【正文】 。3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售后服務4所提供的服務的質(zhì)量與我方所提供的服務質(zhì)理是否相同*比較特殊的問題：現(xiàn)在很多公司都采取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？這個問題最好事先明確，否則象我一樣發(fā)生問題后再協(xié)商，真的很麻煩。，是否還應考慮到以下問題：1獨家代理商對我方產(chǎn)品的推廣力度？2我方產(chǎn)品在期所有產(chǎn)品中所占的比重以及所處的地位。但他們的出資比例不應太大。其中有一個想法就是如果要在當?shù)剞k公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業(yè)的股份來確定獨家代理。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。我公司是一家特種汽車制造商，現(xiàn)在要在中東合資建工廠。通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮。這時該集團想收回獨家代理權(quán)時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權(quán)的條件。當初該集團在選擇這個地區(qū)的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執(zhí)著而與之簽定了長期的獨家代理協(xié)定。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區(qū)的業(yè)務很被動。，我也想說說我公司的情況和我個人的看法。因此，建議您就此咨詢有經(jīng)驗的從事國際貿(mào)易律師或者咨詢?nèi)藛T。并且，由于獨家代理協(xié)議是一個較長期的、需要持續(xù)履行的協(xié)議，因此越細致越好。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協(xié)議？等。完不成的處理方式。代理權(quán)的區(qū)域要明晰，這涉及到競爭范圍。第二。第一，授予代理權(quán)的期限。并且，今后在處理該地區(qū)的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權(quán)的授予都是基于雙方的信賴關(guān)系。在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區(qū)的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區(qū)的其他進口商訂立代理協(xié)議，且一般的做法是即使貴司自己開發(fā)的客戶，也需要向?qū)Ψ街Ц洞碣M。法律上而言，授予客戶獨家代理權(quán)或者一般代理權(quán)都是可以的。因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個比較重要的問題。要約定代理方的傭金支付方式。其實這一點上來看，只能從公平的角度去解釋。我們在實踐中，如果合同雙方在國內(nèi)都有分支機構(gòu)，我們則推薦選擇香港法律，因為可能相對其他方來講我們對于香港可能更為熟悉。因為很多代理合同是英文的，如果選擇仲裁機構(gòu)，在語言上就沒有障礙，而且具有時效性。我們在實踐中通常做法是：國內(nèi)的話選擇仲裁機構(gòu)作為爭議解決地點；國外的話選擇法院。對于委托方來講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現(xiàn)了代理產(chǎn)品侵權(quán)的情況，則委托方將不負責任；對于受托方來講，可以聲明如果產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了侵犯知識產(chǎn)權(quán)的情況，由委托方承擔責任或者負責處理爭議。明確委托方和代理方的責任劃分。代理產(chǎn)品的描述應該清楚，可以在附件中列明；關(guān)于價格如何約定應該在合同中列明；可以資源保護對于委托方和受托方來講都具有意義。這里比較關(guān)鍵的是約定代理方是否出現(xiàn)在合同中。這個內(nèi)容通常是用來保護委托方的利益的。很多經(jīng)銷協(xié)議中會有最低銷售額的概念。