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正文內(nèi)容

保健品營(yíng)銷(xiāo)(參考版)

2024-10-29 00:44本頁(yè)面
  

【正文】 工作計(jì)劃北京市場(chǎng)部四月市場(chǎng)總結(jié)及五、六月市場(chǎng)工作計(jì)劃從北京婷采產(chǎn)品將近三個(gè)月的市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)況來(lái)看:在集團(tuán)大媒體(衛(wèi)視媒體)優(yōu)勢(shì)不明顯的客觀前提下,前期北京市場(chǎng)的招商工作相對(duì)比較順利,市場(chǎng)鋪貨率較高(現(xiàn)在北京已經(jīng)鋪貨100多個(gè)終端,終端數(shù)量?jī)H次于麗姿減肥膠囊);但媒體上單一《北京娛樂(lè)信報(bào)》投放效果不盡人意。營(yíng)養(yǎng)保健品以單品為突破:前期利用營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。注重品牌傳播,如學(xué)習(xí)哈藥集團(tuán)、云藥、同仁堂等。傳播策略:集團(tuán)在發(fā)展初期以單品突破,形成口碑和品牌,再拉動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品群,逐步形成集團(tuán)品牌。保健食品(營(yíng)養(yǎng)品)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量決定產(chǎn)品的生命周期。尋找忠實(shí)且有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商,尋找有類似產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)等。傳播策略:前期的區(qū)域媒體以及產(chǎn)品推廣程度逐步調(diào)整媒體投入策略整合傳播策略媒體采取陸空結(jié)合的形式,小米加步槍和洋槍加土炮相結(jié)合,滲透?jìng)鞑ブ鸩阶呦蚱放苽鞑ゴ竺襟w(電視、報(bào)紙、廣播)+小媒體(POP戶外、DM彩頁(yè)等)結(jié)合渠道策略:OTC(藥批、連鎖藥房、藥店單店)醫(yī)院及診所商場(chǎng)保健品柜臺(tái)連鎖超市柜臺(tái)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、科普營(yíng)銷(xiāo)等)織網(wǎng):半年內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)成功操作之后,進(jìn)行大區(qū)域招商如先做華北區(qū)區(qū)域招商,下分省級(jí)及A、B、C梯級(jí)城市代理,根據(jù)合作方實(shí)力確定相關(guān)合作協(xié)議。試點(diǎn):三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品所有資質(zhì)齊全以后,產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)。血壓高,血壓高,快用仲爾康α亞麻酸軟膠囊,重要制劑,安全、有效,還方便!市場(chǎng)推廣策略:XXXα亞麻酸軟膠囊神州戰(zhàn)略以點(diǎn)帶線,由線織網(wǎng),經(jīng)緯成熟,遍布九州。主要訴求定位:XXX(XX)自然萃取,成分安全;綠色低溫環(huán)保技術(shù)精制,生產(chǎn)科學(xué);降血壓、降血脂、護(hù)心、健腦,效果好;軟膠囊,服用方便。價(jià)格定位:根據(jù)產(chǎn)品綜合成本,留出10倍于成本左右的利潤(rùn)空間,設(shè)定單瓶?jī)r(jià)格和療程價(jià)格,引入療程消費(fèi)思路以促進(jìn)持續(xù)性消費(fèi)和前期推廣切入。一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)三、營(yíng)銷(xiāo)方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道(1)、渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動(dòng)態(tài)(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系(1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果(2)、銷(xiāo)售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系管理銷(xiāo)售隊(duì)伍(1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)(2)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓(xùn),銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制案例:α亞麻酸產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單思路產(chǎn)品名:XXXα亞麻酸軟膠囊產(chǎn)品定位:國(guó)食健字保健食品規(guī)格:500mg/粒100粒/瓶 功效定位:降血壓、降血脂、護(hù)心、健腦。