【正文】 或者說就是要真正實現(xiàn)網(wǎng)點由交易結(jié)算型向營銷服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，由重客戶數(shù)量發(fā)展轉(zhuǎn)為重客戶質(zhì)量發(fā)展；由服務(wù)低端客戶轉(zhuǎn)為服務(wù)中高端客戶；由提供一般化服務(wù)轉(zhuǎn)為提供差異化服務(wù)，努力實現(xiàn)“功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流、客戶分層、產(chǎn)品分銷”的網(wǎng)點營銷模式，網(wǎng)點的產(chǎn)能有效提高，網(wǎng)點產(chǎn)品銷售能力增強，網(wǎng)點的一切工作以客戶價值管理和中高端客戶發(fā)展為目標，實現(xiàn)客戶滿意度的提高。不論軟轉(zhuǎn)還是硬轉(zhuǎn)，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的目的是達到真轉(zhuǎn)，概括地說網(wǎng)點轉(zhuǎn)型要實現(xiàn)八個轉(zhuǎn)變： 一是網(wǎng)點定位向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，二是網(wǎng)點重心向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變，三是網(wǎng)點功能向產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變，四是網(wǎng)點服務(wù)向理財差異化轉(zhuǎn)變，五是網(wǎng)點文化向以員工為中心轉(zhuǎn)變，六是網(wǎng)點分流向電子渠道轉(zhuǎn)變，七是網(wǎng)點環(huán)境向標準化管理轉(zhuǎn)變，八是網(wǎng)點角色向關(guān)注大堂轉(zhuǎn)變。要固化標準化網(wǎng)點導(dǎo)入成果，強化全員標準化服務(wù)意識，切實將服務(wù)標準迅速轉(zhuǎn)化為服務(wù)自覺行為，以服務(wù)技能標準化、服務(wù)職能專業(yè)化、服務(wù)素質(zhì)職業(yè)化為發(fā)展方向，全力打造標桿網(wǎng)點，塑造銀行企業(yè)服務(wù)文化，全面提升全員服務(wù)價值認同感和服務(wù)文化趨同感，提高客戶滿意程度，創(chuàng)建銀行服務(wù)品牌。四是塑造網(wǎng)點服務(wù)精神。嚴格執(zhí)行貴賓客戶指派、維護、營銷制度，加強對優(yōu)質(zhì)客戶管理的考評與獎懲。二是要加強對高端客戶的調(diào)研，深入了解高端客戶的需求，著力提高高端客戶對農(nóng)行的忠誠度。所有網(wǎng)點要按規(guī)定配齊五類營銷人員，包括專職大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，要優(yōu)先保證高價值客戶的金融需求，把有限的人力盡可能多地投放在有價值的客戶上。是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的核心和重點。（二）推進業(yè)務(wù)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型。要做到對網(wǎng)點的六大功能區(qū)分區(qū)到位、五類營銷崗位人員配備到位、網(wǎng)點設(shè)備硬件到位。第五篇：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型內(nèi)容（一）推進網(wǎng)點硬件設(shè)施轉(zhuǎn)型。我們這樣那樣的規(guī)定，歸根究底也是為廣大客戶服務(wù)的。要通過學(xué)習(xí)、考核等強制措施，促進金融必須為國家制定經(jīng)濟工作的方針政策服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展服務(wù)。三是抓好服務(wù)文化。農(nóng)行各級行及轄屬機構(gòu)必須建立各項業(yè)務(wù)制約機制，有各類規(guī)章制度可遵循，使各類操作有制約制度，各種違規(guī)有制裁制度。二是抓好制度文化。三、企業(yè)文化必須轉(zhuǎn)型。第三，切實加強對危機事件的預(yù)防，提高危機管控和應(yīng)對能力，加大危機隱患排查力度，建立危機事件風(fēng)險評估制度。面對服務(wù)要求日益提高的客戶，面對日益激烈的競爭，面對日益復(fù)雜的風(fēng)險因素，如果再用粗放的方式來經(jīng)營管理點多面廣資產(chǎn)規(guī)模巨大的農(nóng)業(yè)銀行，必然是行不通的，因此，實行經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型，首先必須在廣大干部員工解放思想的基礎(chǔ)上，深刻領(lǐng)會關(guān)于精細化管理的重要性及其必要性，牢固樹立和強化精細化管理的意識，養(yǎng)成精細管理的習(xí)慣，主動適應(yīng)管理方式的新變革。經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型，就是由粗放型向精細型轉(zhuǎn)變。二、經(jīng)營管理必須轉(zhuǎn)型。所謂重點就是必須堅持實事求是，從實際出發(fā)，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的實際情況為三農(nóng)服務(wù)做好工作：對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)要重點做好對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)時服務(wù)工作，對經(jīng)濟發(fā)展一般地區(qū)可重點做好中小企業(yè)的金融服務(wù)工作，對欠發(fā)達貧困地區(qū)可重點做好客戶的金融服務(wù)工作，同時出臺適合地區(qū)特點的特色產(chǎn)品和服務(wù)，克服一刀切的貸大不貸小、貸富不貸貧的僵化經(jīng)營模式?？