，認為是電腦部或次要部門，其實不然。我哭啊。因為營業(yè)部會有營銷任務，一旦無法完成，就會扣獎金、扣工資，比如我們單位的集合理財比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們?nèi)珖囊话俣嗉覡I業(yè)部了，最后也就落到了個人的頭上，對于剛剛畢業(yè)的學生來講，除非家里很有錢，完成指標還是比較難的。分為零售和機構(gòu)，零售就是管全國營業(yè)部的部門，機構(gòu)就是統(tǒng)管機構(gòu)客戶的部門，目前來看，這個業(yè)務凈利潤占了券商整體盈利的90%，是券商利潤的最穩(wěn)定、最主要的來源，但由于人數(shù)多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個人的收入可能與部門凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。待遇很不錯，工作也不累。資產(chǎn)管理部又稱受托理財，就是券商自己的“基金公司”，他發(fā)行的叫券商集合理財產(chǎn)品，起點比基金高，也少了基金的時不時的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研發(fā)能力要遠遠強于基金的。4，資產(chǎn)管理部。還好，我們單位是做買方的，因為我們下面有南方基金和友邦華泰基金提供報告，同時華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會給我們提供報告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時候一直在玩。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關，因為報告的同質(zhì)性很大，銷售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知?？磮蟾?、寫報告就是這個部門的主要任務，對于寫的報告怎么處理，這就要看研究所的定位了。也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場等方面的主要提供者。風投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進。我們是成立了一個全資子公司，專門負責直接投資業(yè)務，這個就類似 于現(xiàn)有的風投和私募，只不過比他們更加有優(yōu)勢而已。目前，證監(jiān)會已經(jīng)沒有再批準具備保薦資格的券商了，也就是說這個通道已經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并購，必須得找券商，這就是穩(wěn)妥的收入保障啊。利潤來源主要是承銷額的1%3%，但也有個別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng)業(yè)板就獅 子大開口、招商對待創(chuàng)業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個愿打一個愿挨嘛，別小看這幾個百分點，這可是純收入，一般一個項目團隊也就幾個人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會計師事務所、律師事務所、資產(chǎn)評估機構(gòu)的小頭，最后至少到手1千5百萬，一部分上交公司，領導再多拿點，最后分到個人上也還是不少滴。1，投行部。好了，言歸正傳，我就來談談證券公司的各部門狀況吧，以下僅是我個人經(jīng)驗之談（他人、前輩等我所確認的也都在里面了）。奢侈指數(shù)：★☆☆☆☆代表名人：王石、潘石屹、李開復、郭凡生、江南春、徐剛費用預算：幾大博客網(wǎng)全免費，也可設在本公司網(wǎng)站。一般為400～800元/天，節(jié)假日1000元以上推薦球場：北京華彬莊園、云南春城湖畔、深圳觀瀾湖、上海旭寶、大連金石灘、海南博鰲博客秀博客是公開的網(wǎng)絡日記，被譽為時代的符號，世界500強企業(yè)的CEO推崇的溝通方式，向公眾全方位展示自己的網(wǎng)絡工具，是詮釋人生和管理理念的平臺。與同行、對手通過球場上的充分溝通，而產(chǎn)生合作構(gòu)想和改變談判氣氛有很多經(jīng)典案例。北京大學臨床心理中心曾開出國內(nèi)天價：每50分鐘1200元推薦機構(gòu)：中國心理學會、北京大學精神衛(wèi)生研究所、中國科學院心理研究所、中國心理衛(wèi)生協(xié)會高爾夫高爾夫有嚴格的禮儀規(guī)則，是培養(yǎng)紳士的運動，要求自律謙遜，不僅鍛煉意志還能賞心悅目，耐心和準頭是制勝法寶。奢侈指數(shù)：★★★☆☆費用預算：一般社會咨詢機構(gòu)150元/小時，每次200元～300元。奢侈指數(shù)：★★★★☆代表名人：李寧、鄧頌、程雁、張維華、陸曉明、楊戈費用預算：可測算的費用在25～50萬之間，包括學費、交通、食宿費等推薦學校：本刊《2006中國最佳MBA排行》前五名為清華、中歐、北大光華、上海交大安泰和復旦大學管理學院推薦閱讀：《經(jīng)理人》雜志，《中國企業(yè)家》雜志，《公司金融》雜志等推薦論壇：中國CEO年會、經(jīng)理人論壇、達沃斯論壇等心理咨詢在常人眼里為財富的化身的企業(yè)家也有深藏其后的焦慮、孤獨和惆悵，是心理疾病的高危人群。