【正文】 Exercise 2 1)There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening , it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the , and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening )The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of , clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the preestablished these responsibilities 。買賣雙方不僅應(yīng)掌握金額，而且應(yīng)知道要被交換的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)開始交換，進(jìn)行付款，付款方式，使用期，交換中打折的問題，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量保證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。當(dāng)然，這個(gè)定義無論怎樣都是正確的。如果隨便請(qǐng)來一些人給價(jià)格下定義，許多人會(huì)回答價(jià)格是一定數(shù)量的、有買主付給賣主的產(chǎn)品或服務(wù)的錢。任何特殊的產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)都和廣泛而復(fù)雜的價(jià)格體系相聯(lián)系。美國的價(jià)格體系是非常復(fù)雜的，他是這樣一種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的，即由所有經(jīng)濟(jì)中買賣產(chǎn)品的價(jià)格及大量的服務(wù)性付款價(jià)格構(gòu)成。一般來說，美國法律禁止下列人員入境：傳染病患者或嚴(yán)重精神病患者，有犯罪前科的人；曾被美國遣送處境的人；曾用偽證或其他欺騙手段試圖獲取簽證的人。不得向被美國法律規(guī)定為不許入境的各類人員頒發(fā)簽證。我知道，持有美國簽證并不一定就能進(jìn)入美國，如果持證人抵達(dá)美國入境口岸時(shí)被發(fā)現(xiàn)屬于不許入境的人員之列，則他/她將不能進(jìn)入美國。因此，早期的跨文化交流研究僅僅反映了當(dāng)時(shí)的交流環(huán)境，而未能體現(xiàn)當(dāng)代國際商務(wù)全球化發(fā)展所帶來的復(fù)雜性和多樣性。二次世界大戰(zhàn)之后的全球化進(jìn)程的初期，復(fù)雜的國際商務(wù)交易可以通過完全具備雙語能力的專才來進(jìn)行，由這些專才來提供書面以及口頭的翻譯服務(wù)，而像獲取銷售訂單以及照單發(fā)貨之類的簡單交流則可能通過固定的渠道來完成。各個(gè)國家環(huán)境的多變對(duì)具有更加復(fù)雜的環(huán)境多樣性的國際營銷控制體系提出了挑戰(zhàn)，因此，使?fàn)I銷控制更加復(fù)雜。對(duì)于進(jìn)行全球化經(jīng)營的公司，營銷控制意味著額外的挑戰(zhàn)。因此，計(jì)劃和控制既是相互交錯(cuò)也是相互獨(dú)立的?？刂苹顒?dòng)直接針對(duì)于計(jì)劃過程中開始著手的營銷程序和其他程序和目標(biāo)。這就給控制系統(tǒng)加了一個(gè)組織層次。每一個(gè)國家的市場都有別于其他國家的市場，距離和源自語言、風(fēng)俗、習(xí)俗方面的差異產(chǎn)生了交流問題。Margin requirements ensure the performance of both parties to a futures ，清算所將當(dāng)天的買賣合約進(jìn)行撮合。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a modity at a specified time and place in the ，而是對(duì)市場頭寸對(duì)沖了結(jié)。Exercise 2 期貨市場的功能在于價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及市場效率提高The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency 。若決定錄取你，便會(huì)寄出入學(xué)證明書。在截止申請(qǐng)期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請(qǐng)費(fèi)用一并寄回該校。與此同時(shí)，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語、個(gè)人理財(cái)?shù)?。我欣賞那些不過分使用夸張描述性形容詞的人。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說了什么，而且要看你是怎樣說的。請(qǐng)使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對(duì)你產(chǎn)生好感。Unit 13 Exercise 1 你的簡歷給我的第一印象一定不要另我感到無聊或使我沮喪。除了已預(yù)計(jì)到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。Exercise 2 買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時(shí)間與地點(diǎn)、付款時(shí)間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。保險(xiǎn)公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，保險(xiǎn)費(fèi)就越高。像所有私營公司一樣，保險(xiǎn)公司為了提供保險(xiǎn)，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤。人壽保險(xiǎn)當(dāng)然是指為某個(gè)人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。為了得到這種保障，投保人定期向保險(xiǎn)公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險(xiǎn)費(fèi)。根據(jù)這個(gè)協(xié)議，保險(xiǎn)公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時(shí)，要向投保人付款。Unit 12 Exercise 1 當(dāng)你買保險(xiǎn)時(shí)，你就和保險(xiǎn)公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險(xiǎn)單。國際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對(duì)具有外語知識(shí)和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個(gè)公司來工作。這些公司典型的做法是，提供一個(gè)購物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時(shí)，客戶被切換到完成付款過程的另一個(gè)站點(diǎn)，然后他們?cè)俅伪磺袚Q到商家的站點(diǎn)。Exercise 2不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價(jià)值的百分比收費(fèi)等。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。聯(lián)邦政府對(duì)貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對(duì)酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。銷售稅是按統(tǒng)一的比率對(duì)商品零售價(jià)格征收的稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會(huì)保險(xiǎn)混淆。社會(huì)保險(xiǎn)為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會(huì)義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個(gè)人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。國際市場營銷者必須對(duì)那些限制市場營銷組合決策的法規(guī)加以研究。許多國家控制商店開門營業(yè)的時(shí)間。在聯(lián)邦德國，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。Exercise 2 在世界上許多獨(dú)立自主的國家里，有數(shù)以千計(jì)的特定法律來約束特定的市場營銷行為。法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來說是指東道國對(duì)已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。