健長(zhǎng)樂(lè)是七星國(guó)際翻盤(pán)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。北京市場(chǎng)很復(fù)雜,但可以把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。健長(zhǎng)樂(lè)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)存在空白市場(chǎng)的好產(chǎn)品。全國(guó)衛(wèi)視大媒體為先鋒北京本土落地中央教育三臺(tái)中央教育三套:唯一全面覆蓋北京本土有專題時(shí)間的落地電視頻道 投放時(shí)間:PM 1:30 后十分鐘PM16:40 后十分鐘共20分鐘 投放價(jià)格:420元/分鐘持續(xù)一個(gè)月持續(xù)兩個(gè)月折后價(jià)格山東教育臺(tái)覆蓋北京山東凌晨AM:0:100:20 10分鐘180元/分鐘持續(xù)一個(gè)月持續(xù)兩個(gè)月折后價(jià)格北京主流平面媒體軟硬結(jié)合補(bǔ)充北京晚報(bào)純軟文4分之1版(1300字以內(nèi)):持續(xù)4周每周兩次2萬(wàn)元/次持續(xù)一個(gè)月16萬(wàn)兩個(gè)月 32萬(wàn)折后價(jià)格 京華時(shí)報(bào)純軟文4分之1版75元/平方厘米:持續(xù)4周每周兩次持續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月 折后價(jià)格小媒體青少年雜志期刊補(bǔ)充月刊校園文學(xué)期刊花季號(hào) 1322歲全國(guó)發(fā)行43萬(wàn)封三整版面20000刊例價(jià)格春蕾號(hào)812歲 全國(guó)發(fā)行17萬(wàn)封三整版面10000刊例價(jià)格北京區(qū)域招商策略策略一:試點(diǎn)建樣板,逐步招商前期合作的經(jīng)銷(xiāo)商必須形成利益共同體風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)共擔(dān)試點(diǎn)順義MTQ 自有部分媒體資源試點(diǎn)通州ZYP 爭(zhēng)取其投放媒體市內(nèi)試點(diǎn)1:JMC醫(yī)藥BCY自營(yíng)終端39個(gè)市內(nèi)試點(diǎn)2:LX偉業(yè)Z氏兄弟自營(yíng)終端13個(gè)市內(nèi)試點(diǎn)3:XRL商貿(mào)YJ自營(yíng)終端14個(gè) 優(yōu)勢(shì):管理簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)明晰 劣勢(shì):進(jìn)度慢、風(fēng)險(xiǎn)大策略二:招商會(huì),全面招商劃定經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力范圍北京圈定幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 北京各大賣(mài)場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行招商 找到更多的合作者,形成一定的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì) 優(yōu)勢(shì):快速攫取市場(chǎng)、全面覆蓋北京終端劣勢(shì):攤子大,不好管理;各種合作條件不同,政策需靈活變化按任務(wù)量評(píng)定七星北京區(qū)域最優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)商,給予適當(dāng)政策和利潤(rùn)饋贈(zèng) 具體招商政策根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局。平面媒體軟文為主。OTC(大)連鎖渠道主管:王麗鋒OTC補(bǔ)充(小型、私營(yíng))連鎖渠道主管:待招聘大商場(chǎng)及中小超市電視購(gòu)物經(jīng)銷(xiāo)商渠道主管:先期項(xiàng)目經(jīng)理兼,合適的可招聘 自營(yíng)終端管理兼終端陳列建設(shè)形象專員:待招聘培訓(xùn)專員(產(chǎn)品知識(shí)體系、項(xiàng)目招商培訓(xùn)、渠道建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、終端優(yōu)化建設(shè)培訓(xùn)、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)):待招聘所有的人員根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需求來(lái)招募,組建一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施產(chǎn)品知識(shí)體系、項(xiàng)目招商培訓(xùn)、渠道建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、終端優(yōu)化建設(shè)培訓(xùn)、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)相應(yīng)培訓(xùn)課程制定與培訓(xùn)實(shí)施;企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)課程制定與實(shí)施。