動(dòng)感地帶整合營銷校園推廣方案(參考版)
2025-07-20 20:12本頁面
【正文】 以資料庫的方式在反饋到，整合營銷傳播中，更好的指導(dǎo)動(dòng)感地帶的校園推廣，讓品牌之路走得更好，更遠(yuǎn)。接送學(xué)子，從而使他們產(chǎn)生對 “ 動(dòng)感地帶 ” 的品牌歸屬感不失為一項(xiàng)巧妙之舉。例如湖北移動(dòng)為了維系用戶忠誠度，其武漢市營銷中心在學(xué)子返校的高峰期，租用了 10 輛旅游車，在武昌和漢口火車站免費(fèi)接送 “ 動(dòng)感地帶 ” 的返校學(xué)子，從早上8 點(diǎn)到晚上 8 點(diǎn)不間斷往返于 火車站和各大高校之間，這就是比較典型的維系用戶的策略。至于不少地區(qū)都紛紛上演的“ 街舞大賽 ” ，當(dāng)然就更不必說了。動(dòng)感地帶在北京、上海、武漢等高校聚集區(qū)，針對大學(xué)生的營銷策略舉目皆是。 有，比較清楚 彈出窗口 用戶感覺不禮貌，有被侵犯的感覺 無 在線支持（ 800 免費(fèi)號(hào)碼） 平易近人的，考慮周全的，友好的。 無 價(jià)格顯示。傳遞持久 ，可靠和信賴。公司被認(rèn)為是不誠實(shí)的。有些情況黑體可以被看作是有幫助作用和支持的。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素及對個(gè)性的影響 網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素 個(gè)性特點(diǎn)，對消費(fèi)者的影響 “動(dòng)感地帶”網(wǎng)站 字體大小 字體大小傳遞網(wǎng)站個(gè)性的基調(diào)。 短信業(yè)務(wù) —— “ 從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N 年同學(xué) ” 彩信業(yè)務(wù) —— “ 發(fā)個(gè)鬼臉，給他點(diǎn)顏色看看 ” WAP 無線上網(wǎng) —— “ 早上晚上路上 床上，我的手機(jī)都在網(wǎng)上 ” 語音雜志 —— “ 一本用耳朵傾聽的雜志 ” 七、網(wǎng)絡(luò)傳播策略 我們之所以要分析“動(dòng)感地帶”的網(wǎng)絡(luò)營銷，是因?yàn)樵谛录悠屡e辦的著名的亞洲直效行銷大會(huì) (DM Asia)上，“動(dòng)感地帶”經(jīng)過激烈的競爭及專家們的評審，最后獲得本屆大會(huì)授予的最高榮譽(yù) —— “最佳互動(dòng)行銷活動(dòng)”金獎(jiǎng)，同時(shí)囊括了“最佳美術(shù)指導(dǎo)”銀獎(jiǎng)及最佳活動(dòng)獎(jiǎng)。 動(dòng)感地帶的基本業(yè)務(wù)是語音通話、短信收發(fā)、移動(dòng)夢網(wǎng)、全新業(yè)務(wù)和會(huì)員服務(wù)。 進(jìn)一步細(xì)分的子卡規(guī)劃 動(dòng)感地帶是中移動(dòng)品牌架構(gòu)下的一個(gè)子品牌，但為了將年輕人群進(jìn)一步細(xì)分以深度聚焦，動(dòng)感地帶在業(yè)務(wù)套餐和資費(fèi)類型上進(jìn)行了多元化設(shè)置，光套餐就有學(xué)生套餐、娛樂套餐和時(shí)尚辦公套餐三種各有優(yōu)惠側(cè)重的套餐選擇。 品牌使用者 動(dòng)感地帶品牌核心人群的 DNA 描述是：年齡在 15— 25 歲以上，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長性，是未來高端客戶的生力軍。 動(dòng)感地帶產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)： “ 四大特權(quán) ” —— 話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新；動(dòng)感地帶品牌情感支撐點(diǎn)：新新人類的族群歸屬感。 品牌利益 / 價(jià)值 “ 生活因你而精彩 ” ，動(dòng)感地帶用一句話將品牌利益 / 價(jià)值和盤托出。動(dòng)感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 品牌個(gè)性 品牌個(gè)性好比一個(gè)人的言行舉止。動(dòng)感地帶的品牌名稱是 “M ZONE” ， LOGO 是動(dòng)感地帶和 MZONE 的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色。 我們可以將動(dòng)感地帶的品牌調(diào)性系統(tǒng)試行解剖： —— 以 品牌內(nèi)涵為軸的橫向解剖 我們主要分析這些廣告的訴求點(diǎn)。具體說來，廣告對企業(yè)的品牌文化傳播是否有效，取決于下面五個(gè)方面的工作是否做好，即受眾認(rèn)知程度，品牌利益，品牌形象與個(gè)性，品牌情感關(guān)系建立，引發(fā)購買傾向選擇。 因此，“動(dòng)感地帶”的文化內(nèi)涵可以用下面幾個(gè)詞來概括：新奇、大膽、年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)。這點(diǎn)在中國移動(dòng)的神州行和聯(lián)通的 CDMA 都體現(xiàn)的很明顯，二者都只是被各自的運(yùn)營商單一地在市場上運(yùn)作，卻很少能將這些品牌擴(kuò)展開來。 5 “亮出特權(quán)身份， 就在動(dòng)感地帶” —— 動(dòng)感地帶的文化營銷 文化營銷 ， 指充分運(yùn)用文化力量 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場營銷活動(dòng) ， 即在市場調(diào)研、環(huán)境預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等營銷活動(dòng)流程中 ， 均應(yīng)主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文
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