在現(xiàn)代投資理論和實(shí)踐中，解決這一問題的基本對(duì)策是采用投資結(jié)合。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)又常與低收益通行。Unit 10 Exercise 1 當(dāng)時(shí)，遺憾的規(guī)定對(duì)小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場，這些市場的利率要高得多。因?yàn)殚L城金卡已加入了萬事達(dá)和維薩兩家國際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項(xiàng)后，每月對(duì)客戶的賬戶結(jié)算一次。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購費(fèi)以及接受信用卡消費(fèi)的單位繳納的代理費(fèi)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的用戶。目前已有好幾萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。事實(shí)上，通常在消減稅收時(shí)，公司的投資趨于低潮，只有消費(fèi)者有錢才可提供新的推動(dòng)力。及消減稅收的一個(gè)未知因素是消費(fèi)者怎樣處理因此所得到的額外收入。明顯地，價(jià)值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。此外，美國談判者經(jīng)常堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，而國外的談判者會(huì)珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長期利益投入時(shí)間。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。在購入債券之前，常常堅(jiān)持要求一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。并軌后有利于鼓勵(lì)出口，改善國家財(cái)政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會(huì)對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動(dòng)。（2）在意大利，如果企業(yè)沒有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來調(diào)節(jié)。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方供其成員買賣證券。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。海證券交易所開張迄今15年，這個(gè)國家首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。期貨市場上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。外匯期貨是金融期貨的一種。清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對(duì)本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對(duì)有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。如果新公司各股東對(duì)本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對(duì)新公司的其他股東具有約束力。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。雙方代表如有分歧意見應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請(qǐng)雙方的上級(jí)解決。裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。?he is capable of bringing something to an immediate decision…… Unit 5 Exercise 1 合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。A good negotiator at work is flexible enough…談判時(shí)??并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。但是??…none of them has yet achieved a significant market ，使用智能卡的以硬件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，和以與計(jì)算機(jī)連接的軟件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)）成本，開展即期和遠(yuǎn)期買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。任何在工程現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價(jià)物或文物、建筑物和其他具有地質(zhì)、考古價(jià)值的物品均屬業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。Unit 4 Exercise 1 不包括在合同中的工程和業(yè)主簽訂的其他與合同有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為其他業(yè)主雇傭的承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場可雇傭的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作提供合理的機(jī)會(huì)。過去幾年中，在世貿(mào)組織、世界銀行及其他類似組織召開會(huì)議期間，等曾有過大型示威活動(dòng)，其中一些抗議活動(dòng)中還發(fā)生了暴力行為。世貿(mào)組織認(rèn)為其結(jié)果就是使世界經(jīng)濟(jì)更為強(qiáng)大，更具合作性。世貿(mào)組織稱其協(xié)議使得購買者和生產(chǎn)者對(duì)他們所需的材料和服務(wù)有了更多選擇。世貿(mào)組織還監(jiān)督一項(xiàng)被稱為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)議。關(guān)貿(mào)總協(xié)定旨在降低進(jìn)口關(guān)稅，清除其他影響貨物貿(mào)易的障礙。世貿(mào)組織成員通過相互辯論和妥協(xié)來達(dá)成協(xié)議，世貿(mào)組織的協(xié)議再送至各國政府，由他們批準(zhǔn)或拒絕。世貿(mào)組織的最高決策機(jī)構(gòu)是部長級(jí)會(huì)議。它監(jiān)督著成員國達(dá)成的貿(mào)易協(xié)定的執(zhí)行，它還為發(fā)展中國家提供貿(mào)易方面的技術(shù)援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。世界貿(mào)易組織負(fù)責(zé)監(jiān)督和完善該體系。世界貿(mào)易組織成立于1995年，它是從關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定，即關(guān)貿(mào)總協(xié)定發(fā)展而來的。目前有145個(gè)國家成為世界貿(mào)易組織的成員，這些國家占全球貿(mào)易90%以上的份額。這些協(xié)議為中國加入世界貿(mào)易組織清除了障礙。Exercise 2 本周早些時(shí)候，歐盟和中國就一些重要貿(mào)易問題達(dá)成協(xié)議。其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對(duì)其成員國擁有法律的約束力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國以外的國際組織。生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會(huì)得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定時(shí)期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。該國的政治風(fēng)險(xiǎn)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段??…inversely proportional… Unit 3 Exercise 1 世界貿(mào)易組織與1995年成立，是一個(gè)年輕的國際組織。換句話說??…stability is good for business, but conflict is 、政治風(fēng)險(xiǎn)指的是??它會(huì)影響公司有效運(yùn)作和盈利的能力，它也會(huì)阻礙公司到海外投資。Exe