促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與訴求如何體現(xiàn)需要加大傳播力度。健長(zhǎng)樂(lè)促銷(xiāo)政策買(mǎi)一贈(zèng)一:以集團(tuán)大的銷(xiāo)售捆綁買(mǎi)一贈(zèng)一政策為準(zhǔn)。超市連鎖渠道:北京A類超市30個(gè)終端:家樂(lè)福6店、易初蓮花5店、物美大賣(mài)場(chǎng)6店、華普超市5家、美廉美4家、小白羊連鎖5家、歐尚連鎖3家、貴友3家等。進(jìn)程順利后持續(xù)開(kāi)發(fā)其它連鎖,德威治、京隆堂、漢方堂、普安、誠(chéng)安堂、天天好等。渠道百店計(jì)劃:終端不求多,但求精。北京市場(chǎng)健長(zhǎng)樂(lè)渠道計(jì)劃熱線:如果電視投放不掛北京電話,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)返貨政策:每月300組以上返5個(gè)點(diǎn)的貨,500組以上返7個(gè)點(diǎn)的貨,1000組以上返10個(gè)點(diǎn)的貨。月結(jié)。經(jīng)銷(xiāo)商(現(xiàn)款)供貨價(jià)格:根據(jù)集團(tuán)操作本項(xiàng)目媒體數(shù)量而定如:1012個(gè)衛(wèi)視每天100分鐘持續(xù)投放2個(gè)月,7080折;僅35個(gè)衛(wèi)視25分鐘每天持續(xù)投放2個(gè)月,6065折。加大健長(zhǎng)樂(lè)公關(guān)策略,如和關(guān)心下一代工程、青少年健康成長(zhǎng)協(xié)會(huì)等組建良好關(guān)系等。加大北京區(qū)域的公關(guān)活動(dòng)和品牌傳播,長(zhǎng)線做產(chǎn)品。北京區(qū)域媒體投放軟文與訴求需要根據(jù)北京市場(chǎng)實(shí)況量身定做。七星多年沉淀的品牌價(jià)值和渠道網(wǎng)絡(luò)資源還存在,老經(jīng)銷(xiāo)商期待一個(gè)真正能在北京做起來(lái)的產(chǎn)品,期待七星能夠再現(xiàn)夕日輝煌。北京對(duì)功能性保健產(chǎn)品尤其是增高助長(zhǎng)產(chǎn)品的監(jiān)控力度非常嚴(yán)格,還存在之前對(duì)類似產(chǎn)品的一些否定輿論。劣勢(shì)分析:北方人的身高(尤其是現(xiàn)在新一代的青少年)基本正常,相對(duì)消費(fèi)群體的比重比例沒(méi)有中部和南方城市的多。為數(shù)不多的類同競(jìng)品沒(méi)有同等力度媒體傳播力度。品牌專業(yè)化,誠(chéng)信賺長(zhǎng)遠(yuǎn).?? ??北京市場(chǎng)健長(zhǎng)樂(lè)操作計(jì)劃健長(zhǎng)樂(lè)是個(gè)好產(chǎn)品,北京市場(chǎng)操作健長(zhǎng)樂(lè)條件已經(jīng)非常成熟,該產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生對(duì)北京公司發(fā)展是個(gè)絕好的機(jī)會(huì),希望能夠通過(guò)健長(zhǎng)樂(lè)在下半年把公司發(fā)展推向一個(gè)新的高度。全國(guó)性操作產(chǎn)品,全國(guó)衛(wèi)視輻射北京依舊,北京本土電視購(gòu)物媒體資源匱缺。大投入,大回報(bào);小投入,沒(méi)回報(bào)。另有文章詳述。結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作思路以最高性價(jià)比為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行媒體投放是項(xiàng)目能否成敗的關(guān)鍵所在。讓操盤(pán)手左右為難,進(jìn)退維谷。北晚、京華、信報(bào)、法晚、新京報(bào)、華夏、精品購(gòu)物指南等所謂的主流媒體價(jià)格都一路飚升。但是教育臺(tái)作為國(guó)字頭的電視臺(tái),其廣告審批嚴(yán)格程度可想而知。北京電視臺(tái)BTV110基本上沒(méi)有留出二類的廣告時(shí)間段(除了BTV購(gòu)物自身資源外),在很大程度上增加了北京本土操作電視購(gòu)物產(chǎn)品的難度。因此在北京想大規(guī)模做電視購(gòu)物的公司必須結(jié)合北京的主流平面媒體,做到陸空結(jié)合。北京有線可以收視到落地的中央級(jí)頻道(中央電視臺(tái)、中央教育臺(tái))之外還有北京本土BTV110,此外就是全國(guó)各省市的星級(jí)衛(wèi)視臺(tái)。北京本土做電視購(gòu)物的電視媒體投放基本上玩著異地投放的游戲,采用周邊衛(wèi)視輻射京城的形式。