即是否委托方有權(quán)利在新的代理區(qū)域內(nèi)委托新的代理方；委托方是否有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)進行直接銷售；新代理方是否有權(quán)進行新的委托等；代理的區(qū)域。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨占代理和獨家代理。這樣的好處是在支付代理費用的時候避免了收取外匯的麻煩；同時也利于利潤轉(zhuǎn)移國外，節(jié)省稅負。資格審查可能直接關(guān)系到如何去選擇法律適用和爭議解決的地點。國外代理協(xié)議，商務角度上來說通常為位于國內(nèi)的主體，代理位于國外的主體為一定行為的合同，現(xiàn)在接觸比較多的是代理銷售協(xié)議。其實合同意思自治基本上已經(jīng)成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點之外，其他還是注意一些商務條款的內(nèi)容，是否會涉及到法務和財務的風險。雖然很多要素可以導致一個合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因為合同主體位于不同的法律空間，因而導致合同成為涉外合同。所以，在起草或?qū)徍撕贤瑫r一定要注意合同內(nèi)容的前后一致性，注意對合同前后內(nèi)容產(chǎn)生矛盾或沖突時的處理原則作出約定，如“是以主合同內(nèi)容為準，還是以合同附件內(nèi)容為準”等必須在主合同中約定清楚。合同作為對當事人各方都非常重要的一項法律文件，在內(nèi)容上必須講求邏輯嚴謹、前后一致，不能前后內(nèi)容相互矛盾不一、主合同內(nèi)容和附件內(nèi)容相互抵觸沖突。該項審查責任部門為企業(yè)法律事務機構(gòu)。第六方面：完整性審查過程。所以，要求起草或?qū)徍撕贤娜藛T必須具備“法律的頭腦”和“商業(yè)的意識”，在起草或?qū)徍撕贤瑫r一定要充分考慮到發(fā)生合同糾紛的法律風險，在合同中盡可能的將雙方的權(quán)利義務及違約責任條款約定清楚。當事人之間通過訂立合同所建立的是一種動態(tài)的債權(quán)或債務關(guān)系，一方權(quán)利之實現(xiàn)有賴于另一方義務之履行；換句話說，合同之債僅是一種信用上的法律關(guān)系，若合同一方當事人違反“誠實信用”原則，則另一方當事人的權(quán)利就存在滅失的可能性，盡管其可以通過法律上的救濟途徑來保障其權(quán)利實現(xiàn)。另外，有關(guān)合同的簽訂地、履行地（如交貨地點等）、標的物所在地及合同糾紛的管轄地、解決方式等條款內(nèi)容如何約定也直接關(guān)系到交易的能否順利實現(xiàn)或交易的安全，在給當事人起草或?qū)徍撕贤瑫r同樣不要忽視此類條款內(nèi)容。如當事人選擇的付款期限和付款方式條款、合同履行的擔保條款等是否存在不符合實際或無法保證交易安全的情形。當事人之間訂立書面合同的目的就是明確交易各方的權(quán)利義務關(guān)系，更好地保證交易實施的安全。因為在合同約定中，若各方責任分擔不合理，不僅有違基本的商業(yè)道德，而且一旦產(chǎn)生糾紛，此類條款很容易成為眾矢之的，從而毀壞商家的信譽，且容易被法院或仲裁機構(gòu)確認為無效條款。法律禁止以強凌弱的“不平等條約”存在；對責任分擔顯失公平的合同，合同法賦予受不公平條款約束的一方當事人一定期限內(nèi)的合同撤銷權(quán)。我們在起草或?qū)徍撕贤瑫r，切忌只片面強調(diào)一方當事人的權(quán)利而忽略其義務或片面強調(diào)一方當事人的義務而忽略其權(quán)利的情形。該過程中，審查者注意事項：注意各方責任分擔的合理。第五方面：風險性審查過程含義：依據(jù)締約性質(zhì)、類型、習慣以及市場情況，對締約目的、合同履行、不可抗力等方面進行風險預測評估，并作出相關(guān)調(diào)整修改的過程。另外，還發(fā)現(xiàn)不少合同中出現(xiàn)類似“一方對另一方罰款”等明顯違反“合同各方法律主體地位平等”的用語或表述。所以，在起草或?qū)徍撕贤瑫r應當按照法律文件的一些書寫標準或要求去做，其中包括盡可能地使用或推廣大家共同認可的一些規(guī)范性法律//教育網(wǎng)法律用語，以避免大家在理解合同時產(chǎn)生不應有的歧義。法律用語的準確是合法性審查的重要內(nèi)容。另外，針對合同的特殊性，當事人還可以就各方的權(quán)利或義務作出一些特別的約定。