【正文】 對眼前的工作傾注了全部熱情和精力的人，無論動作多么困難，需要付出多大的努力，都會盡心盡力的去完成，這種熱情的態(tài)度，將是縱橫職場、取得成功的資本。有了熱情，我們可以把枯燥的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；有了熱情，我們可以激發(fā)自身潛在的巨大能量，贏得成長和發(fā)展的機會。在你的工作中，處處讓顧客感受到你的熱情，那么他也會被你的熱情感染，自然會對你亮起綠燈。沒有任何東西能夠讓人勇敢、精力充沛、引起別人的好感。”不管是什么事情，要想獲得成功，首先需要的是熱情。換言之，在他們的眼中，專業(yè)的人士才會得到他們的青睞，才會得到后續(xù)持續(xù)工作的機會。在工作中，我們經(jīng)常能感覺到：業(yè)主怕把房子賣便宜了；客戶怕買錯了，買貴了。這也是他們必須找到我們，付給中介服務(wù)傭金的理由。三、專業(yè)的人更容易受到顧客的青睞銷售行業(yè)存在的價值之一，就是信息的不對稱性。所以，一個精明的營銷者，假如你知道了那位顧客對你的服務(wù)非常滿意，你可以向那些熱心的顧客提出請求，讓他給你寫一個真情話語，并允許你把他們列入你的“成功銷售實例”中去。這時，他就會把給那個殘疾人的服務(wù)的故事講給顧客聽，并拿出殘疾人給他的感謝信，迅速的跟新顧客建立了信任。而后，在征得那個殘疾人的同意以后，他就把那個殘疾人的相片印在了名片上?！边€有的營銷者，把顧客送給他的錦旗和顧客的評價制作成臺歷，放在自己的桌子上，或送給他接待過的客戶，或在“年底送溫暖”時，當(dāng)做禮物送給他負(fù)責(zé)的片區(qū)的居民。當(dāng)他做完自我介紹，看到對面客戶疑惑的眼神的時候，就會拿起那本清單，告訴顧客：“我這里有一份我服務(wù)過的顧客清單，您可以打電話問問他們，聽聽他們對我所提供服務(wù)的看法。所以，單純的進(jìn)行自我介紹會使得個人推銷變得漫長，而一些適當(dāng)?shù)墓适禄蚴菍嵗齽t可以縮短這個過程，并得到更多顧客的信任。很多營銷者人，在實行了基本個人包裝之后，就等著顧客紛紛跑來跟他做生意了——但是很多人都會失望的發(fā)現(xiàn)，顧客往往交往一下就離開了，因為沒有顧客傻到只會看著你的名銜或看你坐在首位接待臺前就會毫無任何戒備的跟你做生意，包裝在這個時代已經(jīng)不是什么新鮮事情了。最后才是觀念。其次是事，最后才是觀念。學(xué)會當(dāng)眾表現(xiàn)自己人生就是一場銷售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點外力，學(xué)會當(dāng)眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷售出去。從毛姆的例子和上面的一些做法，我們可以看到，迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露，運用對方不會反感的手法進(jìn)行自我銷售。建立TOP1專有接待臺有些店面會設(shè)立有區(qū)別的、較為舒適的接待區(qū)域，接待桌上放置明顯的桌牌，只讓銷售第一名的營銷者享有專屬顧客接待區(qū)域，幫助自我推介。佩戴榮譽徽章有的企業(yè)，在頒給營銷者相關(guān)榮譽的同時，會做出相應(yīng)的徽章。以獲得顧客認(rèn)知。在現(xiàn)實生活中，我們要向顧客推介自己，但是對不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必須要做一些事讓對方欣賞你，這時就需要你采取迂回的技巧，讓對方不知不覺中認(rèn)識你、接受你。一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不得不說明毛姆自我推銷技巧的高明。他知道，一位作者要想讓別人接受自己，必須通過他的作品，而像他這樣沒有名人提攜的新人，只靠自己的力量向別人推介他的作品，肯定沒有幾個人會信服。所以，當(dāng)你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專業(yè)的烙印，增加了顧客對你的信任。為達(dá)成顧客的正面的印象，應(yīng)隨時關(guān)注自己的形象。良好的外表無疑是一個營銷者非常重要的方面，那什么樣的外表是值得夸贊的呢？那就是專業(yè)化的個人形象。這并不是說你必須要穿上價值百萬的西裝，但是職業(yè)化的著裝是至關(guān)重要的。一個職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。其中因素之一就是如何讓顧客第一眼就會覺得你是一個辦事利索、可以值得信任的人。因此，如果你想要有所突破，就要具備快速銷售自己的能力，你要在極短的時間里，讓顧客看到你的價值，進(jìn)而有興趣跟你傾談更多的具體情況，進(jìn)而有興趣去了解你所推薦的房源，你自然就開始獲得影響顧客的機會，就離成功更近了一步。設(shè)想一下，顧客連你都沒有接受，怎么可能接受你的建議呢？我們想想看，營銷者那么多，憑什么成交的是你而不是別人呢？所以，成功地把自己銷售出去，是銷售成功的第一步和重要前提，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了你所推薦的任何房產(chǎn)和觀念。但是，很多營銷者并沒有意識到這一點，不僅是新人，很多老資格的營銷者往往也會忽略在客戶面前“自己”的重要性。只有成功的銷售自己，才有可能去面對苛刻挑剔的客戶以及多變的環(huán)境。我們每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做著自我銷售，這個詞就注定我們必須讓我們的顧客相信我們，相信我們的建議對他們的價值。甚至，我們的一生都是在不斷地進(jìn)行這自我銷售。銷售之前的自我銷售是極其重要的。推銷自己是人生的一大課題，我們要學(xué)習(xí)中提升自己的能力，在實踐中增長自己的經(jīng)驗，爭取在未來給自己來一場華麗的推銷！————陳遠(yuǎn)杰第五篇：如何推銷自己推銷自己的營銷策劃方案一、銷售之前先銷售自己也許，在你開始學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)工作的時候首先看到了這個主題，你可能產(chǎn)生疑惑，銷售自己怎么能和我們的工作產(chǎn)生關(guān)系呢？實際上，工作的本身就是銷售工作。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸。在推銷自己的過程中善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現(xiàn)方面。最后，推銷自己要注意控制情緒。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說服不了對方，沒能被對方所接收，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。然后，推銷自己要有靈活的指向。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會等功效。那么，如何引起對方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。你推銷自己就是為了對方能接受你，所以在推銷自己的時候，應(yīng)注重對方需要的感受，并根據(jù)對方的感受和需要說法對方，讓對方接受你；其次，推銷自己要有自己的特色。從某種程度上，推銷是一種藝術(shù)，它是一種能力的展現(xiàn)，同時它又是一種技巧性的藝術(shù)，只要把握住