【正文】 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能遇見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)是多種多樣的，如外匯管制、進(jìn)口限制、價(jià)格限制、勞工政策等，但最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣?。關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩姆€(wěn)定性，就是要在分析國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)預(yù)測(cè)政策變化的趨勢(shì)，抓住機(jī)遇、減小或避免政治風(fēng)險(xiǎn)。(2)政治環(huán)境穩(wěn)定性。政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中的作用，在很大程度上取決于政府的類(lèi)型。在選用促銷(xiāo)方式時(shí)，一般規(guī)一種是參與者，即以集團(tuán)消費(fèi)者的身份出現(xiàn)；一種是管理者，即通過(guò)經(jīng)濟(jì)法令的制定來(lái)管理和干預(yù)經(jīng)濟(jì)。但是每次直接接觸客戶的費(fèi)用可能極高，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)常長(zhǎng)途奔波并長(zhǎng)期滯留國(guó)外。一般認(rèn)為，人員推銷(xiāo)和廣告是兩種最主要的促銷(xiāo)方式。包括旨在充實(shí)和加強(qiáng)人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系的所有促銷(xiāo)活動(dòng)。在工業(yè)社會(huì)時(shí)的戰(zhàn)略資源是資本，即使商品信息滯后，只要有資本擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品新聞，一般不需要付費(fèi)。可以說(shuō)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去．當(dāng)今政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起著重要作用。當(dāng)我們從開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的角度一談?wù)搰?guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境時(shí)主要是指二個(gè)方面:該國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、與他國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。(4)投資環(huán)境各種因素在不同國(guó)家的作用大小是不相同的，這些因素的作用對(duì)不同部門(mén)和項(xiàng)目又具有差異性。隨著時(shí)間的推移，被跨國(guó)公司選為投資對(duì)象國(guó)的環(huán)境條件也在變化。(2)社會(huì)環(huán)境又稱為投資的“軟環(huán)境”，它指對(duì)投資有重大影響的人為自然因素和人為因素。(1)物質(zhì)環(huán)境又稱為投資的“硬環(huán)境”，它由(1)跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)外投資環(huán)境的選擇，就是要通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、法律和企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境諸因素的評(píng)估，來(lái)提高對(duì)外投資決策的準(zhǔn)確性，以排除環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，使其最終達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小化和機(jī)會(huì)最大化。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交換職能不斷發(fā)展變化。它能克服商品生產(chǎn)和商品交換中的一系列障礙，即:空間障礙；時(shí)間障礙；信息障礙；商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙；商品所有權(quán)(使用權(quán))讓渡的障礙。(1)當(dāng)邊際成本低于平均成本時(shí)，即MC營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng)造需．要，但是卻要探明消費(fèi)者的不同的物質(zhì)文化精神生活需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N(xiāo)手段，在適當(dāng)?shù)牡胤?，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本故略目標(biāo)，是尋求導(dǎo)致更大盈利能力的市場(chǎng)占有率的提高。(3)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)。？(1)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。從產(chǎn)品角度專慮．產(chǎn)品進(jìn)入“國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以有現(xiàn)產(chǎn)品直接擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)(產(chǎn)品擴(kuò)展):改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求(產(chǎn)品適應(yīng))和產(chǎn)品創(chuàng)新三種方式。各國(guó)對(duì)從事廣告活動(dòng)的媒體也有一定的限制。在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，廣告活動(dòng)所受到的限制最為嚴(yán)厲。在產(chǎn)品進(jìn)人國(guó)外市場(chǎng)之際，便將受到許多法令規(guī)章的限制。(3)東道國(guó)法律因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不同的法律制度對(duì)同一事物可能有不同的解釋。(2)國(guó)外法系。在國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中，管轄權(quán)是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)榻鉀Q國(guó)際貿(mào)易法律糾紛，首先要確定管轄權(quán)，其次要確定按什么法律解決問(wèn)一題。(2)之分散型。決定和影響跨國(guó)公司發(fā)展內(nèi)部化貿(mào)易的主要因素有(1)節(jié)約市場(chǎng)交易成本；(2)在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)，保證中間產(chǎn)品的低成本供給；(3)保護(hù)技術(shù)秘密，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(4)有利于調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的投入和配置，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)。