【正文】 拿起那本清單，告訴顧客：“我這里有一份我服務(wù)過的顧客清單，您可以打電話問問他們，聽聽他們對我所提供服務(wù)的看法。所以，一個精明的營銷者，假如你知道了那位顧客對你的服務(wù)非常滿意，你可以向那些熱心的顧客提出請求，讓他給你寫一個真情話語，并允許你把他們列入你的“成功銷售實例”中去。換言之，在他們的眼中，專業(yè)的人士才會得到他們的青睞，才會得到后續(xù)持續(xù)工作的機會。有了熱情，我們可以把枯燥的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；有了熱情，我們可以激發(fā)自身潛在的巨大能量，贏得成長和發(fā)展的機會。在你的工作中，處處讓顧客感受到你的熱情，那么他也會被你的熱情感染，自然會對你亮起綠燈。在工作中，我們經(jīng)常能感覺到：業(yè)主怕把房子賣便宜了；客戶怕買錯了，買貴了。這時，他就會把給那個殘疾人的服務(wù)的故事講給顧客聽，并拿出殘疾人給他的感謝信，迅速的跟新顧客建立了信任。所以，單純的進行自我介紹會使得個人推銷變得漫長，而一些適當?shù)墓适禄蚴菍嵗齽t可以縮短這個過程，并得到更多顧客的信任。學會當眾表現(xiàn)自己人生就是一場銷售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點外力，學會當眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷售出去。以獲得顧客認知。所以，當你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專業(yè)的烙印，增加了顧客對你的信任。一個職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。但是，很多營銷者并沒有意識到這一點，不僅是新人，很多老資格的營銷者往往也會忽略在客戶面前“自己”的重要性。銷售之前的自我銷售是極其重要的。最后，推銷自己要注意控制情緒。那么，如何引起對方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。事實是說明問題的最強有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個你做的到的例子，比如你說你組織能力強，你就可以提一下自己曾組織過什么活動之類的，這樣會讓面試官覺得你實實在在有這方面的能力，而不是說官樣文章，不過泛泛而談而已。其實，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險的事。在應(yīng)聘工作時，求職者往往會被首先問到：請先介紹介紹你自己?？脊倜嬖嚊]多久就會失去興趣。良好的開始是成功地一半。作者簡介：安靜，中國人民大學管理學學士、北京大學工商管理碩士。招聘是有對象、有目標的嚴肅的社會活動。心理學上有著名的“首因效應(yīng)”，即第一印象會在對方腦海中成型并影響以后的交際行為。這個階段非常重要，不可或缺，而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因為能幫你把很多事情想明白。職業(yè)規(guī)劃其實就是一個自己今后將要走一條什么樣的路、做一個什么樣的人、有一個什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優(yōu)地達到自己的目標的問題。本文作者安靜女士，有著豐富的人力資源理論和實踐經(jīng)驗，面試過無數(shù)的大學生，在給大學生分享自我介紹如何先聲奪人的同時，也與大家探討網(wǎng)申提高命中率的技巧。英國著名作家毛姆，年輕時他默默無聞，苦于自己的書無人問津。這些因素的差異以及交往個體能否巧妙靈活地運用這些因素，會直接影響一個人的魅力，影響溝通的程度和效果。說的就是：君子有勇敢但沒道德,會作亂,小人有勇敢沒道德會淪為盜賊。希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他肉不帶肥，其實生活就是一連串的推銷。近幾年來，隨著本科生的不斷擴招，大學生就業(yè)壓力的 進一步增大，以往 的天之驕子，有很多已成為現(xiàn)在的待業(yè)青年。應(yīng)該對自己有足夠的自信，所以推銷自己時，即使沒有你也要裝出來，要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你自信感染。這里，魅力就起著很重要的作用。初次見面時，說大話、假話可能會贏得對方一時的尊敬和歡心，但是從長遠觀點看，遲早是會“露餡”的，那時所失去的將會更多。于是毛姆別出心裁的在報紙上登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”幾天以后，毛姆的著作大為暢銷，競使毛姆躋身于著名作家之列。怎么把自己推向市場，去迎接挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應(yīng)屆畢業(yè)生面前的頭等大事。我給大家的建議是：，多結(jié)交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心。與所有你能想到的人聊天，也許10個人里只有1個人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個人的建議是無用的，因為即使你沒采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產(chǎn)品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關(guān)準備。比如我在MBA面試的過程中，提前已經(jīng)知道需要在3分鐘內(nèi)介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內(nèi)能給人留下比較好的印象。根據(jù)行業(yè)的不同，有的行業(yè)還有可能要求有更多的閱歷，如某地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔樓盤尋找客戶經(jīng)理，因為消費對象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經(jīng)理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產(chǎn)公司從事同業(yè)務(wù)的人，因為只有他們有一定的客戶積累和關(guān)系積累?！盃I銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。在面試前，對應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據(jù)自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績。，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。我們在介紹自己的情況時，必須要簡單明了地展現(xiàn)出自己的特長和優(yōu)勢，要讓面試官很快地了解你的特點，切記不可大篇幅的陳述卻半天進入不了重點，時間過長會讓面試官不耐煩，他們沒有時間聽你的廢話，而且，你的冗長的陳述會讓對方覺得你是個拖拉不果斷的人，可能會降低一個評價檔次。所以必須要實事求是，有一說一，會就會，不會就不會，很多的