行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和自身整合是治療這個(gè)痼疾的唯一方法。對(duì)于產(chǎn)品的渠道管理欠缺和惡性競(jìng)爭(zhēng)是竄貨的最主要原因。竄貨是因?yàn)楫a(chǎn)品區(qū)域操作差距和梯級(jí)銷(xiāo)售政策導(dǎo)致的。因?yàn)橹袊?guó)民間流行說(shuō):中國(guó)除了人多,就是假貨最多。電視購(gòu)物畢竟是主要通過(guò)電視媒體傳播的直銷(xiāo)形式,能夠用手觸摸到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不多。做北京市場(chǎng)的人都知道,電視購(gòu)物這個(gè)行業(yè)稍微做得好一些的產(chǎn)品沒(méi)有不存在不竄貨和不做假貨的。期待更多高科技多功能的創(chuàng)新產(chǎn)品能夠涌現(xiàn)于電視購(gòu)物行業(yè),更希望更多人性化和智能化的新產(chǎn)品逐步引領(lǐng)電視購(gòu)物的產(chǎn)品市場(chǎng)。短平快的產(chǎn)品盡量少一些,多做一些有生命力的好產(chǎn)品。第四:產(chǎn)品運(yùn)作需留有足夠的利潤(rùn)空間。第二:產(chǎn)品最好是擁有沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作的干凈市場(chǎng)。在產(chǎn)品的選擇過(guò)程中,一定要把好質(zhì)量安全關(guān)。電視購(gòu)物操盤(pán)手首先考慮的是產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品才是生命的起點(diǎn)。商業(yè)最重要的是信用,有良好的信用是商家持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。把一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核的優(yōu)秀的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者,而是采取撈一把走人的心態(tài)去做一些弄虛作假而欺騙消費(fèi)者的勾當(dāng)。電視購(gòu)物里許多女性及兒童功能性產(chǎn)品很多都是做短平快的。當(dāng)然其中還有一部分中老年的亞健康疾病系列的器械,但那只是為數(shù)不多的部分。猶太人走就說(shuō)過(guò)要讓眼光看好女人和孩子。減肥、甩脂、祛斑、祛除眼袋、豐胸、妊娠修復(fù)等等。產(chǎn)品選擇狹隘:女人,還有孩子 有人電視購(gòu)物適合做女性的產(chǎn)品。但這對(duì)于電視購(gòu)物行業(yè),尤其是電視直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō),受到了很大程度的桎梏。當(dāng)然,這就考驗(yàn)市場(chǎng)人員的公關(guān)能力和手段了。在北京投放媒體還必須顧全大局,尤其是平面媒體,因?yàn)橐恢痹谝粋€(gè)媒體做廣告的時(shí)候,另外的媒體(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)就會(huì)時(shí)不時(shí)在新聞里對(duì)產(chǎn)品含沙射影,指桑罵槐。媒體的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是廣告客戶的競(jìng)爭(zhēng)。在北京,電視購(gòu)物只能戴著鐐銬跳舞了!戴的是美麗的同時(shí)也是沉重的黃金鐐銬。北京的商業(yè)環(huán)境在很大程度上是全國(guó)商業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ),標(biāo)準(zhǔn)往往也會(huì)很無(wú)情。與此同時(shí),伴君如伴虎。北京市場(chǎng)之大,是一個(gè)很模糊的概念,到底有沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)來(lái)支撐這個(gè)論點(diǎn)呢?,當(dāng)然,這個(gè)數(shù)字沒(méi)有準(zhǔn)確的來(lái)源,但我想這也絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)。后者生命周期比較長(zhǎng),一般三年五載,長(zhǎng)則十年八年,甚至十年以上。我稱兩種電視購(gòu)物模式前者為“短平快”運(yùn)作,后者為長(zhǎng)線品牌運(yùn)作。當(dāng)然傳統(tǒng)渠道的借助與否是很難界定得那么清晰。所謂的電視直銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單的說(shuō)是只通過(guò)呼叫來(lái)達(dá)到訂購(gòu)贏利,在市面上見(jiàn)不到產(chǎn)品;而電視品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電視媒體傳播為主
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