廣州雅居樂劍橋郡項目分析(參考版)
2025-07-18 08:31本頁面
【正文】 如此高的門檻，能讓銷售人員直接鎖定那些誠意度非常高的客戶，以展開針對性的營銷，從實際成交中顯示，首批業(yè)主絕大部分來自推介會及雅居樂旗下項目的老業(yè)主。 11 月 1 日業(yè)主專場推介會； 12 日番禺工商總會推介會； 13 日廣州金融界推介會 ； 21 日和 22 日深圳投資圈層推介會…… 密集持續(xù)性的定向推介會，除了能讓目標客戶群直接了解項目，更能讓項目高端、稀缺的豪宅形象建立在客戶所處的圈層中。 對雅居樂地產這樣的改變，猜想如下： 一、華南板塊立面走歐式建筑風格的樓盤眾多，劍橋郡獨辟新徑，希與其他項目區(qū)分出來； 二、發(fā)展商對產品建筑形態(tài)的新嘗試，劍橋郡為試水之作。 以往華南板塊千畝大盤的開發(fā)模式均采取“別墅啟盤樹立形象，再賣洋房聚集人氣”的方案，同一發(fā)展商旗下的廣州雅居樂花園就是其中的成功案例。參照其他同類型項目，在 的容積率下，最適宜的產品組合為高層洋房搭配小高層洋房。 網簽均價： 17105 元 /㎡，帶豪華裝修 時 間 成交套數 成交面積 (㎡ ) 戶均面積 (㎡ ) 成交均價 5(元 /㎡ ) 成交金額 (元 ) 2/273/5 14 2348 167 17105 41703600 合 計 14 2348 167 / 4170 萬元 數據來源：陽光家緣 “濱爵”組團首批單位于 20xx 年 2 月 27 日正式公開發(fā)售，網上成交數據于 2 月 27 日至 3 月 5 日這周內首次錄得，合計成交 14 套洋房單位，簽約面積 2348 元 /㎡，成交均價 17105 元 /㎡，攬金 4170 萬元 。 從開盤至今，“泊爵”組團共成交 48 套別墅單位，成交率 48%，總簽約面積 萬㎡ ，成交戶均面積 361㎡，總銷售金額達到 億元。這周，“泊爵”網簽成交 38套別墅，簽約面積 萬平米，成交均價 26936 元 /㎡，攬金 億元。 媒體報價： 30000 元 /㎡（毛坯） 網簽均價： 24974 元 /㎡ – 29046 元 /㎡（毛坯） 時 間 成交套數 成交面積 (㎡ ) 戶均面積 (㎡ ) 成交均價 4(元 /㎡ ) 成交金額 (元 ) 12/261/1 38 13654 359 26936 367784144 1/21/8 1 385 385 26869 10344565 1/91/15 3 1270 423 29046 36905079 1/161/22 2 623 311 27342 17034066 1/232/19 連續(xù) 4 周無成交記錄 2/202/26 3 1121 373 28686 32157006 2/273/5 1 310 310 24974 7741940 合 計 48 17363 361 / 約 億元 數據來源：陽光 4 “泊爵”組團共有 3 個預售證，本價格為組團綜合成交價 家緣 “泊爵”組團于 20xx 年 11 月底正式開售。如此大手筆的廣告投入是為“濱爵”洋房組團新春示范單位開放及 27 日公開發(fā)售宣傳造勢。從雅居樂劍橋郡各月廣告投放費用統計表可以看出，項目至今共有兩個報廣投放高峰期（詳見下表）。 三、報廣投放情況 雅居樂劍橋郡于 20xx 年 9 月 18 日首次在《廣州日報》上投放平面廣告，并于次日開幕的 20xx 廣州房博會上首度公開亮相，發(fā)布相關項目資訊。 時間： 20xx 年 12月上旬至 20xx 年 2 月中旬 12 月 26 日，泊爵加推 20 套； 20xx 年 1 月 29 日，“濱爵”首次在廣州日報上投放廣告； “濱爵”于 2 月 2 日取得預售許可證，貨量 360 套； 開盤引爆期 持續(xù)熱銷期 劍橋郡系列推廣活動 2 月“濱爵”密集平面廣告攻勢； 2 月 15 日（正月初二），對外開放兩套示范單位， 153 ㎡四房和 212 ㎡五房，并接受誠意登記， 5 萬定金在購房時可當 10 萬使用。 20xx 年全國 資源性豪宅” 11 月 26 日，“雅居樂地產（廣州）十周年慶暨劍橋郡之夜”，現場邀請了 1500 位來自廣州各界人士，共同慶祝雅居樂（廣州）十周年大慶，也見證了廣州雅居樂十年的巔峰豪宅作品“劍橋郡”的面世，當晚，英國領事館文化教育處與雅居樂簽訂了合作協議，將雅居樂作為其在華南區(qū)進行文教交流推廣的戰(zhàn)略伙伴，另外，還有六大國際行業(yè)也與雅居樂簽訂了落戶協議。
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