嬰幼兒產(chǎn)品市場調(diào)研(參考版)
2024-11-04 03:29本頁面
【正文】 (IMC)策略及建議。描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比分析：市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?分析本公司主要競爭對手的定價(jià)策略、價(jià)格分布、客戶的價(jià)格期望及敏感性分析：本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?主要競爭對手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?客戶對不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名?如果提價(jià)或降價(jià)，客戶是否增加或減少采購?描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：本公司產(chǎn)品包1競爭產(chǎn)品包A競爭產(chǎn)品包B競爭產(chǎn)品包C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………本公司產(chǎn)品包2競爭產(chǎn)品包A競爭產(chǎn)品包B競爭產(chǎn)品包C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………......對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?。一般建議按照國內(nèi)和海外兩個(gè)區(qū)域作出分析：國 內(nèi)細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3……本公司優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：劣勢：競爭對手1優(yōu)、劣勢競爭對手1競爭對手2優(yōu)、劣勢競爭對手2本公司描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu)。說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。決策流程。典型購買者。描述是如何進(jìn)行決策的。用肯定句，而不是否定句。 Wants)分析按$AppEALS 8個(gè)維度，總結(jié)市場上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)：$AppEALS分類要素及描述需求分類（B、S、A）對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求。調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等。：對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研小組及分工。淘寶網(wǎng)店策劃書 專業(yè)：工商管理專業(yè) 班級：工本二班 學(xué)號：2010510360 姓名：何葳葳第四篇：飲料產(chǎn)品市場調(diào)研飲料產(chǎn)品市場調(diào)研 各位普通青年、文藝青年、2B青年你們好,為了解碳酸類、茶類、奶類、果蔬類四種飲料在四方學(xué)院市場的現(xiàn)狀，提高服務(wù)質(zhì)量,這個(gè)過程只需要35分鐘,資料的內(nèi)容我們將完全保密,非常感謝您參與我們的調(diào)查,謝謝您的支持和合作。九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃（一）取得銷量和信譽(yù)，成為皇冠賣家，打造淘寶嬰幼兒產(chǎn)品第一品牌（二）除淘寶外，開發(fā)我們自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，逐步走出只能網(wǎng)購的單一化銷售。七、網(wǎng)店組織管理 客服；3名，三班倒經(jīng)理：1名，打理網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，配送人員：3名，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的配貨及送貨倉庫管理員：1名，清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量及時(shí)通知補(bǔ)貨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員：一名，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與后期維護(hù)（兼職人員）。（三）送貨方式（1）快遞六、投資分析由于是網(wǎng)上銷售模式，初期投入主要是網(wǎng)站建設(shè)，人員工資，廣告宣傳、進(jìn)貨費(fèi)等等。美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。（一）店鋪的上線及日常管理確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。②銷售服務(wù)：利用在線問答解決消費(fèi)者的疑問。顧客就是效益。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見⑹在新浪微博上建立自己的社區(qū)，傳播自己網(wǎng)店的信息，實(shí)施共享。⑷在人人網(wǎng)上發(fā)表，當(dāng)自己發(fā)表東西，分享些東西時(shí)，總會(huì)有人去關(guān)注，也會(huì)幫自己宣傳。（2）首先確定35款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。五、經(jīng)營策略（一）營銷推廣為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。此外，市場上專為開發(fā)嬰幼兒智力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場銷量非?？捎^。產(chǎn)品種類上也不齊全。競爭者。（5）玩具，幼教藥品材料無害，安全性高，設(shè)計(jì)精良，有較強(qiáng)的娛樂性和可再利用性，可以開發(fā)孩子的智力。（3）護(hù)理用品（如護(hù)膚品、濕紙巾、尿不濕等）護(hù)理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會(huì)過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學(xué)物質(zhì)沒。（1）食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被嬰兒機(jī)體有效利用，可以提高免疫能力，補(bǔ)充大腦營養(yǎng)。調(diào)查實(shí)施 調(diào)查流程收集資料→調(diào)查人員培訓(xùn)工作及準(zhǔn)備工作→正式實(shí)施調(diào)研→問卷收回、復(fù)核與整理→撰寫調(diào)研報(bào)告→提交調(diào)研報(bào)告→做出綜合分析 調(diào)查所需人員 調(diào)查獨(dú)到：2名調(diào)查員：5—6名，有我們自己的人調(diào)查 復(fù)核員：1—2名，可由督導(dǎo)兼職 相關(guān)人員的培訓(xùn)
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