在市場(chǎng)較小而且分散的地方，企業(yè)宜采用間接的渠道形式，對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，這種方式更為有效。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量大而且集中的市場(chǎng)采用直接的渠道策略。直接出口與間接出口各有利弊，各有其適用的條件和范圍。總之，應(yīng)根據(jù)質(zhì)量差別定價(jià)的原則，影響商品供求關(guān)系，使生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。(1)當(dāng)商品供給大于需求時(shí)，往往是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換價(jià)值的實(shí)現(xiàn)中起主導(dǎo)作用，適當(dāng)拉大質(zhì)量差價(jià)幅度，有利于淘汰質(zhì)次價(jià)高的落后商品。(3)世界經(jīng)濟(jì)一體化與跨國(guó)公司的發(fā)展奠定了服務(wù)業(yè)國(guó)際化基礎(chǔ)。(1)生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然結(jié)果。(1)人類(lèi)的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)；(4)合作生產(chǎn)和合作研究；(5)補(bǔ)償貿(mào)易；(6)國(guó)際特許專營(yíng)。在交點(diǎn)的左邊，MCAC。(4)邊際成本和平均成本曲線都呈U型，邊際成本曲線意是在平均成本的最低點(diǎn)上。世界上沒(méi)有兩個(gè)國(guó)家的法律制度是完全相同的，同時(shí)，法律的運(yùn)用也有很大差異。整合聯(lián)系方式下的國(guó)際生產(chǎn)，是若干個(gè)距離較近的市場(chǎng)所在國(guó)的子公司之間，對(duì)公司的某一核心產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行共同協(xié)作，各子公司各自生產(chǎn)若干種半成品或零部件等中間產(chǎn)品，然后進(jìn)行一定比例的交換。(3)整合型。產(chǎn)品多樣化則要求企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)人新的異質(zhì)市場(chǎng)。第三篇：自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)f復(fù)習(xí)資料？產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本不同之處。廣告對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的作用與影響可分為以下幾個(gè)方面。1簡(jiǎn)述廣告的功能。1簡(jiǎn)述溝通的作用。答：（1）心理定價(jià)，即依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)貨時(shí)的心理制定價(jià)格。答：定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)。延伸產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)更多的利益和更大的滿足。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本和最本質(zhì)的層次。1簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的層次。答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。答：市場(chǎng)細(xì)分的作用：（1）市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益；（3）從社會(huì)效益來(lái)看，市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足不斷變化的、干差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)的需要。答：企業(yè)可供選擇的三類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)策略是（1）密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)——密集性增長(zhǎng)；（2）一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)——一體化增長(zhǎng)；（3）多樣化市場(chǎng)機(jī)會(huì)——多樣化增長(zhǎng)。答：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）追求盈利最大化；（2）短期利潤(rùn)最大化；（3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率；（4）提高市場(chǎng)占有率；（5）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率；（6）適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（7）保持營(yíng)業(yè)；（8）穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。答：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是（1）購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少；（2）購(gòu)買(mǎi)量大；（3）用戶地理位置集中；（4）派生需求。答：消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)是（1）消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)具有多樣性；（2）從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；（3）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大。簡(jiǎn)述推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別答：推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方需要； 推銷(xiāo)觀念是以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要；推銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得利潤(rùn)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。簡(jiǎn)述企業(yè)基本的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能。答：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。貼近消費(fèi)者7建立責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則8為未來(lái)策略的修改作必要的基礎(chǔ)準(zhǔn)備交易營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別？