奢侈指數(shù)：★★★★☆費用預算：比普通游客團費高2～5倍，增加特色項目另外收取推薦地點：世界十大旅游勝地：香港、澳門、法國、新加坡、泰國、希臘、澳大利亞、韓國、馬來西亞、馬爾代夫國內(nèi)十大旅游勝地：浙江杭州、廣西桂林、湖南張家界、江蘇蘇州、西藏、安徽黃山、四川九寨溝、海南、云南麗江、陜西咸陽圖片高端充電教育“出身”決定身價，企業(yè)家樂于選擇有名望的、聲譽好的學院去選讀課程，學習世界商業(yè)規(guī)則、新的思維方式，以及建立非常有效、有用的關系網(wǎng)，帶來良好的商業(yè)回報。奢侈指數(shù)：★★★★☆代表名人：潘石屹、趙允哲、楊瀾、榮文蔚、何超瓊、孫鐘華費用預算：主要投入在服飾、俱樂部會籍等，上無封頂推薦類別：外事派對、慈善派對、品牌發(fā)布、商務派對、校友派對等奢華旅游對于整日里忙于商務的中國企業(yè)家來說，旅游能讓其遠離塵囂，全方位放松身心，安享天倫之樂。這是展示自己本性魅力的絕佳場所，讓自己在最短的時間內(nèi)散發(fā)出最耀眼的光芒。慈善未必是一種義務，但一定是一種權(quán)力，正是透過慈善投資、互利互助的方式，同步提升個人、公司形象，已經(jīng)成為表現(xiàn)社會責任的載體。企業(yè)家玩收藏，多是追求文化、提升個人品位的需要，而對于企業(yè)來說，收藏高檔藝術(shù)品也對樹立企業(yè)形象有很好的宣傳效果。藝術(shù)品收藏盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。登山：裝備復雜價格高昂，一套標準的攀登珠峰裝備加其他附加費等，至少65000美元。中國新興的商界領袖們往往擁有高學歷甚至海外留學的背景，這就使得他們的觀念更加國際化，不僅在企業(yè)的經(jīng)營管理上緊隨其后，甚至在生活方式上也正在步其后塵。用高昂的入會費用和苛刻的審核措施來保證客戶的“純粹性”，會所本身擁有一個非常高端的會員團體，是個很特殊的商業(yè)交際平臺，并由此形成了一個能量巨大的交際圈，可以為其帶來許多商業(yè)機會。第八、懂得感恩、分享、回饋。第七、敢于PK的精神，勇于挑戰(zhàn)、競爭。第六、強大的人脈關系。第四、極強的演講表達能力，面對一個人，影響一個人，面對一千人影響一千人，面對多少人發(fā)表演講，就能給予多大的影響。第二、強大的知識結(jié)構(gòu)體系，知識結(jié)構(gòu)體系為系統(tǒng)思維提供有力的支撐。在原有物質(zhì)基礎上，加入了自己的獨特的思維方式中，研發(fā)創(chuàng)新出來的產(chǎn)物或是商業(yè)模式。因此我們常?？吹揭晃慌伊嗽S多事情的CEO被罷免，卻依然保留董事職務；即使他沒有多少股份，仁慈的股東往往也會允許他在董事會繼續(xù)呆下去。President和CEO都由Chairman任命，董事會只能由Chairman召集，非例行的股東大會一般也只能由Chairman召集（或者由股東聯(lián)名呼吁召集，這要看公司章程）。[2]但媒體并沒有意識到這三個稱謂的微妙差異，經(jīng)常把 President譯成董事長或首席執(zhí)行官，CEO有時候又被譯成總裁，情況十分混亂。從這個角度來講，CEO與這類總經(jīng)理、總裁相比，在權(quán)限上并沒有什么變化。另一方面，在我國存在這樣一類企業(yè)，在其發(fā)展壯大的過程中，某一個具體的企業(yè)家起了非常大的作用，其個人威望在企業(yè)中形成了一種強大的影響力。CEO做出總體決策后，具體執(zhí)行權(quán)力就會下放。從這個意義上講，CEO代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負根本責任。一個企業(yè)總經(jīng)理的稱謂改稱CEO，不能僅僅只是稱謂上與國際慣例的接軌，讓企業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度、治理結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化等諸多方面與國際慣例接軌應為更重要。也應看到，我國一些企業(yè)的CEO只是稱謂上作了更改，實際上還是董事會決策下的總經(jīng)理日常負責制，并非真正意義上的CEO。面對經(jīng)濟全球化及我國加入WTO，讓許多企業(yè)都懷著強烈的危機感，忙著策劃、調(diào)整，厲兵秣馬，以應對世界市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)由出資人完全擁有的現(xiàn)象正在逐漸改變。人力資本作為一種制度安排進入企業(yè)之后，已經(jīng)引發(fā)了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的巨大變革。人們不難發(fā)現(xiàn)，年薪制、股票期權(quán)以及其他類似的激勵舉措只不過是市場為合理定價企業(yè)家人力資本而順理成章作出的制度安排。越來越多的事實顯示，現(xiàn)代生產(chǎn)正在由圍繞機器轉(zhuǎn)向圍繞知識進行。CEO的設立，體現(xiàn)了能者為之，以人為本和為人力資本合理定價的思想。在許多國家，組成戰(zhàn)略決策委員會的人員大部分不是企業(yè)中的人，更不是企業(yè)的出資人，而是社會上從事企業(yè)管理、經(jīng)濟學、法學等方面專業(yè)的知名人士。在國外，對CEO的約束主要不是董事會，而是企業(yè)中一個稱為戰(zhàn)略決策委員會的機構(gòu)。董事會成為小董事會，其主要職能是選擇、考評和制定以CEO為中心的管理層及其薪酬制度。它的出現(xiàn)在某種意義上代表著原