傂袨榇诵略O(shè)立了多個部門，有三農(nóng)政策與規(guī)劃部、三農(nóng)個人金融部、三農(nóng)對公業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部等等，標志著全行服務(wù)“三農(nóng)”和各項綜合改革進入了一個新的階段，并把服務(wù)“三農(nóng)”，變成一種可持續(xù)模式。業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。怎樣使網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，特別是銀行基層網(wǎng)點轉(zhuǎn)型問題，一直是農(nóng)行廣大干部員工關(guān)心的問題。違背這一原則，往往是缺少調(diào)查研究，使主觀想法與客觀實際相背離，當(dāng)前金融工作的實際已經(jīng)發(fā)生了很大變化。談到實事求是，這又是一個眾所周知的問題。一個原則即“與時俱進”和“實事求是”的原則。說其新鮮是因為銀行工作，過去被多數(shù)人認為是收收付付、存存貸貸，整天和鈔票打交道，今天要強調(diào)轉(zhuǎn)型，確實感到有一點新鮮。當(dāng)班大堂需要將當(dāng)班段內(nèi)的特殊情況在“需要記錄的內(nèi)容”中進行記錄。但第一大堂在崗情況下，如支行長擔(dān)任后備大堂，則必須填寫日志。大堂經(jīng)理工作日志填寫要求？每日當(dāng)班大堂經(jīng)理必須認真進行記錄和填寫。投訴受理的流程? 傾聽、記錄、分析（最為重要的環(huán)節(jié)）、上報、答復(fù)、總結(jié)。）征求客戶同意后，引導(dǎo)至相關(guān)服務(wù)區(qū)。（銷售線索：能夠反映客戶潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶信息。與客戶交流過中發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，提高產(chǎn)品銷售量。各大堂經(jīng)理做好值班的交接、記錄、溝通工作。后備人員處理完畢手頭上的工作，攜帶移動柜員夾來到大堂，開始擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理。大堂管理的各項措施？ 一種行為：巡視大堂三個流程:規(guī)范的客戶服務(wù)流程規(guī)范的銷售推薦流程 規(guī)范的投訴受理流程兩個工具：利用排隊機實現(xiàn)網(wǎng)點內(nèi)的有序排隊大堂經(jīng)理管理工具（移動柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶投訴記錄表、客戶之聲）巡視大堂的意義？保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環(huán)境及時了解大堂情況，協(xié)調(diào)網(wǎng)點資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 第一時間了解客戶需求，挖掘銷售機會 管理等候區(qū)，緩解客戶焦慮，提高客戶滿意度 巡視大堂的內(nèi)容？啟用后備大堂經(jīng)理、管理客戶等候區(qū)（7條）、營業(yè)中網(wǎng)點情況檢查（4條）啟用后備大堂的情況？ 業(yè)務(wù)高峰期當(dāng)班大堂經(jīng)理需要處理其他事務(wù) 處理客戶投訴啟用后備大堂的流程？當(dāng)班大堂首先處理完畢手頭上的工作。網(wǎng)點經(jīng)營分析會召開的時間及參會人員？每月10日前。對業(yè)績出色的員工，要樹立典型，分享成功經(jīng)驗，取得共同進步。銷售統(tǒng)計的工具分類？網(wǎng)點銷售統(tǒng)計工具：網(wǎng)點產(chǎn)品銷售日統(tǒng)計表、網(wǎng)點業(yè)績柱狀圖 員工銷售統(tǒng)計工具：員工產(chǎn)品銷售日統(tǒng)計表、員工銷售行為日統(tǒng)計表 銷售統(tǒng)計的工具的使用方法？分析產(chǎn)品銷售情況，對照每日、每周、每月、每季的目標計劃改進網(wǎng)點下一步銷售計劃，并向員工提出指導(dǎo)性意見。力量時刻的收集方式？ 年終收集、不定期收集。服務(wù)明星，次年1月15日前選出。服務(wù)明星評選的時間？月度服務(wù)明星，次月5日前選出。根據(jù)談話內(nèi)容，支行長要注意做好后續(xù)跟進工作，指導(dǎo)員工達成既定目標。在談話過程中要注意氣氛的把握，樹立員工的團隊意識。談話應(yīng)注意的事項？對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，談話內(nèi)容以贊賞激勵為主。明確下一步工作方向和目標。談話的內(nèi)容？回顧員工上季度的總體表現(xiàn)情況。員工服務(wù)明星獲選情況、95580表揚、客戶表揚信、客戶之聲、投訴記錄。談話之前的準備？員工上季度亮點時刻卡的獲得情況。每季度初月15日內(nèi)。在晨會召開過程中遇員工反映的新問題、新的營銷目標等增加的內(nèi)容會后再補充到晨會記錄表中。晨會記錄表的使用方法？必須手工填寫。晨會的準備工作？業(yè)績匯總、員工表現(xiàn)匯總、明確工作目標、填寫亮點時刻卡、其他準備工作。亮點時刻卡的使用方法？網(wǎng)點內(nèi)員工都可以發(fā)放亮點時刻卡，須經(jīng)支行長簽字方為有效。大堂經(jīng)理根