江蘇昆山房地產(chǎn)xx商業(yè)廣場(chǎng)整合策劃方案(參考版)
2025-07-17 17:50本頁(yè)面
【正文】 物業(yè)：物業(yè)管理以專(zhuān)業(yè)理財(cái)、投資顧問(wèn)作為專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，主打資本、運(yùn)作、經(jīng)濟(jì)、回報(bào)。商業(yè)百年是我們對(duì)商業(yè)文化的高度概括。 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案： （附件一） XX 廣場(chǎng)樓書(shū)方案 主題：商業(yè)百年 理念：資本 ?運(yùn)作 ?財(cái)富 ?擴(kuò)張 背景：以中國(guó)和世界商業(yè)模式的 發(fā)展的全過(guò)程為大背景， XX 為小背景 思考：從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)明 ,可以把我們的項(xiàng)目講的很透 ,同時(shí)還能夠傳達(dá)商業(yè)文化的精神與內(nèi)涵 ,這才是一個(gè)高度。 根據(jù)定位可以采取開(kāi)設(shè) “ 拍賣(mài)政策 制造宣傳氣氛，加大力度 ” 。給老客戶(hù)一定的信心，給新客戶(hù)更多的回報(bào)。贈(zèng)送商鋪店位的裝修及品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同 時(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售價(jià)格比例提高或贈(zèng)送 “ 租期 品牌效應(yīng) ” 的期限。售樓員可以挖掘一些老客戶(hù)。 ◎ 建立管家式家政服務(wù)體系可為業(yè)主提供特色服務(wù)。 ◎ 入口部分提供 “ 泛會(huì)所 ” ，為業(yè)主配備健身中心、業(yè)主茶吧或咖啡屋、多功能商務(wù)廳及娛樂(lè)設(shè)施。原則上不建議進(jìn)行菜單式裝修，因?yàn)樵诤笃诘慕环恐袝?huì)產(chǎn)生很多不可預(yù)見(jiàn)性因素。精裝修房的特點(diǎn)在于能夠提升資金的回籠總額。其中中、小戶(hù)型的比例約為 1： 1；大戶(hù)型主要設(shè)計(jì)成復(fù)式或躍層，基本設(shè)計(jì)在最高層，比例占的很小。局部可設(shè)計(jì)為躍層。 ◎ 考慮到項(xiàng)目不同的人群需求。 iii. 酒店 /公寓 ◎ 在適用性上提出 “ 產(chǎn)權(quán)式酒店 ” 的理念，可商可住，還可作為投資，增強(qiáng)項(xiàng)目的適用性。 ◎ 物業(yè)管理以物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)顧問(wèn)的形象出現(xiàn)（除保安） ，最好考慮知識(shí)型女性。 ◎ 每戶(hù)都要考慮設(shè)玄關(guān)。 ◎ 窗型主要采用飄窗、大采光落地窗。也可考慮局部的復(fù)式或躍層。 ◎ 物業(yè)管理以專(zhuān)業(yè)理財(cái)、投資顧問(wèn)作為專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，主打資本、運(yùn)作、經(jīng)濟(jì)、回報(bào)。 ◎ 采用 “ 導(dǎo)入式設(shè)計(jì) ” 以便于最大化的吸引人流、聚集人氣，是影響本案將來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況的重要因素。 ◎ 前期積極招商，形成整體商業(yè)業(yè)態(tài)劃分的統(tǒng)一。 附：產(chǎn)品建議 i. 商鋪 ◎ 商鋪如考慮做三層以上，則一層做半地下設(shè)計(jì)可以提升二、三層以上的價(jià)格。 ③ 投資者 投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶(hù)，本案邀請(qǐng)國(guó)際知名品牌進(jìn)駐，將達(dá)到提升物業(yè)檔次的重要作用。 該類(lèi)知名品牌商家進(jìn)入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。 由上表可得出，本案顯性目標(biāo)客戶(hù)群主要由：國(guó)內(nèi)外知名品牌店、酒吧、茶秀、娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者、投資者組成。 人流類(lèi)型目的 人流類(lèi)型 目 的 省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購(gòu)物首選地點(diǎn) 省外人流 來(lái)到昆山必到的首選地點(diǎn) 旅游者 旅游之余最值得到的購(gòu)物地點(diǎn) 臺(tái)灣人 使其認(rèn)知到這是 XX 的一個(gè)最重要標(biāo)志性購(gòu)物中心 顯性目標(biāo)客戶(hù)群： 由上表的市場(chǎng)情況可知， XX 市主要商場(chǎng)的商家進(jìn)駐類(lèi)型較為齊全，但還是要偏向服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費(fèi) 品為主，而較為新型的商場(chǎng)均設(shè)一家主力店存在，以作為吸入人流，從而達(dá)到更多商家進(jìn)駐的目的，另外，在商場(chǎng)中進(jìn)駐餐飲業(yè)，亦是新推盤(pán)商場(chǎng)的做法，以豐富精神和時(shí)間消費(fèi)，豐富商場(chǎng)的消費(fèi)類(lèi)型，但目前尚屬于初級(jí)階段。而顯性的客戶(hù)群是被本案所能供給的良好的創(chuàng)新的氛圍與場(chǎng)地，以及大量人流量等先決條件所吸引購(gòu)買(mǎi)或租賃本案商場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)的大大小小的各類(lèi)型商家和投資者。 第一節(jié)：目標(biāo)客戶(hù)群所定及分析 目標(biāo)客戶(hù)群定位： 本案商場(chǎng)類(lèi)物業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群可劃分為隱性目標(biāo)客戶(hù)群和顯性目標(biāo)客戶(hù)群二大部分。綜合購(gòu)物百貨店引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成獨(dú)具特色的商業(yè)文化，為市民提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，有助于提升整體商業(yè)水平，對(duì)促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展、填補(bǔ)商貿(mào)空白、優(yōu)化商貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)、改善購(gòu)物 環(huán)境和居民生活質(zhì)量都具有重要意義。堅(jiān)持 “ 顧客至上 ” 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出并提供一些增值服務(wù)給顧客，例如會(huì)員計(jì)劃、顧客特別購(gòu)物日和網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)，為顧客提供全方位、最貼心、最周到的服務(wù)。在商品采購(gòu)策略上可利用龐大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，大量采購(gòu)各式各樣的貨品，以?xún)r(jià)廉見(jiàn)長(zhǎng)，和其它零售商家實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)，形成自身的鮮明特色。另一方面，透過(guò)電腦化數(shù)據(jù)分析，如利用銷(xiāo)售終端系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)聯(lián)通系統(tǒng)及舉行定期的市場(chǎng)調(diào)查，不斷調(diào)整商品組合，從而迎合消費(fèi)者不斷變化的需求和喜好。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ????專(zhuān)題式綜合購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)施以合理價(jià)錢(qián)為顧客提供完善而優(yōu)質(zhì)的生活必 需品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、物超所值商品及多元化商品種類(lèi)外，還向廠商直接采購(gòu)貨品和通
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