1交易營(yíng)銷(xiāo)的核心是交易，企業(yè)體內(nèi)各國(guó)修士對(duì)方發(fā)生交易活動(dòng)從中獲利；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系。這種企業(yè)利益同消費(fèi)者利益的矛盾，必然會(huì)影響企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新概念CRM的獲取顧客的功能？1借組CRM，企業(yè)可識(shí)別并吸引最有利可圖的顧客，系統(tǒng)收集顧客的數(shù)據(jù)資料，然后加以詳細(xì)分類(lèi)和分析，從中可篩選出本企業(yè)的目標(biāo)顧客群。（2）企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的消極影響1企業(yè)往往對(duì)某一個(gè)群體履行了社會(huì)責(zé)任，對(duì)另一個(gè)群體則未能履行社會(huì)責(zé)任2滿足整個(gè)社會(huì)的需求及滿足某一個(gè)群體的需求，均需付出成本。公正原則強(qiáng)調(diào)了人的權(quán)利與責(zé)任，任何一個(gè)消費(fèi)者都有權(quán)選擇安全、可靠地產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)充分尊重和維護(hù)消費(fèi)者的這些權(quán)利。有些缺陷是由組織本身的弱點(diǎn)所造成的，如管理寬度過(guò)大、層次太多、信息溝通困難、部門(mén)協(xié)調(diào)不夠、決策緩慢等4組織內(nèi)部主管人員之間的矛盾，也可以通過(guò)改組來(lái)解決。它包括：商業(yè)循環(huán)的變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、新的生產(chǎn)技術(shù)出現(xiàn)、工會(huì)政策、政府法規(guī)和財(cái)政政策、產(chǎn)品系列或銷(xiāo)售方法的改變等2組織主管人員的變動(dòng)。他們的工作成績(jī)常用市場(chǎng)占有率的增加來(lái)判斷，為不是看起市場(chǎng)現(xiàn)有的盈利狀況2市場(chǎng)型組織的優(yōu)點(diǎn)在于，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以按照滿足各類(lèi)不同顧客的需求來(lái)組織和安排，這有利于企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓。市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)展工作所需要的職能性服務(wù)有其他職能性組織提供并保證。企業(yè)內(nèi)部存在著許多專業(yè)化部門(mén)，為避免這些部門(mén)間的矛盾和沖突，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織要充分發(fā)揮其協(xié)調(diào)和控制的職能，確定各自的權(quán)利和責(zé)任3代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)上實(shí)施的每項(xiàng)計(jì)劃都負(fù)有一定的責(zé)任5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的情況做出評(píng)價(jià)，并在必要時(shí)采取改正措施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容？1經(jīng)理摘要2當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的狀況3機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析4目標(biāo)5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6行動(dòng)方案7預(yù)計(jì)的損益表8控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo)？1對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)。5經(jīng)濟(jì)前景。4產(chǎn)品生命周期階段。3促銷(xiāo)目標(biāo)。2推式與拉式策略。另一種方式是把銷(xiāo)售人員目前的績(jī)效同過(guò)去的績(jī)效相比較宣傳策略的作用？1買(mǎi)主可以利用宣傳來(lái)介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路2當(dāng)某種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售下降時(shí)，賣(mài)主可利用宣傳來(lái)恢復(fù)人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，以增加需求和銷(xiāo)售3知名度低的企業(yè)可利用宣傳來(lái)改善形象4公共形象欠佳的企業(yè)可利用宣傳來(lái)改善形象5國(guó)家也可利用宣傳來(lái)改善國(guó)家形象，吸引更多的外國(guó)觀光者和外國(guó)資本或爭(zhēng)取國(guó)際支援影響促銷(xiāo)組合的主要因素？1產(chǎn)品類(lèi)型。大體上，評(píng)估有兩種方式。其主要有：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)情況；毛利；每天平均訪問(wèn)次數(shù)及每次訪問(wèn)的平均時(shí)間；每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用3實(shí)施正式評(píng)估。工作計(jì)劃使管理部門(mén)能夠及時(shí)了解到銷(xiāo)售人員的未來(lái)活動(dòng)安排，為企業(yè)衡量他們的計(jì)劃與成績(jī)提供依據(jù)，看出銷(xiāo)售人員規(guī)劃其工作的能力2要建立評(píng)估的指標(biāo)。具體包括幾個(gè)方面：1確立人員推銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位，為銷(xiāo)售人員確定出適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售活動(dòng)組合2根據(jù)企業(yè)資源條件和銷(xiāo)售預(yù)算等確定銷(xiāo)售隊(duì)伍 的規(guī)模3根據(jù)顧客、產(chǎn)品和銷(xiāo)售區(qū)域分配資源和時(shí)間4對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行組織激勵(lì)和控制如何對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)？1要掌握和分析有關(guān)的情報(bào)資料。用較低的物流成本，實(shí)現(xiàn)較高的物流服務(wù)促銷(xiāo)策略廣告在產(chǎn)業(yè)用品促銷(xiāo)中的功能有哪些？1建立知曉2建立理解3有效提醒4提供線索5證明有效6再度保證使用價(jià)值對(duì)等法確定廣告預(yù)算的前提條件極其局限性？