合同的類別不同，合同的性質(zhì)自然也就不同。依據(jù)締約目的的性質(zhì)，合同法把合同分成了15個大類，并進行了相關(guān)內(nèi)容的具體規(guī)定，對合同起草者或?qū)彶檎邅碚f，這是法定依據(jù)。該項審查責任部門為企業(yè)法律事務機構(gòu)。同樣道理合同保密、質(zhì)量保證、技術(shù)開發(fā)等內(nèi)容雖然不和合同標的直接發(fā)生聯(lián)系，但是卻是有違締約目的的內(nèi)容，需要從締約目的和后期利益的角度對其相關(guān)條款加以重視和完善。對合同相關(guān)事項內(nèi)容要有相應約定。合同的履行方式一定要具有可操作性。如對合同標的為貨物買賣的，一定要寫明貨物的名稱、品牌、計量單位和價格，切忌只寫“購買沙子一車”之類的含糊描述；如對合同標的是提供服務的，一定要寫明服務的質(zhì)量、標準或效果要求等，切忌只寫“按照行業(yè)的通常標準提供服務或達到行業(yè)通常的服務標準要求等”之類的描述。從法律功用角度講，通過“合同標的”條款還能夠更好地界定合同的性質(zhì)。合同的標的是最能體現(xiàn)締約目的、合同性質(zhì)的核心內(nèi)容，相當于我們寫文章時所表述的文章中心思想。該項審查責任部門為企業(yè)職能機構(gòu)和法律事務機構(gòu)。第三方面：可行性審查過程。另外在后期質(zhì)量保證期內(nèi)，要求對方出具質(zhì)保金、保函是當前普遍的、可行的方法。一個組織的資信能力是影響其履約能力的重要因素，一個規(guī)模較大、信譽良好、業(yè)績出色的組織同樣有可能因為資金周轉(zhuǎn)的問題而影響其具體項目的操作，從而可能造成締約方的損失，輕則延誤履行期限，重則違約不能履行。審查相關(guān)資質(zhì)和許可要求審查者深入了解相關(guān)專業(yè)知識。一旦糾紛產(chǎn)生，容易被確認為無效合同。如建設(shè)工程設(shè)計合同需要國家建設(shè)部門核發(fā)的設(shè)計資質(zhì)、建設(shè)施工合同要求業(yè)主有“報建”的整套資料、物業(yè)服務管理合同需要物業(yè)管理資質(zhì)、部分外貿(mào)或進出口合同需要的行業(yè)特殊代理權(quán)資質(zhì)或經(jīng)營許可、從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務需要開發(fā)資質(zhì)、從事藥品生產(chǎn)或經(jīng)營需要藥品批號、生產(chǎn)或衛(wèi)生許可等。注意合同主體是否具備相關(guān)的資質(zhì)或許可。另外，還要注意審核或確認負責簽訂合同的單位或個人是否已取得相應的合法授權(quán)，以防止無權(quán)代理或超越代理權(quán)限訂立合同的情形存在。但是同樣會給組織帶來人力、物力、財力上的重大損失。市場經(jīng)濟強調(diào)締約自由，為了追求利潤，許多組織采取各種欺詐的手法，制造主體合法、真實的假相，達到簽約（欺詐）的目的，嚴重干擾了市場秩序。該項審查實際上是從合同衍生出來的相關(guān)審查項目，其責任部門為組織的職能機構(gòu)、法律事務機構(gòu)。未雨綢繆，起草或?qū)徍撕贤瑫r，對影響合同變動的因素考慮得越周密細致，就越能避免糾紛，當事人的合同權(quán)益也就越容易得到保障。所以，我們在訂立合同時，必須要考慮到法律//教育網(wǎng)合同訂立后履約過程中所可能發(fā)生的一些影響合同正常履行的因素?？紤]合同訂立后的可變更可能。所以，理解并具體化締約目的是起草合同的首要任務，如果目的都搞錯了，就算權(quán)利義務設(shè)定的再完美，操作流程再嚴密都不會達到預期的效果，也會使得合同完全失去原有的意義。該階段，合同審查者注意事項：把握合同的締約目的，圍繞締約目的設(shè)定權(quán)利義務。其責任部門為組織的最高決策機構(gòu)。第一方面：決策審查過程含義：依據(jù)組織的長遠規(guī)劃、戰(zhàn)略目標、近期工作計劃，對相關(guān)項目進行市場、政策、方向等方面的評估，進而對合同締約目的、預期效果進行決策性分析，形成合同起草指導意見，并對合同草稿進行立意審查的過程。在本合同代理期內(nèi)，若甲方或乙方任何一方擅自提前終止或解除合同，應向?qū)Ψ桨次翠N售物業(yè)銷售底價確定的總銷金額的 %支付合同違約金。房屋銷售行為方面（接待方式、方法、態(tài)度）引起之爭議，由乙方負責處理，并承擔由此發(fā)生的一切