（1）采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法的前提條件是：1企業(yè)必須能獲悉競(jìng)爭(zhēng)者確認(rèn)廣告預(yù)算的可靠信息，只有這樣才能隨著競(jìng)爭(zhēng)者廣告預(yù)算的升降而調(diào)高或調(diào)低2競(jìng)爭(zhēng)者的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧3維持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)（2）但是，上述前提條件很難具備。2利用渠道勢(shì)力預(yù)防渠道沖突3利用渠道勢(shì)力化解渠道沖突處理客戶服務(wù)水平與物流成本的關(guān)系可選擇的策略有哪些？1在物流服務(wù)水平不變的前提下降低成本，既不改變客戶服務(wù)水平，而是通過(guò)改變物流系統(tǒng)來(lái)降低物流成本，充分挖掘物流系統(tǒng)的內(nèi)部效益2為提高物流服務(wù)水平，不惜增加物流成本，這是許多企業(yè)提高物流服務(wù)的做法，是企業(yè)在特定市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所做出的戰(zhàn)略選擇3積極的物流成本對(duì)策，即在成本不變的前提下提高服務(wù)水平。1調(diào)解2仲裁3訴訟（3）渠道勢(shì)力策略。2水平渠道沖突，指同一層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突3多渠道沖突，指同一制造商建立的兩條以上渠道向同一市場(chǎng)出售產(chǎn)品引起的沖突 防止、化解渠道沖突的策略有哪些？（1）信息加強(qiáng)型策略。具體來(lái)說(shuō)，渠道管理者要重點(diǎn)做好以下幾方面：1渠道戰(zhàn)略計(jì)劃和渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)2渠道成員的選擇3明確渠道成員的角色分工和權(quán)力分配4建立有效地渠道成員之間的交流和溝通機(jī)制5合理使用渠道權(quán)力，防止權(quán)力濫用渠道沖突的概念及類(lèi)型？渠道沖突，是指某渠道成員意識(shí)到另一個(gè)成員從事?lián)p害、威脅其利益或以犧牲其利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng)，從而引發(fā)的爭(zhēng)執(zhí)、敵對(duì)和報(bào)復(fù)等行為。在銷(xiāo)售期過(guò)后，根據(jù)中間商的實(shí)際銷(xiāo)售額與其潛在銷(xiāo)售額的比率，將各中間商按先后名次進(jìn)行排列。6環(huán)境特性。生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)還受到競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在于競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的經(jīng)銷(xiāo)處與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品抗衡5企業(yè)特性。3中間商特性。渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、以及對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感性等因素影響2產(chǎn)品特性。是指為補(bǔ)償分銷(xiāo)成本而取得并支付相關(guān)資金8風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。指為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議6物流。是指尋找潛在購(gòu)買(mǎi)者并與其進(jìn)行有效地溝通4配合。指收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息2促銷(xiāo)。2企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足其所有的顧客的需求。3企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者地，企圖通過(guò)降低價(jià)格來(lái)掌握市場(chǎng)或調(diào)高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售量，降低成本費(fèi)用。采取需求差別定價(jià)必須具備以下條件：1市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)子市場(chǎng)必須表現(xiàn)出不同的需求程度2以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人3競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)一較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以較低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)4細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得到的額外收入5價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷(xiāo)售6采取的價(jià)格歧視形式不能違法引起企業(yè)降價(jià)的主要原因有哪些？1企業(yè)的市場(chǎng)能力過(guò)剩因此需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，但是企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定為整數(shù)或高價(jià)2尾數(shù)定價(jià)，利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的特殊心理制定帶有零頭的價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較便宜的感覺(jué)3招來(lái)定價(jià)，零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低來(lái)吸引顧客?；蛳胍缘蛢r(jià)加速市場(chǎng)滲透，往往不敢隨意提價(jià) 成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)？1成本的不確定性一般比需求要少，將價(jià)格盯住單位成本，可以大大簡(jiǎn)化企業(yè)定價(jià)程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬(wàn)變而作為調(diào)整2只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減至最低限度3許多人感到成本加成法對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方將都比較公平，當(dāng)買(mǎi)方需求強(qiáng)烈時(shí)，賣(mài)方不利用這一有利條件謀取額外利益而依舊獲得公平的投資報(bào)酬可供企業(yè)選擇的價(jià)格折扣和折讓政策主要有哪幾種？1現(xiàn)金折扣，指企業(yè)給那些當(dāng)場(chǎng)付清貨款的減價(jià)2數(shù)量折扣，指企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)3功能折扣，指制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣4季節(jié)折扣。但壟斷企業(yè)因怕觸犯反托拉斯法